面對美國關(guān)稅政策收緊，跨境電商平臺Temu正加速全球布局調(diào)整。據(jù)賣家透露，Temu正逐步降低對美國市場的依賴，將廣告投放預(yù)算向歐洲、亞洲和中東等新興市場傾斜。
有賣家建議 Temu 全托管商家、工廠在入駐時可以暫時拉黑歐美站點(diǎn)，前期先以較低成本運(yùn)營，之后再考慮歐美市場;或者先做全托管模式測品，找到市場需求后再轉(zhuǎn)半托管海外備貨;若想做美國市場，也可先上新至全托管模式，觀察美國消費(fèi)群體的消費(fèi)狀況，再壓半托管海外庫存，因?yàn)榘胪泄芾麧櫹鄬θ泄芨摺?/p>
Temu 全托管投流預(yù)算轉(zhuǎn)移對賣家會產(chǎn)生多方面的影響，具體如下：
流量與曝光方面
美國市場流量減少：如果投流預(yù)算從美國市場轉(zhuǎn)移，全托管賣家在該市場的商品搜索權(quán)重可能下降，首頁展示位也會減少，進(jìn)而導(dǎo)致商品曝光量降低，流量獲取變得困難，訂單量可能隨之減少。
其他市場機(jī)會增加：預(yù)算轉(zhuǎn)移到歐洲、亞洲、中東等新市場，賣家在這些地區(qū)的曝光機(jī)會可能增多。若賣家能提前布局并適應(yīng)新市場的需求，就有機(jī)會獲得更多流量和訂單，拓展業(yè)務(wù)范圍。
銷售策略方面
重新評估市場重點(diǎn)：賣家需要根據(jù)投流預(yù)算的轉(zhuǎn)移方向，重新評估不同市場的潛力和重要性。對于預(yù)算增加的市場，要加大投入和關(guān)注力度;對于預(yù)算減少的市場，需調(diào)整銷售策略，如優(yōu)化選品、降低成本等，以維持競爭力。
調(diào)整定價策略：在新市場中，賣家要考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力、市場競爭等因素，制定合理的價格策略。可能需要根據(jù)不同市場的需求彈性，進(jìn)行差異化定價，以提高商品的性價比和市場接受度。
運(yùn)營成本方面
廣告成本變化：投流預(yù)算的轉(zhuǎn)移可能導(dǎo)致不同市場的廣告競爭程度發(fā)生變化。在預(yù)算增加的市場，賣家可能需要投入更多資金用于廣告投放，以爭奪有限的流量資源;而在預(yù)算減少的市場，廣告成本可能會有所下降，但同時也可能面臨流量減少的風(fēng)險。
物流成本調(diào)整：隨著業(yè)務(wù)重心向新市場轉(zhuǎn)移，物流配送方式和成本也可能發(fā)生變化。如果賣家需要將貨物發(fā)往更遠(yuǎn)的市場，物流費(fèi)用可能會增加。不過，如果賣家能利用當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}進(jìn)行發(fā)貨，雖然海外倉的建設(shè)和運(yùn)營成本較高，但可以縮短配送時間，提高客戶滿意度，從長期來看，也可能會降低物流成本。
商品策略方面
優(yōu)化選品：賣家需要根據(jù)新市場的需求和消費(fèi)習(xí)慣，調(diào)整選品策略。例如，某些在歐美市場受歡迎的商品，在亞洲或中東市場可能需求較低，賣家需要選擇更符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮纳唐愤M(jìn)行銷售，提高商品的適銷性。
提升商品競爭力：為了在新市場中獲得競爭優(yōu)勢，賣家需要不斷提升商品的質(zhì)量、功能和設(shè)計(jì)等方面的競爭力。可以加大研發(fā)投入，推出具有特色和創(chuàng)新性的商品，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買。
此外，Temu 平臺可能會逐步放開定價權(quán)，讓商家自主定價，同時通過廣告收入來實(shí)現(xiàn)流量的商業(yè)化。這意味著賣家需要更加關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的價格策略，靈活調(diào)整自己的定價，以提高商品的競爭力和利潤空間。
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