一、成功闖入海外市場(chǎng)
在跨境電商領(lǐng)域，有一個(gè)品牌以其獨(dú)特的商業(yè)模式和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，成功吸引了全球年輕女孩的青睞。即便沒(méi)有一家線下服裝門店，卻能讓她們“瘋狂剁手”，這個(gè)品牌就是ROMWE。
ROMWE的故事始于2010年，創(chuàng)始人楊先生在廣州創(chuàng)立了這一品牌。當(dāng)時(shí)，他就已經(jīng)敏銳地嗅到了海外市場(chǎng)商機(jī)：歐美快時(shí)尚品牌定價(jià)過(guò)高，東南亞產(chǎn)品雖然低價(jià)但缺乏設(shè)計(jì)感。于是，他當(dāng)機(jī)立斷即刻開(kāi)啟了ROMWE的出海之路，成立第四年就實(shí)現(xiàn)了日均訂單破萬(wàn)單的成績(jī)。
獨(dú)立站首頁(yè) 圖源：ROMWE品牌官網(wǎng)
與其他傳統(tǒng)品牌不同，ROMWE從一開(kāi)始就決定不走線下實(shí)體店的路子。楊先生選擇把全部的資源投向線上，這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：沒(méi)有門店租金和庫(kù)存壓力，就能把成本壓縮到極致。
在這樣的情況下，線上的宣傳就必須做到位。ROMWE深知社交媒體在年輕消費(fèi)者中的影響力，因此積極利用TikTok、Instagram等社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。與此同時(shí)，ROMWE還發(fā)起了#ROMWEhaul挑戰(zhàn)賽等話題活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶參與并分享購(gòu)物體驗(yàn)。這些活動(dòng)不僅增加了品牌的曝光度，還提高了用戶的參與感和忠誠(chéng)度。
發(fā)起挑戰(zhàn)賽 圖源：TikTok
值得一提的是，ROMWE還針對(duì)不同地區(qū)的文化特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)適配。例如，在巴西市場(chǎng)，品牌增加了露背泳裝等符合當(dāng)?shù)睾┪幕目钍剑辉谥袞|地區(qū)，則根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗推出長(zhǎng)袖罩袍等傳統(tǒng)服飾。
二、低價(jià)策略依然奏效
如果要細(xì)說(shuō)ROMWE的出海成功之道，那么價(jià)格優(yōu)勢(shì)這一重要法寶是必須要提及的。
在價(jià)格定位上，ROMWE走的是中低價(jià)位路線。在ROMWE上，一件T恤的定價(jià)可能只有9.9美元，一條好看又好穿的褲子也僅需19.9美元。這樣的價(jià)格比ZARA等快時(shí)尚品牌低30%左右，甚至更低。此外，ROMWE的商品折扣力度也不小，一般在五折左右。對(duì)于追求時(shí)尚但又對(duì)價(jià)格敏感的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，ROMWE無(wú)疑是一個(gè)極具吸引力的選擇。
極具設(shè)計(jì)感但價(jià)格實(shí)惠的衣服 圖源：ROMWE
事實(shí)上，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，低價(jià)策略基本上不會(huì)失靈。這是因?yàn)樵谙M(fèi)降級(jí)的沖擊之下，消費(fèi)者只會(huì)勒緊褲腰帶過(guò)日子，在支出方面會(huì)持以更加謹(jǐn)慎的態(tài)度，但在低價(jià)面前，他們往往也愿意掏出錢包買單。
這是有數(shù)據(jù)支撐的。前不久，Bazaarvoice發(fā)布了第三份年度購(gòu)物者偏好報(bào)告，數(shù)據(jù)指出，高達(dá)58%的英國(guó)消費(fèi)者因通脹影響而轉(zhuǎn)向購(gòu)買低價(jià)品牌，57%的英國(guó)消費(fèi)者已永久轉(zhuǎn)向購(gòu)買價(jià)格更低的自有品牌產(chǎn)品。當(dāng)然了，這樣的趨勢(shì)不僅僅出現(xiàn)在英國(guó)市場(chǎng)，在美國(guó)、菲律賓等市場(chǎng)上，消費(fèi)者都正過(guò)著越來(lái)越精打細(xì)算的日子。
消費(fèi)降級(jí) 圖源：FashionNetwork
不過(guò)要注意的是，低價(jià)不等同于廉價(jià)，消費(fèi)者追求的是在性價(jià)比之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。就和ROMWE提供的產(chǎn)品一樣：價(jià)格低于其他品牌，但又絕不是廉價(jià)的地?cái)傌洝?/span>無(wú)論如何，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平是始終不能讓步的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
總的來(lái)說(shuō)，ROMWE的出海之路為廣大跨境電商玩家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、全面的營(yíng)銷推廣、極具性價(jià)比的產(chǎn)品、高度的本地化程度等等都是不可或缺的核心成功要素。
