一、一周銷(xiāo)量破萬(wàn)
歐美人對(duì)復(fù)活節(jié)的重視程度僅次于圣誕節(jié)，隨著一年一度的復(fù)活節(jié)臨近，TikTok上許多產(chǎn)品銷(xiāo)量上漲，其中玩具類(lèi)目表現(xiàn)突出。
根據(jù)分析平臺(tái)FastMoss發(fā)布的數(shù)據(jù)，近日，TikTok小店Collar Tow旗下一款售價(jià)僅為8美元的智能懸浮球玩具突然爆火，憑借1.12萬(wàn)的周銷(xiāo)量成功登頂TikTok Shop美區(qū)玩具類(lèi)目榜首。
7天銷(xiāo)量突破1.12萬(wàn)件 圖源：FastMoss
事實(shí)上，這種智能懸浮球玩具并不是TikTok Shop熱銷(xiāo)榜上的新面孔，早在2021年，市面就有類(lèi)似的產(chǎn)品出現(xiàn)，并且推出不久就成為玩具類(lèi)目的現(xiàn)象級(jí)大爆品。此后，盡管熱度有起伏，但每隔一段時(shí)間，尤其是遇上圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)這類(lèi)節(jié)日大促，就有大批具有相似外觀或功能的懸浮球產(chǎn)品重回消費(fèi)者視野。
一款售價(jià)幾美元的玩具，緣何能夠經(jīng)久不衰？或許我們可以從產(chǎn)品本身找到答案。
具體來(lái)說(shuō)，這款球形玩具利用了旋轉(zhuǎn)陀螺的設(shè)計(jì)原理，內(nèi)部配有高靈敏的感應(yīng)裝置和動(dòng)力系統(tǒng)，被拋出后能在空中懸浮飛行，且能像回旋鏢一般折回。與此同時(shí)，玩具內(nèi)部搭配的小燈還會(huì)隨著球體旋轉(zhuǎn)形成燈光帶，從外表上看就像“開(kāi)了五毛錢(qián)特效”，十分炫酷，很多人因此對(duì)其愛(ài)不釋手。
類(lèi)似的智能懸浮球玩具 圖源：亞馬遜
當(dāng)然，除了產(chǎn)品本身十分具有可玩性，Collar Tow玩具球能在TikTok一炮而紅，也少不了短視頻和達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的帶動(dòng)。消息顯示，在該產(chǎn)品銷(xiāo)售走高期間，TikTok平臺(tái)有大批宣發(fā)視頻密集出現(xiàn)，無(wú)疑是產(chǎn)品流量上漲的重要推手。
二、TikTok玩具賽道大火
如果將Collar Tow玩具球的走紅比作一團(tuán)火焰，那么TikTok就是威力強(qiáng)大的助燃劑。縱觀全球玩具市場(chǎng)，不少玩具產(chǎn)品的爆火都離不開(kāi)TikTok的強(qiáng)勢(shì)助攻，類(lèi)似的案例可以說(shuō)是信手拈來(lái)。
比如，去年圣誕期間，一名昵稱(chēng)為@sugarandrocks的TikTok手工博主無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一款發(fā)光寫(xiě)字板玩具，于是在TikTok上進(jìn)行了分享，大贊該產(chǎn)品是“最棒的圣誕購(gòu)物體驗(yàn)”，其分享視頻也引來(lái)了大批人圍觀，短短時(shí)間內(nèi)就獲得2270萬(wàn)播放量。
@sugarandrocks的視頻 圖源：TikTok
憑借@sugarandrocks帶來(lái)的熱度，TikTok上不少售賣(mài)類(lèi)似產(chǎn)品的賣(mài)家也趁機(jī)大賺了一筆，其中一位賣(mài)家的周銷(xiāo)售額更是突破10萬(wàn)美元大關(guān)。
可以看出，依靠短視頻和大批社交達(dá)人，TikTok已經(jīng)成玩具營(yíng)銷(xiāo)的一把好手。此前Business Insider發(fā)布的市場(chǎng)報(bào)告就表明，TikTok正迅速成為玩具公司的營(yíng)銷(xiāo)目的地，影響力和YouTube不相上下，類(lèi)似Zuru Toys、MGAEntertainment這樣的知名玩具公司，都在努力提高TikTok的參與度，力爭(zhēng)利用TikTok拿下更多訂單。
TikTok成為玩具營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的主力軍 圖源：Business Insider
顯然，作為全球增長(zhǎng)迅速的短視頻平臺(tái)，TikTok憑借其獨(dú)特的創(chuàng)意生態(tài)，正為跨境電商從業(yè)者開(kāi)辟嶄新的商業(yè)藍(lán)海。伴隨平臺(tái)影響力的持續(xù)擴(kuò)大，相信未來(lái)會(huì)有更多的玩具產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上被發(fā)掘、推廣并成為熱銷(xiāo)爆款。
