一、從工廠逆襲成新銳品牌
在服裝這條紅海賽道，即便市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也總有人能逆勢(shì)而上。
運(yùn)動(dòng)服裝品牌NcmRyu便是一個(gè)生動(dòng)例子。2022年，廣州亦熙貿(mào)易有限公司成功注冊(cè)商標(biāo)NcmRyu，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做自己的服裝品牌。第二年，NcmRyu入駐TikTok Shop英美站點(diǎn)，在這里抓住了其品牌出海的第一波潑天流量。
三方平臺(tái)Echotik數(shù)據(jù)顯示，在TikTok Shop美國(guó)站，NcmRyu品牌近一個(gè)月的銷(xiāo)量超8萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達(dá)240萬(wàn)美金（約合1742萬(wàn)元）。在英國(guó)站，NcmRyu的銷(xiāo)售表現(xiàn)同樣不俗，近一個(gè)月銷(xiāo)量破2萬(wàn)單，銷(xiāo)售額超33萬(wàn)英鎊（約合309萬(wàn)元）。
NcmRyu美區(qū)小店月銷(xiāo)百萬(wàn)美金 圖源：Echotik
截至目前，NcmRyu靠著TikTok Shop英美站兩家小店，已經(jīng)收入超過(guò)3800萬(wàn)美金（約合2.8億元），而此時(shí)距離NcmRyu開(kāi)拓TikTok Shop渠道僅有一年半的時(shí)間。
事實(shí)上，回顧NcmRyu的發(fā)展歷程，在TikTok Shop渠道，NcmRyu的崛起速度確實(shí)驚為天人。在品牌冷啟動(dòng)時(shí)期，NcmRyu的一款螺紋連體瑜伽服，作為小店開(kāi)業(yè)后上架的第一批產(chǎn)品，短短一個(gè)月時(shí)間，日銷(xiāo)就能破萬(wàn)單。
此后，靠著達(dá)人帶貨持續(xù)輸出，以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，NcmRyu又接連打出網(wǎng)球服、圓領(lǐng)純色運(yùn)動(dòng)裝等服飾爆款。直到現(xiàn)在，NcmRyu打爆的網(wǎng)球服依然能穩(wěn)定出單，月銷(xiāo)上千件。
與此同時(shí)，NcmRyu小店里，還有連體運(yùn)動(dòng)裝、分體瑜伽服等多款產(chǎn)品銷(xiāo)量呈直線上升趨勢(shì)。預(yù)計(jì)接下來(lái)，夏日購(gòu)物熱潮里，NcmRyu又將收獲一波潑天流量。
NcmRyu多款產(chǎn)品銷(xiāo)量飆升 圖源：Echotik
二、女裝出海上演銷(xiāo)售神話
NcmRyu作為一匹新黑馬，其崛起歷程只是女裝出海的冰山一角。畢竟女裝市場(chǎng)趨勢(shì)日新月異，任何一場(chǎng)消費(fèi)潮流的崛起，都可能為中小賣(mài)家創(chuàng)造騰飛的機(jī)會(huì)。
比如同樣主攻運(yùn)動(dòng)女裝品類(lèi)的出海品牌OQQ。在TikTok Shop美國(guó)站開(kāi)啟的第一年，OQQ也趁勢(shì)開(kāi)店，短短4個(gè)月便實(shí)現(xiàn)超1300萬(wàn)美金的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2024年，OQQ更是深深扎根在TikTok Shop渠道頭部，年銷(xiāo)售額突破3200萬(wàn)美金。
OQQ年銷(xiāo)千萬(wàn)美金 圖源：FastMoss
不過(guò)，和NcmRyu相比，OQQ的成功更多源自于厚積薄發(fā)。在開(kāi)通TikTok Shop小店之前，OQQ就已經(jīng)著手布局TikTok社媒營(yíng)銷(xiāo)。2022年，TikTok上OQQ相關(guān)內(nèi)容的播放量達(dá)到2億。可以說(shuō)，正是前期鋪墊了大量的內(nèi)容輸出，OQQ才能在后期銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化中全面爆發(fā)。
同樣把運(yùn)動(dòng)服飾做得風(fēng)生水起的還有Halara。對(duì)服裝出海賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Halara或許是耳熟能詳?shù)拿帧６诿绹?guó)市場(chǎng)，Halara被眾多用戶評(píng)價(jià)為L(zhǎng)ululemon平替。僅TikTok Shop美區(qū)一家小店，Halara就能年入六千萬(wàn)美金。
在每日經(jīng)濟(jì)聯(lián)合深圳易勢(shì)科技發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力排行榜》里，2024年第四季度，Halara依然是位列影響力前20，是服裝類(lèi)目里僅次于SHEIN的出海品牌。
Halara登上跨境電商品牌影響力榜 圖源：易勢(shì)科技
毫無(wú)疑問(wèn)，在服裝這條賽道上，一批中國(guó)賣(mài)家已經(jīng)用實(shí)力證明了自己，靠著瑜伽服、運(yùn)動(dòng)裝在海外市場(chǎng)闖出了一片天地。未來(lái)，帶著更多細(xì)分品類(lèi)，更出色的服裝產(chǎn)品，中國(guó)賣(mài)家還將繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)，延續(xù)屬于所有出海人的高光時(shí)刻。
