一、中國賣家成Jumia平臺銷售主力軍
面對美國持續(xù)收緊的關(guān)稅政策以及咄咄逼人的貿(mào)易立場，世界貿(mào)易正在悄悄去美國化，而一向機警的中國跨境賣家，也逐漸減少對美國單一市場的依賴，反將目光轉(zhuǎn)向全球其他地區(qū)，試圖尋找業(yè)績增長的第二曲線。
其中，非洲作為令人矚目的新興電商寶地，開始進入更多賣家的視野。一份來自Statista的數(shù)據(jù)就顯示，2025年，非洲電商市場的收入將會達(dá)到404.9億美元，到2029年，這一數(shù)值還將增長至560.3億美元，復(fù)合年增長率預(yù)計為8.46%。
非洲電商市場加速增長 圖源：Statista
在此情況下，越來越多跨境賣家也開始布局非洲，而連接了非洲11個國家、數(shù)百萬消費者的非洲第一大電商平臺Jumia，則被大多數(shù)賣家視為出海非洲的首選合作對象。
近日，Jumia官方發(fā)布的一則數(shù)據(jù)顯示，目前Jumia平臺上已有約12000位國際賣家，其中大多數(shù)來自中國。憑借強大的供應(yīng)鏈實力，這些中國賣家為平臺貢獻(xiàn)了三分之一的商品銷售額，同時將跨境板塊的年增長率帶動至60%，預(yù)計隨著中國賣家的不斷加入，該增長趨勢還將持續(xù)。
Jumia國際賣家大部分來自中國 圖源：Modern Retail
對此，Jumia指出，中國賣家在幫助平臺擴張品類、滿足非洲消費者對性價比商品需求方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用，尤其是在時尚、美妝、家居和電子產(chǎn)品領(lǐng)域，中國賣家往往能提供更加物美價廉的產(chǎn)品選擇，解決了平臺的供應(yīng)難題。
中國賣家?guī)淼暮锰幎喽?，Jumia自然加以重視。
據(jù)了解，為吸引更多中國跨境賣家入駐，Jumia采取了多種舉措，例如提供免費倉儲服務(wù)，讓賣家無需預(yù)先承擔(dān)成本即可將貨物運往尼日利亞；同時引入非洲本土多幣種回款服務(wù)商，為中國賣家境外收款提供多元化服務(wù)；此外，Jumia還在特意在深圳建立了一支70人的本地化團隊，提供賬戶管理、平臺內(nèi)容翻譯等服務(wù)，專門幫助中國賣家加強本地化運營。
值得一提的是，Jumia并非賣家出海非洲的唯一選擇，近年來隨著非洲電商市場加速發(fā)展，許多國際知名的跨境平臺也著重在此處布局，例如去年年初上線南非站點、同年11月上線尼日利亞站點的Tume；亦或者2024年5月上線南非站點Amazon.co.za的亞馬遜等等。
亞馬遜南非站官網(wǎng)頁面 圖源：亞馬遜
展望未來，隨著電商巨頭的加速布局，未來非洲電商市場還將釋放更多機遇，跨境賣家也將迎來更多出海選擇。
二、中國賣家橫掃全球電商市場
依靠世界領(lǐng)先的制造業(yè)基礎(chǔ)，中國擁有完善的供應(yīng)鏈和高效的生產(chǎn)能力，這也使得中國賣家能夠快速響應(yīng)市場需求，迅速推出新產(chǎn)品，從而形成了強大的競爭優(yōu)勢。再加上近年來中國跨境電商在運營管理、產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造及本地化運營等領(lǐng)域的持續(xù)突破，中國賣家群體已成為各大電商平臺的重要支柱。
以亞馬遜為例，數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Markerplace Pulse的數(shù)據(jù)指出，2024年底，中國賣家在亞馬遜上的市場份額將增加到50%以上，美國賣家的市場份額則降至約45%。
中國賣家占比持續(xù)攀升 圖源：Marketplace Pulse
eCommerceDB的數(shù)據(jù)則顯示，2017年中國賣家在亞馬遜的GMV為480億美元，僅占平臺總GMV的18%；而到了2023年，這一數(shù)字飆升至2010億美元，占比提升至26%，六年內(nèi)增長超過300%，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭
值得一提的是，在份額持續(xù)上漲的同時，中國賣家也紛紛向亞馬遜頭部賣家行列發(fā)起沖擊。根據(jù)Markerplace Pulse發(fā)布的亞馬遜美國站Top100賣家排名，排名前100的頂級賣家中，共有15位中國賣家成功上榜，其中12為來自中國大陸，另外3位則來自中國香港。
多名中國賣家躋身亞馬遜頂級賣家行列 圖源：Markerplace Pulse
有意思的是，隨著中國跨境賣家在亞馬遜平臺上高歌猛進，越來越多的國際電商巨頭也認(rèn)識到了中國賣家的重要性，在此情況下，各大平臺紛紛推出了各種招募政策，向中國賣家拋出橄欖枝。
就拿俄羅斯電商市場來說，2025年開年，俄羅斯電商巨頭Wildberries就開放了中國跨境POP店鋪，并大幅降低POP跨境店鋪的入駐門檻，想加入的中國賣家只需要準(zhǔn)備好對應(yīng)的營業(yè)執(zhí)照、電話號碼以及1萬人民幣入駐費即可申請，沒有額外的GMV或者品類要求。
緊跟在Wildberries之后，俄羅斯另一大電商巨頭Ozon也推出了不少利好中國賣家的舉措。今年2月11日，Ozon官宣新賣家注冊免保證金，幾日后，該平臺又宣布向中國賣家開放亞美尼亞、爾吉斯斯坦、阿塞拜疆站點。
Ozon向中國賣家開放三大站點 圖源：Ozon全球
總而言之，隨著越來越多的跨境平臺加入“搶人大戰(zhàn)”，無疑將給中國賣家?guī)砹诵碌臋C遇。此外，當(dāng)前跨境市場瞬息萬變，充斥著各種各樣的機遇和風(fēng)險，因此，對于賣家來說，采取多元化戰(zhàn)略布局，不僅能捕捉全球機遇，更能為海外業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)健發(fā)展保駕護航。
