國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)蓬勃發(fā)展，一邊刷抖音一邊購(gòu)物成為越來(lái)越多人的生活方式，抖音和快手開始逐漸搶占淘寶的市場(chǎng)份額。有遠(yuǎn)見的短視頻創(chuàng)作者已經(jīng)開始把目光投向海外，全球幾大短視頻平臺(tái)tiktok facebook YouTube等提供了更加廣闊的市場(chǎng)。可以預(yù)見在不久的將來(lái)，短視頻出海和跨境直播帶貨將會(huì)成為跨境電商的重要銷售方式之一。那么， 哪一個(gè)平臺(tái)最適合直播帶貨呢？或者說(shuō)，作為跨境電商新手，我們選擇哪個(gè)平臺(tái)帶貨效果最好呢？今天我們來(lái)了解一下。

Reels – facebook和instagram推出的15秒短視頻平臺(tái)

Facebook是全球最大的海外社交媒體平臺(tái)，到2022年月活躍用戶已經(jīng)突破29億。Facebook和instagram推出短視頻平臺(tái)Reels, 并給予后者巨大的流量扶持。 Reels是一個(gè)看起來(lái)和TikTok一模一樣的功能——15秒短視頻、支持添加BGM、自帶濾鏡及特效。 事實(shí)上, Reels的推出曾被很多美國(guó)青少年認(rèn)為是美國(guó)本土產(chǎn)品對(duì)TikTok的圍剿。由于facebook和instagram巨大無(wú)比的用戶體量，讓Reels一誕生就獲得了巨大的關(guān)注，其用戶增長(zhǎng)迅速。Meta 通過在社媒渠道首頁(yè)設(shè)置更多更顯眼的展示位以引導(dǎo)用戶使用 Reels，據(jù)悉 Instagram 用戶使用 Reels 的時(shí)間已經(jīng)超過了 20%，F(xiàn)acebook 的用戶觀看視頻的時(shí)間占據(jù)了 50% 左右。目前 Facebook Reels 的用戶使用數(shù)據(jù)正在高速增長(zhǎng)中，并且 Meta 正在加大力度鼓勵(lì)創(chuàng)作者們?cè)?Reels 進(jìn)行視頻創(chuàng)作，推出 Reels Play 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃！扎克伯格此前也宣布將向 Facebook 和 Instagram 上的創(chuàng)作者投資，吸引更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者帶著他們的原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)駐。

Reels和tiktok的區(qū)別在哪里呢？

此外，TikTok 和 Reels 在內(nèi)容類型上也有很大的差別，在 TikTok 上，內(nèi)容以?shī)蕵窞橹鳎宫F(xiàn)形式更加原生。在 Facebook & Instagram Reels 上，美學(xué)很重要，因?yàn)?Facebook & Instagram 是一個(gè)重要的品牌推廣平臺(tái)。如上所示雖然 Reels 可展示的視頻時(shí)長(zhǎng)相較 TikTok 更短一些，但是 Reels 可以通過更長(zhǎng)的文字內(nèi)容去聯(lián)動(dòng)視頻內(nèi)容進(jìn)行品牌介紹和宣傳。

Reels用戶特點(diǎn)

1. 用戶體量大：Facebook 作為全球用戶體量最大的社交媒體平臺(tái)，目前已經(jīng)向 150 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)推出 Reels，不僅用戶使用率正在快速增長(zhǎng)中，而且優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者也在快速涌入，這意味著投放廣告將有機(jī)會(huì)獲得更多的優(yōu)質(zhì)廣告位。

2. 提高被新受眾發(fā)現(xiàn)的機(jī)率：用戶觀看 Reels 是為了探索和發(fā)現(xiàn)新鮮、有趣、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，通過發(fā)布大膽且有創(chuàng)意的內(nèi)容，讓用戶在刷 Reels 時(shí)更快發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識(shí)你的品牌。

3. 互動(dòng)率更高：相比普通的動(dòng)態(tài)信息流版位，短視頻鼓勵(lì)用戶與視頻互動(dòng)，能在短時(shí)間內(nèi)快速吸引用戶的注意力，你的廣告也會(huì)獲得更高的互動(dòng)率。

4. 更容易與受眾建立聯(lián)結(jié)：通過參與 Reels 的文化時(shí)刻、熱點(diǎn)話題和熱門挑戰(zhàn)等官方活動(dòng)，以更富有創(chuàng)造力的方式真實(shí)呈現(xiàn)品牌風(fēng)格，在契合用戶需求的同時(shí)緊跟時(shí)下潮流。

5. 擁有更強(qiáng)的消費(fèi)力：Instagram 和 Facebook 的受眾的平均年齡在 TikTok 之上，意味著使用 Reels 的受眾群體擁有更強(qiáng)的購(gòu)買力。

6. 無(wú)縫購(gòu)買體驗(yàn)：結(jié)合 Shop 功能，通過在 Reels 短視頻標(biāo)記商品后，用戶無(wú)需退出 Instagram 即可發(fā)現(xiàn)你的商品并完成購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買流程無(wú)縫閉環(huán)，提高轉(zhuǎn)化率。

全球首家視頻平臺(tái)YouTube，10年前最火爆的視頻平臺(tái)

YouTube油管算是老牌的視頻平臺(tái)了，10年前曾今風(fēng)靡全球，目前用戶超過20億。

根據(jù)9月20號(hào)Youtube 發(fā)布的消息稱，Youtube 短視頻Shorts 將在明年年初實(shí)行創(chuàng)作者收益計(jì)劃，在原有長(zhǎng)視頻的55% 的規(guī)則上，對(duì)短視頻創(chuàng)作者給予45%的廣告收益。

