1.越南市場爆發

在全球跨境電商的版圖中，東南亞地區正以其迅猛的發展勢頭吸引著眾多目光，而越南，無疑是這片區域中一顆冉冉升起的新星。

日前，VOV.VN發布的《2025年越南電子商務指數》（EBI）表明，預計今年越南電子商務行業將在整體貿易和數字經濟中占據重要份額。詳細來看，EBI 2025預測得益于超過70%的互聯網普及率和年輕且精通科技的人口，2025年，越南的電子商務市場規模將達到320億美元（約合2300億人民幣）。

越南的電子商務市場規模暴漲?圖源：VOV.VN

與此同時，VECOM副主席Do Huu Hung也預測道，2025年電商平臺的增長率將達到21.6%，但2026年可能會進一步放緩，原因是不久前生效的新稅收政策可能會迫使平臺和賣家調整產品價格，這可能會對整體電商增長產生重大影響。

實際上，越南電商市場的潛力很大程度上得益于其“年輕化基因”。據Statista數據顯示，在2020年越南的年齡中位數為31歲，這意味著當時一半人口的年齡低于這個數字，而到2025年，平均年齡也只有33.4歲。

越南人平均年齡年輕?圖源：Statista

這些年輕人恰好是電商發展的主力，他們對互聯網和電商的接受度更高，能夠快速推動社交電商、直播帶貨等新型電商模式在越南的發展進程，為電商行業的發展奠定了堅實的用戶基礎。

但越南跨境電商市場的快速發展就像一把雙刃劍，有利也有弊。近年來，電商平臺上的售假現象愈發猖獗，給消費者權益、市場秩序帶來了極大的負面影響，但好消息是，越南政府已經發現這一情況，并且提出了對電商平臺售假行為加大懲處力度，或許未來這一情況將有所改善。

綜合來看，越南電商市場依舊有巨大發展空間，Hung也直言，越南電商市場對新入場者來說是有吸引力的，因為70%的當地消費者已經熟悉網購。

2.市場競爭激烈

不得不說，越南消費者的購買力正在不斷增強，對高品質、多樣化商品的需求也日益旺盛，再加上越南政府對電商行業的大力支持，進一步推動了電商市場的高速增長，也為電商平臺提供良好的發展土壤。

在這樣多方利好之下，越南電商平臺也一直在蓬勃發展。例如在東南亞市場深耕多年的Shopee，在越南的地位便難以撼動，據此前YouGov與Decision Lab聯合發布的越南2024最佳品牌排名報告中，Shopee就強勢登頂，一舉成為越南消費者最認可的品牌。

Shopee成越南消費者最受歡迎品牌 圖源：Decision Lab

與此同時，新玩家表現同樣亮眼。作為短視頻平臺TikTok的電商延伸，憑借龐大的用戶基礎和強大的社交屬性，TikTok Shop在越南市場迅速崛起。

從市場研究機構Metric.vn發布的2025年第一季度越南在線零售市場報告中可以看出，在2025年第一季度，TikTok Shop越南站點的銷售額同比增長近113.8%，所占市場份額也從上一年同期的23%提升至35%。

TikTok Shop銷售額翻倍增長 圖源：Metric.vn

關于TikTok Shop的表現，Metric一針見血指出重點：越南消費者正在快速轉向娛樂性、內容性平臺，這將成為平臺未來發展方向的重要信號。

然而市場份額總量恒定，有增長自然就有下滑。Metric的報告指出，今年前3個月，Tiki業績大幅下滑，銷售額同比暴跌66.6%，是越南主要電商平臺中跌幅最大的，從具體品類來看，除了美妝品類GMV增長外，其余前14個品類全線衰退；成立于2012年的越南本土電商平臺Sendo，也在不久前正式關閉其主交易大廳，專注于在線食品領域。

Tiki各品類銷售額情況 圖源：YouNetECI

值得注意的是，越南工貿部日前也召開了會議，表示正在審查并計劃向Temu、SHEIN等外國電商平臺頒發在越運營許可證。也就是說，Temu、SHEIN有望重返越南，對越南電商市場而言，這兩大實力玩家的回歸可能會進一步改變市場格局。

可以看出越南跨境電商市場正處于快速發展的黃金時期，各大電商平臺都在想盡方法，在這個市場分得一杯羹。但市場的快速發展也伴隨著激烈的競爭和諸多挑戰，如物流運輸、平臺運營合規性、消費者權益的保護等，只有通過不斷創新和優化服務，滿足消費者和賣家的需求，才能在該市場有更好的發展。

總的來說，在多重利好因素推動下，越南電商市場也有望繼續保持高速增長的態勢，對于渴望拓展海外市場的企業來說，越南無疑是一個值得深入挖掘和布局的潛力市場。