一、出海大獲成功
在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，各種商機(jī)層出不窮。對(duì)于整天伏案工作的人們來說，一張舒適的座椅無疑是緩解疲勞的重要工具。深圳大賣西昊家具（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“西昊”）正是抓住了這一商機(jī)，一躍成為跨境電商領(lǐng)域的佼佼者。
成立于2011年的西昊，專注于人體工學(xué)椅的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，從最初聚焦國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)，到如今在全球市場(chǎng)遍地開花。2017年，西昊開始布局品牌出海，2018年正式入駐亞馬遜美國(guó)站，出海掘金之旅大獲成功，年?duì)I收從2018年的800萬元飆升到2021年的3.6億元，三年暴漲40多倍，2023年的年?duì)I收更是達(dá)到了驚人的17億。
年?duì)I收17億 圖源：西昊官方公眾號(hào)
一系列的成績(jī)讓西昊徹底在海外市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，成為椅子類目的頂級(jí)BSR賣家，不僅常年穩(wěn)居亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)的Top 10位置，還在歐洲市場(chǎng)連續(xù)多年拿下亞馬遜細(xì)分品類第一的佳績(jī)。這一切都?xì)w功于西昊長(zhǎng)期以來的深耕細(xì)作，畢竟努力的人收獲的結(jié)果都不會(huì)太壞。
在產(chǎn)品方面，西昊始終堅(jiān)持自主研發(fā)，將研發(fā)放在公司發(fā)展的核心位置，投入的經(jīng)費(fèi)基本占年銷售額的12%-15%，如此大規(guī)模的人力物力投入，使得西昊能夠不斷推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新品。例如，今年5月公布的西昊全球首款智能人體工學(xué)椅T6，集按摩解壓、音樂沉浸、健康管理等多種功能于一體，堪稱資深打工人的夢(mèng)中情椅，誰看了都想擁有一把。
T6的全新智能設(shè)計(jì) 圖源：西昊品牌官網(wǎng)
可以說，西昊如今在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)齊齊開花，不僅登上了中國(guó)跨境電商品牌影響力百強(qiáng)榜，在國(guó)內(nèi)的618、雙11等大型促銷活動(dòng)期間，西昊也常常拿到銷量冠軍。
二、亞馬遜成神助攻
“跟著亞馬遜走，從結(jié)果來看，好幾個(gè)新興站點(diǎn)都超出了我們的預(yù)期和想象。”西昊董事長(zhǎng)羅慧平如是說。坦白來說，西昊之所以能夠在出海初期就拿下如此亮眼的成績(jī)，在一定程度上離不開亞馬遜的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。
一方面，亞馬遜在全球電商沙場(chǎng)上馳騁多年，擁有高度成熟完善的電商體系，對(duì)新手賣家來說相當(dāng)友好；另一方面，亞馬遜在全球范圍內(nèi)的知名度很高，積累了龐大的客源群體，為賣家出海觸達(dá)全球消費(fèi)者提供了渠道。就拿2024年的假日季來說，盡管有其他零售商分走了不少流量，但亞馬遜在黑五期間的整體網(wǎng)站訪問量依然穩(wěn)居第一，達(dá)到1.209億次，遙遙領(lǐng)先于沃爾瑪?shù)?970萬次。
亞馬遜流量遙遙領(lǐng)先 圖源：Digital Commerce 360
“事實(shí)更勝于雄辯。”借勢(shì)亞馬遜成功崛起于全球消費(fèi)市場(chǎng)的可不止西昊一個(gè)，數(shù)不勝數(shù)的賣家都在亞馬遜上嘗到了甜頭。
比如說，傳統(tǒng)家具工廠歐爾孚特自從2016年入駐亞馬遜以來，就一直走在增長(zhǎng)曲線上，2023年年銷售額超過2億美金，已經(jīng)連續(xù)8年保持著50%以上的高速增長(zhǎng)。再比如說，2020年才來到亞馬遜日本站點(diǎn)拓展跨境生意的捷安信，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，僅用4年時(shí)間便沖進(jìn)日本站同類目賣家的前列，累計(jì)出口量達(dá)萬級(jí)。
值得一提的是，在亞馬遜公布的11月Top100賣家排行榜中，在美國(guó)站點(diǎn)，排名前100的頂級(jí)賣家有17位是中國(guó)大陸的賣家，2位是中國(guó)香港的賣家。這也就是說中國(guó)賣家在這份榜單上占了將近20%，數(shù)量?jī)H次于美國(guó)而已。這也有力地說明了許多中國(guó)跨境賣家都在亞馬遜上找到了正確的掘金方向。
多位中國(guó)賣家登上TOP100排行榜 圖源：亞馬遜
在出海賣貨這條路上，選擇什么樣的平臺(tái)至關(guān)重要，做對(duì)了選擇能夠少走很多彎路，像亞馬遜這樣成熟的電商平臺(tái)往往就很適合新手賣家。不過，任何事情都要結(jié)合具體情況來看待，適合別人的不一定適合自己，賣家們?cè)谧鰶Q定之前還是要經(jīng)過深思熟慮。
