1、去腳質(zhì)神器熱賣

“愛美之心人皆有之”，天氣逐漸炎熱，美國人對(duì)美的追求不僅僅局限于臉部了，而是延伸到了腳部護(hù)理。

最近，TikTok Shop美區(qū)一款國產(chǎn)腳部去角質(zhì)神器迅速走紅。根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)，這款產(chǎn)品近一個(gè)月售出4.89萬件，日均售出1700多件，實(shí)現(xiàn)銷售額約68.51萬美金（約合人民幣500萬元）。憑借著亮眼的業(yè)績(jī)，該產(chǎn)品一舉沖上3月美妝個(gè)護(hù)類目的單品熱銷榜，位列銷量TPO4。

去角質(zhì)神器爆賣圖源：FastMoss

據(jù)了解，這款去角質(zhì)神器的核心賣點(diǎn)在于配備360°旋轉(zhuǎn)磨頭，能快速無痛去除腳部的粗糙皮膚和老繭，同時(shí)保護(hù)健康皮膚，操作簡(jiǎn)單且安全。并且其內(nèi)置1200毫安電池，充一次電可實(shí)現(xiàn)2小時(shí)續(xù)航，防水輕便，便于攜帶。從售價(jià)來看，13.9美金的價(jià)格也非常“親民”。

有了好產(chǎn)品還不夠，必要的營銷也是產(chǎn)品熱賣的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示，約75%的產(chǎn)品銷量來源于達(dá)人帶貨，目前關(guān)聯(lián)帶貨達(dá)人數(shù)高達(dá)7280，其中大多是以短視頻的形式展開的，視頻數(shù)量為3868。

例如某條帶貨視頻僅簡(jiǎn)單展示了修腳的絲滑過程，并配文“this is actually insane”（殺瘋了），讓觀眾無形中獲得一種爽感，不少人直呼“太解壓了”，由此視頻獲得超740萬次播放量，為店鋪帶來了5700多的銷量，可以說妥妥抓住了流量密碼。

目前該產(chǎn)品總銷量達(dá)到約12.67萬件，為小店LINKEVAP帶來183萬美金銷售額。另外，這款產(chǎn)品在亞馬遜、沃爾瑪、Shopee、Lazada等線上平臺(tái)均有售，且銷量可觀。

在亞馬遜上銷售圖源：Amazon

腳部去角質(zhì)神器爆賣，反映出當(dāng)下腳部護(hù)理市場(chǎng)需求巨大。

事實(shí)上，隨著越來越多的人參與體育鍛煉、體育運(yùn)動(dòng)和積極的生活方式，足部的磨損也隨之增加，很多人都有死皮堆積、老繭、水泡、腳底干裂甚至真菌感染等足部問題，像護(hù)足霜、足部潤膚乳、鞋墊等足部護(hù)理產(chǎn)品需求大漲。

這帶動(dòng)了整個(gè)足部護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模增長，Grand View Research報(bào)告顯示，2023年足部護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到131.9億美元，預(yù)計(jì)到2030年這一數(shù)字將達(dá)到182億美元，2023-2030年期間市場(chǎng)復(fù)合年增長率為4.6%。

足部護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模增長圖源：Grand View Research

在TikTok上，關(guān)于標(biāo)簽#footcare（足部護(hù)理）的瀏覽量已超過35.48億次，相關(guān)視頻約為12萬，很多博主在視頻中分享了自己解決腳部皸裂、修復(fù)腳部死皮的經(jīng)驗(yàn)，不少視頻播放量破萬，可見腳部護(hù)理背后藏著巨大商機(jī)。

2、護(hù)理產(chǎn)品大爆

其實(shí)不僅僅是腳上的生意好做，隨著人們生活品質(zhì)的提高，頭頂上的生意、指甲蓋上的生意等，都已成為賣家們爭(zhēng)相掘金的好去處。

先來說說頭頂上的生意，目前越來越多的人都有著脫發(fā)的困擾。根據(jù)美國皮膚病學(xué)會(huì)的報(bào)告，美國約有3000萬女性患有遺傳性脫發(fā)，很多人不得不增加在脫發(fā)相關(guān)產(chǎn)品上的支出。此外，頭皮屑、頭皮干燥等頭皮問題也日益普遍，導(dǎo)致專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品需求增加。

Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球頭發(fā)和頭皮護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模為1039.4億美元，預(yù)計(jì)2025年至2030年的復(fù)合年增長率為6.4%，到2030年時(shí)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1510.7億美元。

頭發(fā)和頭皮護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模增長圖源：Grand View Research

假發(fā)、發(fā)膜、精油、美發(fā)用品等產(chǎn)品借此契機(jī)迎來銷售熱潮，比如國產(chǎn)品牌OQ Hair，自入駐TikTok Shop以來，目前品牌銷售額已接近5350萬美金。去年12月，OQ Hair成功登頂TikTok時(shí)尚配件類目榜首，同時(shí)還躋身《BrandOS 2024Q3 TOP 30電子商務(wù)出海品牌影響力榜單》的前列。?

OQ Hair位列榜單第11名 圖源：OneSight

在亞馬遜上搜索“wig”（假發(fā)），可以看到產(chǎn)品listing的月銷量都很高；在TikTok上，#wig話題的瀏覽量也達(dá)到驚人的164億次，相關(guān)視頻的播放量同樣非常高。

再來說說指甲蓋上的生意，如今越來越多的人在裝扮裝飾上尋找情緒價(jià)值，指甲油、美甲工具、指甲粉等美甲產(chǎn)品頗受歡迎，不少賣家看中這波商機(jī)，紛紛出海尋找機(jī)遇。

主攻歐美市場(chǎng)的國產(chǎn)品牌Modelones就是其中一個(gè)，其主營產(chǎn)品包括指甲粉、指甲油、指甲凝膠等，售價(jià)在15-35美元之間，性價(jià)比極高。在亞馬遜上，Modelones已成為類目熱銷榜的“常客”，部分單品月銷2000+，留評(píng)數(shù)超6000條。

可以預(yù)見的是，未來關(guān)于頭部、腳部等身體護(hù)理產(chǎn)品的需求還會(huì)繼續(xù)上漲，不過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。對(duì)于跨境賣家來說，大家可以多留意類目細(xì)分領(lǐng)域，從而挖掘小眾商機(jī)，實(shí)現(xiàn)爆單。