1、小家電賣爆東南亞
在當(dāng)下的出海熱潮中，小家電是一支不可忽視的隊(duì)伍。尤其在宅經(jīng)濟(jì)的加持下，小家電以輕便、體積小、功能多等優(yōu)勢掀起一陣又一陣搶購潮流，越來越多的國產(chǎn)品牌開始出去尋找商機(jī)。
Jet Commerce（杰晞）就是其中一員，2021年9月，其成立自有小家電品牌Gaabor，重點(diǎn)布局廚房電器、個(gè)人護(hù)理、清潔電器核心系列的產(chǎn)品線，比如空氣炸鍋、電吹風(fēng)機(jī)、真空吸塵器等產(chǎn)品。
Gaabor主營產(chǎn)品 圖源：Gaabor
不過和大部分出海品牌不同的是，Gaabor并沒有選擇歐美等成熟市場，而是將目光對(duì)準(zhǔn)了新興的東南亞。在布局上，Gaabor以Shopee、Lazada、TikTok等線上平臺(tái)為主要銷售渠道，公司在印尼、菲律賓、泰國等多個(gè)國家擁有自建及租賃倉儲(chǔ)，很好實(shí)現(xiàn)全渠道資源整合。
要想更好地掘金東南亞，本土化策略也非常重要。例如在產(chǎn)品方面，針對(duì)東南亞消費(fèi)者偏愛“強(qiáng)金屬質(zhì)感”“大容量產(chǎn)品”，Gaabor推出4.5L“水滴型把手”空氣炸鍋；在運(yùn)營方面，組建一支“中國核心成員+本土運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”的雙軌制架構(gòu)……
公開資料顯示，上線僅一年時(shí)間，Gaabor銷售額就突破2億元，并取得Shopee東南亞全區(qū)域小家電類目Top2、TikTok東南亞小家電類目Top1的好成績。截至2022年底，Gaabor累計(jì)訂單量超182萬臺(tái)，其中空氣炸鍋這個(gè)品類的銷量就超過了100萬臺(tái)。
Gaabor出海成績亮眼 圖源：浙江省商務(wù)廳
目前Gaabor在Facebook、Instagram、TikTok等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)曝光量破億，品牌銷售規(guī)模及增速遠(yuǎn)高于同期競品，對(duì)于這樣一個(gè)才成立三年多時(shí)間的品牌來說，發(fā)展勢頭相當(dāng)猛。
2、東南亞小家電消費(fèi)潮
Gaabor賣爆東南亞，反映出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)小家電產(chǎn)品需求旺盛。實(shí)際上，東南亞地區(qū)似乎是小家電發(fā)展的“天然圣地”。
從氣候方面來看，東南亞地區(qū)高溫多雨，這使得空調(diào)、風(fēng)扇等制冷類小家電成為生活必備品，而濕熱的天氣又讓除濕器等產(chǎn)品擁有一定市場空間；從飲食方面來看，東南亞人偏愛新鮮食材，又酷愛喝咖啡、吃燒烤，像榨汁機(jī)、小型咖啡機(jī)、便攜式電烤爐等都備受青睞。
印尼小家電 圖源：Tokopedia
根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2024年東南亞地區(qū)的家電市場收入達(dá)到503.3億美元，其中中小家電市場的收入約為168.8億美元，并且未來幾年所占的比重將逐漸上升，可見這一市場發(fā)展前景廣闊。
東南亞不斷爆發(fā)的小家電消費(fèi)潮，讓擁有成熟供應(yīng)鏈的國產(chǎn)小家電企業(yè)為之“瘋狂”。來自廣東的小家電出海品牌Han River也和Gaabor一樣，將主戰(zhàn)場定了在充滿機(jī)遇的東南亞。
據(jù)了解，Han River主營類目為廚房電器和個(gè)護(hù)生活電器，如烤箱、空氣炸鍋、吹風(fēng)機(jī)、熱水壺等。在印尼市場，其在Shopee、Lazada、TikTok等渠道全面布局，到2020年底就躍升至印尼Shopee類目Top1，2021年8月成為東南亞區(qū)域第4名。
Han River產(chǎn)品 圖源：Han River
可以預(yù)見的是，國產(chǎn)小家電品牌在國際市場的影響力還將進(jìn)一步提升，在日益激烈的競爭背景下，賣家們要多從產(chǎn)品創(chuàng)新出發(fā)，同時(shí)搭配合適的本土營銷策略，相信未來國際舞臺(tái)上會(huì)冒出更多國內(nèi)賣家的身影。
