一、出海大獲成功
在全球化發(fā)展得愈發(fā)深入的當(dāng)前，對(duì)于許多國(guó)貨彩妝品牌來(lái)說(shuō)，走出國(guó)門積極擁抱全世界不再是選做題，而是一道必答題。令人欣慰的是，在大闊步邁向國(guó)際舞臺(tái)的這些玩家中，有不少人賺得盆滿缽滿，滿載而歸。
彩妝品牌Focallure便是國(guó)貨出海的一大尖子生代表，多次上榜海外十大中國(guó)彩妝品牌。在TikTok上，F(xiàn)ocallure的熱度爆表，主營(yíng)東南亞的官方賬號(hào)粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)280萬(wàn)，遙遙領(lǐng)先于很多彩妝品牌賬號(hào)。
品牌賬號(hào)之一 圖源：TikTok
在2016年之前，F(xiàn)ocallure還只是一個(gè)專注海外市場(chǎng)的美妝代工廠，2016年它才選擇以獨(dú)立品牌出海，首選地為東南亞市場(chǎng)。Focallure的路走對(duì)了，出海之后它連續(xù)多年登上東南亞市場(chǎng)最暢銷的電商美妝品牌榜首，還在孟加拉、俄羅斯等地區(qū)成為電商渠道的美妝銷冠品牌。
但Focallure的野心遠(yuǎn)不止于此，它慢慢地向更廣闊的天地跑去，觸角伸到了北美和歐洲市場(chǎng)。在歐美市場(chǎng)，F(xiàn)ocallure同樣如魚得水，這都得益于品牌的高度本土化戰(zhàn)略。與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者偏愛(ài)啞光質(zhì)地不同的是，歐美消費(fèi)者大多喜歡亮色、亮片等高調(diào)吸睛的妝容，因此Focallure對(duì)癥下藥，在歐美市場(chǎng)推出了全系閃光產(chǎn)品，比如大亮片眼影、多彩睫毛膏、細(xì)閃唇膏等等。
閃光效果產(chǎn)品 圖源：Focallure品牌官網(wǎng)
值得一提的是，F(xiàn)ocallure還充分發(fā)揮社交媒體的力量，強(qiáng)化消費(fèi)者心目中的產(chǎn)品印記。據(jù)悉，F(xiàn)ocallure建立不同國(guó)家的TikTok賬號(hào)，形成了強(qiáng)大的社媒矩陣，因地制宜發(fā)布內(nèi)容，以此最大程度迎合當(dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)偏好。
二、國(guó)貨彩妝出海
在廣闊的跨境電商舞臺(tái)上，眾多品牌你方唱罷我登場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈異常。盡管如此，中國(guó)美妝品牌還是展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)貨的名號(hào)越打越響亮，將“中國(guó)美”帶給了全球消費(fèi)者。
在眾多的出海品牌中，花西子無(wú)疑是杰出代表。從2019年首次與Shopify建立連接，到2024年與LVMH集團(tuán)旗下的奢侈品旅游零售商DFS合作，花西子一步一個(gè)腳印，穩(wěn)健而快速地奔向海外市場(chǎng)。其“西湖印記定制禮盒”等產(chǎn)品，不僅展示了中國(guó)美學(xué)的精髓，還通過(guò)社交媒體和博主的推薦，迅速在海外走紅。
花西子走進(jìn)歐洲市場(chǎng) 圖源：Jing Daily
中國(guó)美妝品牌的崛起，不僅僅是量的增長(zhǎng)，更是質(zhì)的飛躍。花西子之所以能在激烈的國(guó)際美妝市場(chǎng)中脫穎而出，關(guān)鍵在于其基于產(chǎn)品品質(zhì)的保證之下，將中國(guó)美學(xué)與品牌進(jìn)行了深度融合，讓人眼前一亮。
除了花西子，還有許多中國(guó)美妝品牌也在積極出海。珂拉琪、花知曉、橘朵、酵色等品牌都在海外市場(chǎng)闖出了名堂。這些品牌大多主打平價(jià)路線，價(jià)格基本穩(wěn)定在50元到200元之間。當(dāng)然了，價(jià)格優(yōu)勢(shì)僅僅是一方面，更重要的是這些品牌能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)乜谖叮虺隽咙c(diǎn)和特色，可謂是“高質(zhì)平價(jià)”。
橘朵睫毛膏 圖源：JudyDoll品牌官網(wǎng)
不過(guò)要注意的是，不同國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的需求和審美觀念存在差異，如何更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將成為品牌出海的重要課題。
總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)美妝品牌的出海之路挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升和品牌影響力的不斷擴(kuò)大，相信未來(lái)會(huì)有更多的中國(guó)美妝品牌走向世界舞臺(tái)，展現(xiàn)中國(guó)之美。在這個(gè)過(guò)程中，賣家要始終保證產(chǎn)品質(zhì)量在線，切勿砸了這好不容易樹起來(lái)的響亮招牌。
