一、亞馬遜賣(mài)家?guī)烊荼谎鼣?/span>

雖說(shuō)這幾天，特朗普關(guān)稅大棒把全球貿(mào)易市場(chǎng)鬧得“雞犬不寧”，但臨近年中Prime Day大促，賣(mài)家該干的活還是得接著干。沒(méi)想到，在這個(gè)年中大促前夕、賣(mài)家沖刺業(yè)績(jī)的重要關(guān)頭，亞馬遜平臺(tái)卻出了幺蛾子，讓本就艱難的旺季備戰(zhàn)雪上加霜。

事情是這樣的，近日，有不少跨境賣(mài)家反饋稱(chēng)，亞馬遜平臺(tái)一夜之間大幅縮減了數(shù)萬(wàn)店鋪的庫(kù)存容量，其中大件商品、低周轉(zhuǎn)率產(chǎn)品成為首要限制對(duì)象，部分賣(mài)家的庫(kù)容甚至從四月份的兩萬(wàn)立方英尺直接暴跌至不足5千立方英尺，縮水了超60%，可以說(shuō)是“砍到膝蓋了”。

亞馬遜庫(kù)容一夜腰斬 圖源：雨果網(wǎng)

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，亞馬遜此次大規(guī)模砍庫(kù)容，可能是由于美國(guó)關(guān)稅重壓下，有大批賣(mài)家趕在關(guān)稅之前發(fā)貨，加上備戰(zhàn)Prime Day賣(mài)家也在大量存貨，導(dǎo)致亞馬遜倉(cāng)庫(kù)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，運(yùn)營(yíng)成本失控，只好選擇砍庫(kù)存。

不過(guò)，眼看著亞馬遜Prime Day會(huì)員日大促的腳步越來(lái)越近，手里卻沒(méi)有足夠的庫(kù)容去補(bǔ)貨，亞馬遜賣(mài)家簡(jiǎn)直快被愁哭了。

亞馬遜Prime Day會(huì)員日已定檔 圖源：About Amazon

“亞馬遜5月的庫(kù)容被砍了一大半，6月、7月的預(yù)計(jì)庫(kù)容也出來(lái)了，都被砍了。”

“7月就是亞馬遜會(huì)員日了，按備貨時(shí)間來(lái)看5月就是7月大促庫(kù)存的發(fā)貨時(shí)間，結(jié)果庫(kù)容反而被砍一半以上，真的不知道亞馬遜在干什么。”

“只好交庫(kù)容費(fèi)了，但這花錢(qián)那花錢(qián)，哪還有利潤(rùn)？”

亞馬遜庫(kù)容腰斬賣(mài)家怨聲載道 圖源：知無(wú)不言

可見(jiàn)，突如其來(lái)的砍庫(kù)容確實(shí)打亂了亞馬遜賣(mài)家備戰(zhàn)Prime Day的計(jì)劃，對(duì)此，業(yè)內(nèi)資深賣(mài)家給出建議，可以適當(dāng)加快動(dòng)銷(xiāo)率，同時(shí)申請(qǐng)擴(kuò)展庫(kù)容，不過(guò)不能申請(qǐng)5月的，因?yàn)?月庫(kù)容本來(lái)就不夠用，擴(kuò)容通道已經(jīng)關(guān)閉，只能申請(qǐng)6月。另外，若5月庫(kù)容告急，賣(mài)家不妨利用亞馬遜AWD系統(tǒng)，其不占用庫(kù)容的優(yōu)點(diǎn)，或許能解賣(mài)家燃煤之急。

二、賣(mài)家遭遇多重打擊

每逢大促，亞馬遜總是要鬧出一些幺蛾子，賣(mài)家都已經(jīng)習(xí)慣了。不過(guò)，今年年中Prime Day有些不同，因?yàn)槌藥?kù)容腰斬，賣(mài)家同時(shí)還面臨被限制創(chuàng)建貨件、賬號(hào)資質(zhì)審核再升級(jí)的多重打擊，可以說(shuō)是一波未平，一波又起。

自今年4月亞馬遜調(diào)整發(fā)貨系統(tǒng)后，不少亞馬遜賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)無(wú)法創(chuàng)建新的貨件，尤其是庫(kù)存可售時(shí)間在150天以上的貨物，理由是這些商品因庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低或者庫(kù)齡太長(zhǎng)，被系統(tǒng)視為重點(diǎn)管控對(duì)象，甚至部分周轉(zhuǎn)頻繁的60天庫(kù)存也意外“躺槍”，賣(mài)家也因此陷入“有貨發(fā)不出”的困境，備貨計(jì)劃全盤(pán)打亂。

?亞馬遜限制創(chuàng)建貨件 圖源：知無(wú)不言

更糟糕的是，亞馬遜原定在4月25日后逐步放開(kāi)對(duì)受影響ASIN的限制，但目前還有大量賣(mài)家發(fā)貨權(quán)限還沒(méi)有恢復(fù)。一位資深賣(mài)家表示，在7月年中大促正式開(kāi)啟之前，不排除亞馬遜還會(huì)頻繁調(diào)整倉(cāng)庫(kù)節(jié)奏以及庫(kù)存閥值，建議大家最好密切關(guān)注貨物運(yùn)轉(zhuǎn)情況以及平臺(tái)政策，多準(zhǔn)備備用貨件方案，以便能及時(shí)做出調(diào)整，避免在大促期間出現(xiàn)臨時(shí)斷貨，影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

此外，往年一臨近黑五、網(wǎng)一、會(huì)員日等重要大促，亞馬遜就會(huì)加強(qiáng)對(duì)賬號(hào)資質(zhì)的審核力度，掃號(hào)似乎也成為亞馬遜迎接旺季的一種必要“儀式”，今年P(guān)rime Day也不例外。

根據(jù)賣(mài)家統(tǒng)計(jì)，五一假期前后，亞馬遜平臺(tái)至少出現(xiàn)了三波掃號(hào)潮，其中大部分被封店鋪都是注冊(cè)時(shí)間不足一個(gè)月的新賬號(hào)，甚至還沒(méi)有產(chǎn)品銷(xiāo)售記錄。

從被封號(hào)賣(mài)家收到的平臺(tái)通知可以看出，觸發(fā)違規(guī)的原因主要有三點(diǎn)：新店資質(zhì)驗(yàn)證不通過(guò)、異常注冊(cè)行為（如IP關(guān)聯(lián)、資料重復(fù)等）、以及長(zhǎng)期未出單觸發(fā)的系統(tǒng)隨機(jī)掃號(hào)等。

亞馬遜封號(hào)通知 圖源：亞馬遜

總而言之，Prime Day大促近在眼前，在與時(shí)間賽跑的亞馬遜賣(mài)家卻還要面對(duì)庫(kù)容腰斬、發(fā)貨限制和賬號(hào)審核的三重夾擊，實(shí)在是難上加難。不過(guò)，生意場(chǎng)上就是這樣風(fēng)險(xiǎn)重重，抱怨也是無(wú)濟(jì)于事，賣(mài)家唯有快速適應(yīng)才能抓住大促機(jī)會(huì)。畢竟，跨境電商本就是一場(chǎng)與政策、平臺(tái)和市場(chǎng)的博弈，能活下來(lái)的，永遠(yuǎn)是那些反應(yīng)最快、韌性最強(qiáng)的那批人。