一、車載定位器在TikTok爆火

作為打造消費趨勢的前沿平臺，TikTok出爆品的速度總是快人一步。

最近，在TikTok 3C數碼類目，一款迷你車載GPS定位器突然爆火，銷量直線上升。Echotik數據顯示，過去一個月內，在TikTok小店LISM US中，這款定位器銷售最為火爆，單周銷量超過1萬件，銷售額超11萬美金。而且到目前為止，這款產品上架時間僅一個月。

TikTok爆火定位器 圖源：Echotik

在整個類目榜和平臺銷售榜上，這款定位器也能排進前列，分別是類目榜第5和美區總榜第34，火爆程度可見一斑。

除了LISM小店，其他售賣同款定位器的小店也實現了不錯的銷售業績。比如IOUO小店里，該款定位器周銷量超千件，周銷售額超8000美金。QTDDSD小店周銷量超800件，周銷售額超1萬美金。

迷你定位器銷售火爆 圖源：Echotik

這樣一款售價普遍在10美元的定位器，竟然能從競爭激烈的3C數碼賽道脫穎而出，不免令人好奇，這背后有什么魔力？

單說產品本身，這款定位器主打三大賣點，一是外形迷你、易隱藏、可磁吸，這不僅有利于用戶防止車輛被盜，還不易被小偷發覺，讓失者有機會找回被盜車輛。二是兼容Apple查找功能，用戶可將定位器綁定在蘋果手機，以便及時查看定位信息。

三是沒有后續訂閱費用，因為市面上多數定位器都有綁定消費的訂閱服務，雖然能提供一定的增值服務，但對一些用戶來說，這些服務并不是必需品，他們更希望能一次性買斷產品。因此，綜合幾大產品優勢，加上極低價格，這樣一款迷你定位器爆火也在情理之中。

當然，除了產品實力，營銷也很重要。畢竟讓消費者買單的一大前提是讓消費者看見。以LISM小店為例，過去30天內，小店建聯達人規模明顯擴大，總數超過200人，帶貨形式以短視頻為主。

小店建聯達人規模擴大 圖源：Echotik

其中，尾部達人占據多數份額，不僅在內容輸出方面形成了規模效應，大量的視頻轉化集中在一起也帶來了可觀的銷售收益。數據顯示，LISM小店的銷售額，有超過一半都來自達人帶貨。

二、汽配需求旺盛

車載定位器爆火的背后，是整個汽車相關消費需求旺盛的體現。作為汽車消費大國，美國素來有著“車輪上的國家”之稱。在這樣的市場背景下，與汽車相關的產品需求自然是水漲船高。

根據美國聯邦公路管理局的數據，2022年時，美國人均汽車擁有量為0.85，也就是說1000個美國人擁有850輛汽車，這還是沒有剔除兒童這類不適宜駕車人群的數據。

Statista數據則顯示，從州級層面出發，機動車擁有量與該州規模、公共設施完善程度有關。一般規模較大的州人均機動車持有量更大，比如蒙大拿州人均機動車數量為2輛。但無論這一數據在州級層面的差距有多大，從總體層面看，汽車在很大程度上都是一部分美國人的剛需。

美國汽車需求量大 圖源：Statista

由此衍生的消費市場也很龐大，比如一些小物件，車載香薰、車載音箱、車載手機支架，以及各種DIY工具。對跨境賣家來說，要把握這里頭的商機，只需把握一個細分品類，便足以支撐起可觀的銷售規模。

以車載香薰為例，去年TikTok上出現過一款現象級爆品，均價僅5美元，不僅多次登頂同類目銷量榜，更是長期穩居TikTok美區銷量榜前列。直到現在，這款車載香薰依然保持著穩定出單趨勢。

FastMoss數據顯示，在銷售最為火爆的一條鏈接里，這款車載香薰總銷量已突破126萬件，總銷售額超690萬美金。最近一周內，其銷量也超過了1萬件，火爆程度可謂驚人。

車載香薰爆火 圖源：FastMoss

在企業層面，也有不少出海大賣在汽車消費市場闖出一片天地。比如道通科技，以汽配業務、汽車智能診斷設備起家，如今已成為年營收近40億元，凈利潤超6億元的上市大賣。

可以說，汽車消費市場發展至今，已經有一批賣家混得風生水起。無論做出成績的是大賣還是小賣，這背后都體現了這一賽道的巨大商機。

對新玩家而言，這片市場顯然也具有一定的挑戰性，畢竟優秀的老玩家已經很多。但無論如何，市場競爭不可避免，賣家要做的還是聚焦在選品和營銷上，爭取用優秀的產品和有趣的營銷內容，贏得更多消費者心智。