1、去腳質(zhì)神器熱賣
“愛美之心人皆有之”，天氣逐漸炎熱，美國人對美的追求不僅僅局限于臉部了，而是延伸到了腳部護理。
最近，TikTok Shop美區(qū)一款國產(chǎn)腳部去角質(zhì)神器迅速走紅。根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)，這款產(chǎn)品近一個月售出4.89萬件，日均售出1700多件，實現(xiàn)銷售額約68.51萬美金（約合人民幣500萬元）。憑借著亮眼的業(yè)績，該產(chǎn)品一舉沖上3月美妝個護類目的單品熱銷榜，位列銷量TPO4。
去角質(zhì)神器爆賣圖源：FastMoss
據(jù)了解，這款去角質(zhì)神器的核心賣點在于配備360°旋轉(zhuǎn)磨頭，能快速無痛去除腳部的粗糙皮膚和老繭，同時保護健康皮膚，操作簡單且安全。并且其內(nèi)置1200毫安電池，充一次電可實現(xiàn)2小時續(xù)航，防水輕便，便于攜帶。從售價來看，13.9美金的價格也非常“親民”。
有了好產(chǎn)品還不夠，必要的營銷也是產(chǎn)品熱賣的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示，約75%的產(chǎn)品銷量來源于達人帶貨，目前關(guān)聯(lián)帶貨達人數(shù)高達7280，其中大多是以短視頻的形式展開的，視頻數(shù)量為3868。
例如某條帶貨視頻僅簡單展示了修腳的絲滑過程，并配文“this is actually insane”（殺瘋了），讓觀眾無形中獲得一種爽感，不少人直呼“太解壓了”，由此視頻獲得超740萬次播放量，為店鋪帶來了5700多的銷量，可以說妥妥抓住了流量密碼。
目前該產(chǎn)品總銷量達到約12.67萬件，為小店LINKEVAP帶來183萬美金銷售額。另外，這款產(chǎn)品在亞馬遜、沃爾瑪、Shopee、Lazada等線上平臺均有售，且銷量可觀。
在亞馬遜上銷售圖源：Amazon
腳部去角質(zhì)神器爆賣，反映出當下腳部護理市場需求巨大。
事實上，隨著越來越多的人參與體育鍛煉、體育運動和積極的生活方式，足部的磨損也隨之增加，很多人都有死皮堆積、老繭、水泡、腳底干裂甚至真菌感染等足部問題，像護足霜、足部潤膚乳、鞋墊等足部護理產(chǎn)品需求大漲。
這帶動了整個足部護理產(chǎn)品市場規(guī)模增長，Grand View Research報告顯示，2023年足部護理產(chǎn)品市場規(guī)模達到131.9億美元，預計到2030年這一數(shù)字將達到182億美元，2023-2030年期間市場復合年增長率為4.6%。
足部護理產(chǎn)品市場規(guī)模增長圖源：Grand View Research
在TikTok上，關(guān)于標簽#footcare（足部護理）的瀏覽量已超過35.48億次，相關(guān)視頻約為12萬，很多博主在視頻中分享了自己解決腳部皸裂、修復腳部死皮的經(jīng)驗，不少視頻播放量破萬，可見腳部護理背后藏著巨大商機。
2、護理產(chǎn)品大爆
其實不僅僅是腳上的生意好做，隨著人們生活品質(zhì)的提高，頭頂上的生意、指甲蓋上的生意等，都已成為賣家們爭相掘金的好去處。
先來說說頭頂上的生意，目前越來越多的人都有著脫發(fā)的困擾。根據(jù)美國皮膚病學會的報告，美國約有3000萬女性患有遺傳性脫發(fā)，很多人不得不增加在脫發(fā)相關(guān)產(chǎn)品上的支出。此外，頭皮屑、頭皮干燥等頭皮問題也日益普遍，導致專業(yè)護理產(chǎn)品需求增加。
Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球頭發(fā)和頭皮護理市場規(guī)模為1039.4億美元，預計2025年至2030年的復合年增長率為6.4%，到2030年時市場規(guī)模達到1510.7億美元。
頭發(fā)和頭皮護理市場規(guī)模增長圖源：Grand View Research
假發(fā)、發(fā)膜、精油、美發(fā)用品等產(chǎn)品借此契機迎來銷售熱潮，比如國產(chǎn)品牌OQ Hair，自入駐TikTok Shop以來，目前品牌銷售額已接近5350萬美金。去年12月，OQ Hair成功登頂TikTok時尚配件類目榜首，同時還躋身《BrandOS 2024Q3 TOP 30電子商務(wù)出海品牌影響力榜單》的前列。?
OQ Hair位列榜單第11名 圖源：OneSight
在亞馬遜上搜索“wig”（假發(fā)），可以看到產(chǎn)品listing的月銷量都很高；在TikTok上，#wig話題的瀏覽量也達到驚人的164億次，相關(guān)視頻的播放量同樣非常高。
再來說說指甲蓋上的生意，如今越來越多的人在裝扮裝飾上尋找情緒價值，指甲油、美甲工具、指甲粉等美甲產(chǎn)品頗受歡迎，不少賣家看中這波商機，紛紛出海尋找機遇。
主攻歐美市場的國產(chǎn)品牌Modelones就是其中一個，其主營產(chǎn)品包括指甲粉、指甲油、指甲凝膠等，售價在15-35美元之間，性價比極高。在亞馬遜上，Modelones已成為類目熱銷榜的“常客”，部分單品月銷2000+，留評數(shù)超6000條。
可以預見的是，未來關(guān)于頭部、腳部等身體護理產(chǎn)品的需求還會繼續(xù)上漲，不過市場競爭也會更加激烈。對于跨境賣家來說，大家可以多留意類目細分領(lǐng)域，從而挖掘小眾商機，實現(xiàn)爆單。
