一、網(wǎng)紅營銷效應(yīng)強(qiáng)

伴隨著社交媒體發(fā)展環(huán)境越發(fā)成熟，網(wǎng)紅達(dá)人的話語權(quán)也在不斷上升。

日前，IAB Brasil發(fā)布了一項名為《Publi 2024：巴西創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)對各代人的影響》的研究。調(diào)查顯示，有影響力的人沒有辜負(fù)互聯(lián)網(wǎng)賦予他們的頭銜，目前80%的巴西人表示購買過網(wǎng)紅達(dá)人推薦的產(chǎn)品，并且他們的購買滿意度高達(dá)80%。

購買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品 圖源：Grandes Nomes da Propaganda

事實上，巴西人對網(wǎng)紅營銷的接受度相當(dāng)高。有60%的網(wǎng)民平均每天花費1小時40分觀看有影響力的內(nèi)容，他們首選短視頻（30秒至1分鐘）和中視頻（1分鐘到15分鐘）的內(nèi)容格式。至于具體的社媒平臺，Instagram比例最高，為85%，其次是YouTube（77%）和TikTok（57%）。

其實不止是巴西，整個拉美地區(qū)的消費者都非常樂于接受網(wǎng)紅營銷。在一項關(guān)于消費者過去一年內(nèi)有無因網(wǎng)紅推薦而產(chǎn)品購買行為的調(diào)查中，中國有35%的受訪者表示有，這一數(shù)字在巴西是41%、墨西哥是29%，均高于全球平均水平18%。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正處于積極增長的趨勢，這一精髓在于它能影響從發(fā)現(xiàn)、考慮到有效購買的整個過程，像滿意客戶的詳細(xì)評論、拆箱和推薦等信息對消費者購買至關(guān)重要。比如此前越南胡志明市邀請眾多網(wǎng)紅推銷當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，僅4天時間就攬下1.82萬份訂單，帶動賣家實現(xiàn)42億越南盾的營業(yè)收入。

TikTok網(wǎng)紅助推賣家銷售增長 圖源：sggp.org.vn

業(yè)內(nèi)人士指出，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)徹底改變了品牌和消費者互動的方式，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的成熟，品牌和影響力會出現(xiàn)更多機(jī)會。這是一個只會增長的市場，品牌可以充分發(fā)揮其潛力。

二、社交電商迅速崛起

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背后，社交電商可算是實實在在吃到了這波紅利。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2023年通過社媒平臺進(jìn)行的商品銷售約占在線銷售總額的18.5%，預(yù)計未來幾年全球社交電商市場將持續(xù)穩(wěn)步增長，到2028年占比達(dá)到21.7%。從收入來看，2024全球社交電商收入為7000億美元，到2030年將達(dá)到驚人的6.2萬億美元。

全球社交電商收入穩(wěn)步增長 圖源：Statista

社交電商發(fā)展如火如荼，許多電商巨頭火力全開，加碼押注這一賽道。

例如亞馬遜，先是與Meta、Snap合作，在Facebook、Instagram和Snapchat三個社媒平臺上線應(yīng)用內(nèi)購物功能，之后又在印度站推出兩項創(chuàng)作者扶持計劃，全面支持并賦能網(wǎng)紅，不久前又在TikTok上線應(yīng)用內(nèi)購物功能。

亞馬遜印度站推創(chuàng)作者扶持計劃 圖源：Amazon

此外，韓國電商巨頭Coupang也不甘落后，選擇與YouTube合作推出“購物聯(lián)盟計劃”，在合作之后，YouTube的內(nèi)容創(chuàng)作者可以在視頻中放置Coupang的商品鏈接，引導(dǎo)消費者購物；俄羅斯電商巨頭Ozon也在社媒平臺VKontake上開櫥窗賣貨。

總的來看，社交電商消費趨勢已經(jīng)勢不可擋，未來電商巨頭還將持續(xù)發(fā)力。對于跨境而言，這意味著將涌現(xiàn)一波新的掘金機(jī)遇，畢竟通過網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行賣貨營銷，往往會帶來意想不到的效果。

文章來源于互聯(lián)網(wǎng):網(wǎng)紅帶貨能力太強(qiáng)了，超八成巴西用戶愿意買單