從目前海外社媒整個(gè)行業(yè)來(lái)看，短視頻是接下來(lái)幾年的最大的風(fēng)口。Tiktok 在海外引領(lǐng)起短視頻行業(yè)的爆火，F(xiàn)acebook 緊隨其后做出了Reels，跟Instagram的Reels 在同一個(gè)流量池里，并且Facebook的直播功能在10月初搬遷到短視頻Reels里，所有的Facebook 主頁(yè)都可以以商業(yè)主頁(yè)的形式發(fā)布Reels短視頻功能，給自己引流，外加主頁(yè)的Shop進(jìn)行直接變現(xiàn)，基于Facebook 的商業(yè)形態(tài)完整的情況下，整個(gè)商業(yè)閉環(huán)完整，用戶習(xí)慣成熟，相對(duì)其他社媒而言比較容易出結(jié)果。再結(jié)合現(xiàn)在的Youtube的推進(jìn)計(jì)劃，Tiktok在海外短視頻的地位岌岌可危。

以我們目前做出的數(shù)據(jù)來(lái)看，Shorts和Reels的基礎(chǔ)播放量都在3000左右，Tiktok的基礎(chǔ)播放量都在500左右，而且Tiktok有個(gè)非常大的問題就是IP的生命周期太短，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作要求太高，簡(jiǎn)單的搬運(yùn)雖然可以但是生命周期短到令人發(fā)指。

在整個(gè)海外社媒的短視頻競(jìng)爭(zhēng)中，用戶習(xí)慣和基數(shù)，商業(yè)閉環(huán)等最好的是Facebook。粘性最強(qiáng)的，在視頻這個(gè)領(lǐng)域沉淀最深的同時(shí)也是世界第二大搜索引擎的是Youtube。當(dāng)他們同時(shí)推出短視頻功能，而且在沒有開發(fā)新用戶成本的前提先直接在原有APP中植入的時(shí)候。個(gè)人對(duì)Tiktok的未來(lái)充滿擔(dān)憂。

而且在整個(gè)海外短視頻行業(yè)運(yùn)營(yíng)中，已經(jīng)遇到這個(gè)問題了，或許是因?yàn)閲?guó)內(nèi)內(nèi)多人在創(chuàng)作或者搬運(yùn)內(nèi)容，或許是Tiktok海外用戶增長(zhǎng)出現(xiàn)問題，或許是別的我們不知道的原因，不去妄加揣測(cè)，但是事實(shí)就是在這么長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)里明顯感覺，同一個(gè)內(nèi)容，Tiktok的播放量以及用戶的粘性和消費(fèi)能力，是這三個(gè)當(dāng)中最差的一個(gè)，現(xiàn)在幾乎不做Tiktok的深度運(yùn)營(yíng)。

尤其當(dāng)Youtube要在明年推出短視頻創(chuàng)作收益的時(shí)候，我們幾乎集中經(jīng)歷做Youtube，首先商業(yè)變現(xiàn)一點(diǎn)問題沒有，無(wú)論在那個(gè)國(guó)家，他的用戶畫像決定的結(jié)果，其次在拿到商業(yè)變現(xiàn)的同時(shí)還有創(chuàng)作者收益，雙管旗下。而如果要做純的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，也不會(huì)把Tiktok作為首選，F(xiàn)acebook，Instagram的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Tiktok，更何況Facebook還有個(gè)直接變現(xiàn)的商城功能。

Tiktok抖音海外版 – 新興的短視頻王者

TikTok為抖音海外版, 風(fēng)靡世界多國(guó), 全球月活用戶數(shù)在2022年突破10億，TikTok自推出以來(lái)，以最快的速度在全球范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張，現(xiàn)如今已成為世界上下載次數(shù)最多的App。這也意味著，TikTok的紅人營(yíng)銷也成為外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中不可缺少的一部分。TikTok每個(gè)月都有一百萬(wàn)用戶，平均每個(gè)人玩TikTok的時(shí)間是52分鐘，這對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)絕佳的銷售機(jī)會(huì)。但和其他的社媒平臺(tái)的用戶一樣，TikTok的用戶刷視頻主要是為了娛樂消遣，所以他們十分討厭過度營(yíng)銷的內(nèi)容，尤其是當(dāng)下90后零零后人群。當(dāng)然，他們十分相信自己所追隨的主播大咖，會(huì)購(gòu)買他們所推薦的產(chǎn)品，這個(gè)的本質(zhì)與國(guó)內(nèi)的種草經(jīng)濟(jì)是一樣的道理。這種基于網(wǎng)絡(luò)主播推薦的消費(fèi)意愿是基于追隨者和他們最喜歡的內(nèi)容創(chuàng)作者之間的高度信任。一旦主播向他們的粉絲展示你的品牌，那么粉絲就更有可能關(guān)注你并信任你的品牌。根據(jù)最新廣告周研究報(bào)告顯示，有49%的TikTok用戶在看到某個(gè)品牌在TikTok的廣告、促銷或評(píng)論后，會(huì)購(gòu)買該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。

Tiktok是海外版的抖音，其內(nèi)容風(fēng)格和平臺(tái)規(guī)則跟國(guó)內(nèi)抖音版非常相似，所以許多跨境商家首選tiktok做短視頻帶貨。如果你玩過國(guó)內(nèi)抖音，再操作tiktok會(huì)感覺毫無(wú)障礙。這種先天的優(yōu)勢(shì)讓許多人感覺tiktok做起來(lái)最容易，但是實(shí)際效果來(lái)看，未必是這樣的。