1.復(fù)活節(jié)電商升溫
復(fù)活節(jié)將至，這個(gè)源自基督教的宗教節(jié)日，正在巴西上演一場(chǎng)消費(fèi)盛宴。
日前，尼爾森研究所發(fā)布一項(xiàng)調(diào)查顯示，2024年約65%的消費(fèi)者選擇通過(guò)電商渠道購(gòu)買(mǎi)復(fù)活節(jié)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年參與率將繼續(xù)上漲，將超過(guò)70%。
復(fù)活節(jié)參與率上漲圖源：e-commercebrasil
與此同時(shí)，通過(guò)智能手機(jī)和平板電腦完成交易的比例預(yù)計(jì)將超過(guò)45%，表明移動(dòng)端購(gòu)物成為主要趨勢(shì)之一。另外，消費(fèi)者在追求便利的同時(shí)，也不想放棄好的購(gòu)物體驗(yàn)，人工智能服務(wù)平臺(tái)Octadesk 和在線(xiàn)市場(chǎng)研究公司 Opinion Box 聯(lián)合發(fā)布的《CX Trends 2025》報(bào)告指出，75%的在線(xiàn)研究產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，會(huì)優(yōu)先考慮提供福利計(jì)劃的公司。
說(shuō)到復(fù)活節(jié)，該節(jié)日在巴西市場(chǎng)一直是相當(dāng)重要的，它不僅是宗教儀式，也是家庭聚會(huì)的契機(jī)，因此在這個(gè)盛大的節(jié)日，很多產(chǎn)品都有望迎來(lái)一波銷(xiāo)量的上漲。
例如在上個(gè)月，就有一款指尖變形玩具在亞馬遜實(shí)現(xiàn)了爆單了，該產(chǎn)品的玩法也比較簡(jiǎn)單，就是通過(guò)改變形狀，組合成陀螺、機(jī)器人等造型，是很適合孩子玩的益智玩具。從具體銷(xiāo)量上來(lái)看，該產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)激增了300%，還沖上了Toys&Games類(lèi)目榜榜首。
指尖玩具銷(xiāo)量激增圖源：Amazon
另外，上個(gè)月來(lái)自Joyfy-US小店一款復(fù)活節(jié)彩蛋也成功出圈，在TikTok美區(qū)一個(gè)月賣(mài)出了1.7萬(wàn)件，直接沖上TikTok美區(qū)“玩具和愛(ài)好”類(lèi)目銷(xiāo)量榜TOP1。這款產(chǎn)品可以用于復(fù)活節(jié)彩蛋狩獵活動(dòng)，彩蛋打開(kāi)之后像盲盒一樣，有不同的東西出現(xiàn)，深受小朋友的喜愛(ài)。
除巧克力蛋外，個(gè)性化禮盒、主題禮籃及節(jié)日裝飾品等商品都有著不錯(cuò)的熱度，因此尼爾森也預(yù)測(cè)道，此類(lèi)產(chǎn)品將帶動(dòng)電商整體銷(xiāo)售在今年復(fù)活節(jié)期間同比增長(zhǎng)20%。
除了這些產(chǎn)品，還有一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)量上漲會(huì)來(lái)得更快，并且十分穩(wěn)定，那就是巧克力糖果。市場(chǎng)研究公司Kantar數(shù)據(jù)顯示，在2024年3月至4月期間，巴西巧克力銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)15%。今年復(fù)活節(jié)的消費(fèi)熱情十分高漲，谷歌的消費(fèi)者調(diào)查顯示，46%的受訪(fǎng)者表示計(jì)劃在節(jié)日期間花費(fèi)超過(guò)100巴西雷亞爾購(gòu)買(mǎi)巧克力，可以看出這一品類(lèi)在消費(fèi)者心中的重要地位。
節(jié)日產(chǎn)品依舊大受歡迎圖源：e-commercebrasil
谷歌數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，巧克力相關(guān)搜索量增長(zhǎng)了20%，換句話(huà)說(shuō)，巴西消費(fèi)者對(duì)在線(xiàn)渠道正越來(lái)越依賴(lài)。
2.巴西電商市場(chǎng)
作為拉美的經(jīng)濟(jì)龍頭，巴西擁有龐大的消費(fèi)群及日益普及的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這也為巴西的電商發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而巴西跨境電商市場(chǎng)的表現(xiàn)可以說(shuō)是有目共睹——據(jù)Conversion發(fā)布的行業(yè)報(bào)告顯示，2024年巴西跨境進(jìn)口電商市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為該國(guó)增長(zhǎng)最快的板塊之一。
近兩年來(lái)，巴西跨境電商市場(chǎng)也逐漸成為不少平臺(tái)、賣(mài)家眼中的“新大陸”，紛紛押注該市場(chǎng)。
首先要說(shuō)的就是Temu，Temu巴西站2024年6月正式開(kāi)放，截至今年開(kāi)年（1月），其訪(fǎng)問(wèn)量已飆升至1.429億次，自去年7月到今年1月，累計(jì)訪(fǎng)問(wèn)量也達(dá)到了7.19億次，可以說(shuō)是狠狠拿捏住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心。
訪(fǎng)問(wèn)量數(shù)據(jù)可觀(guān)圖源：Conversion
除了Temu之外，其他電商平臺(tái)的表現(xiàn)也很不錯(cuò)。近日Appreach發(fā)布了2025年第一季度巴西下載量最高的15款應(yīng)用程序名單，可以看到TikTok下載量超過(guò)2000萬(wàn)次，直接登頂霸榜，Temu也緊隨其后，以1980萬(wàn)次的下載量位列第二。
TikTok位居榜首圖源：ecommercebrasil
有了各大平臺(tái)打牢基礎(chǔ)，賣(mài)家們自然也可以放心入場(chǎng)。但需要注意的是，進(jìn)入巴西市場(chǎng)也有一些問(wèn)題需要重點(diǎn)關(guān)注，例如要應(yīng)對(duì)稅務(wù)法規(guī)、清關(guān)等難題，另外相比起歐美市場(chǎng)，巴西消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更敏感，因此在產(chǎn)品定價(jià)商業(yè)也額外重視。
可以肯定的是，當(dāng)前巴西電商市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展的重要階段，雖面臨諸多挑戰(zhàn)，但機(jī)遇同樣十分難得。在初入該市場(chǎng)時(shí)，賣(mài)家可以通過(guò)社交媒體等渠道，先建立其消費(fèi)者對(duì)自己品牌的印象，深入洞察市場(chǎng)情況，靈活應(yīng)對(duì)難題。
總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于想進(jìn)入該市場(chǎng)的賣(mài)家而言，復(fù)活節(jié)一個(gè)很好的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，可以通過(guò)消費(fèi)洞察用戶(hù)需求，逐步構(gòu)建品牌發(fā)展的可持續(xù)模式，只有經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整優(yōu)化，才能在這個(gè)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
