面對(duì)美國(guó)關(guān)稅政策收緊，跨境電商平臺(tái)Temu正加速全球布局調(diào)整。據(jù)賣(mài)家透露，Temu正逐步降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴，將廣告投放預(yù)算向歐洲、亞洲和中東等新興市場(chǎng)傾斜。

　　有賣(mài)家建議 Temu 全托管商家、工廠在入駐時(shí)可以暫時(shí)拉黑歐美站點(diǎn)，前期先以較低成本運(yùn)營(yíng)，之后再考慮歐美市場(chǎng);或者先做全托管模式測(cè)品，找到市場(chǎng)需求后再轉(zhuǎn)半托管海外備貨;若想做美國(guó)市場(chǎng)，也可先上新至全托管模式，觀察美國(guó)消費(fèi)群體的消費(fèi)狀況，再壓半托管海外庫(kù)存，因?yàn)榘胪泄芾麧?rùn)相對(duì)全托管更高。

　　Temu 全托管投流預(yù)算轉(zhuǎn)移對(duì)賣(mài)家會(huì)產(chǎn)生多方面的影響，具體如下：

　　流量與曝光方面

　　美國(guó)市場(chǎng)流量減少：如果投流預(yù)算從美國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，全托管賣(mài)家在該市場(chǎng)的商品搜索權(quán)重可能下降，首頁(yè)展示位也會(huì)減少，進(jìn)而導(dǎo)致商品曝光量降低，流量獲取變得困難，訂單量可能隨之減少。

　　其他市場(chǎng)機(jī)會(huì)增加：預(yù)算轉(zhuǎn)移到歐洲、亞洲、中東等新市場(chǎng)，賣(mài)家在這些地區(qū)的曝光機(jī)會(huì)可能增多。若賣(mài)家能提前布局并適應(yīng)新市場(chǎng)的需求，就有機(jī)會(huì)獲得更多流量和訂單，拓展業(yè)務(wù)范圍。

　　銷(xiāo)售策略方面

　　重新評(píng)估市場(chǎng)重點(diǎn)：賣(mài)家需要根據(jù)投流預(yù)算的轉(zhuǎn)移方向，重新評(píng)估不同市場(chǎng)的潛力和重要性。對(duì)于預(yù)算增加的市場(chǎng)，要加大投入和關(guān)注力度;對(duì)于預(yù)算減少的市場(chǎng)，需調(diào)整銷(xiāo)售策略，如優(yōu)化選品、降低成本等，以維持競(jìng)爭(zhēng)力。

　　調(diào)整定價(jià)策略：在新市場(chǎng)中，賣(mài)家要考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，制定合理的價(jià)格策略。可能需要根據(jù)不同市場(chǎng)的需求彈性，進(jìn)行差異化定價(jià)，以提高商品的性價(jià)比和市場(chǎng)接受度。

　　運(yùn)營(yíng)成本方面

　　廣告成本變化：投流預(yù)算的轉(zhuǎn)移可能導(dǎo)致不同市場(chǎng)的廣告競(jìng)爭(zhēng)程度發(fā)生變化。在預(yù)算增加的市場(chǎng)，賣(mài)家可能需要投入更多資金用于廣告投放，以爭(zhēng)奪有限的流量資源;而在預(yù)算減少的市場(chǎng)，廣告成本可能會(huì)有所下降，但同時(shí)也可能面臨流量減少的風(fēng)險(xiǎn)。

　　物流成本調(diào)整：隨著業(yè)務(wù)重心向新市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，物流配送方式和成本也可能發(fā)生變化。如果賣(mài)家需要將貨物發(fā)往更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，物流費(fèi)用可能會(huì)增加。不過(guò)，如果賣(mài)家能利用當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)進(jìn)行發(fā)貨，雖然海外倉(cāng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本較高，但可以縮短配送時(shí)間，提高客戶滿意度，從長(zhǎng)期來(lái)看，也可能會(huì)降低物流成本。

　　商品策略方面

　　優(yōu)化選品：賣(mài)家需要根據(jù)新市場(chǎng)的需求和消費(fèi)習(xí)慣，調(diào)整選品策略。例如，某些在歐美市場(chǎng)受歡迎的商品，在亞洲或中東市場(chǎng)可能需求較低，賣(mài)家需要選擇更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的商品進(jìn)行銷(xiāo)售，提高商品的適銷(xiāo)性。

　　提升商品競(jìng)爭(zhēng)力：為了在新市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家需要不斷提升商品的質(zhì)量、功能和設(shè)計(jì)等方面的競(jìng)爭(zhēng)力。可以加大研發(fā)投入，推出具有特色和創(chuàng)新性的商品，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

　　此外，Temu 平臺(tái)可能會(huì)逐步放開(kāi)定價(jià)權(quán)，讓商家自主定價(jià)，同時(shí)通過(guò)廣告收入來(lái)實(shí)現(xiàn)流量的商業(yè)化。這意味著賣(mài)家需要更加關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，靈活調(diào)整自己的定價(jià)，以提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間。

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