一、清華女學(xué)霸埋頭苦干跨境
在服飾這條紅海賽道，即便市場競爭再激烈，也總有人能逆勢而上。
素有“Lululemon平替”之稱的Halara便是一個現(xiàn)成的例子。作為中國運動服飾出海品牌，Halara的成就十分亮眼。在每日經(jīng)濟(jì)聯(lián)合深圳易勢科技發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力排行榜》里，2024年第四季度，Halara就躋身榜單Top20，是服裝類目中僅次于Shein的出海品牌。
Halara登上跨境電商品牌影響力榜Top20?圖源：易勢科技
如果用一個字來概括Halara的發(fā)展歷程，那就是“猛”。
具體來說，Halara品牌隸屬于北京全量全速科技有限公司，創(chuàng)始人是有著清華大學(xué)計算機科學(xué)和技術(shù)系本碩背景的女學(xué)霸張小沛。在正式創(chuàng)業(yè)前，張小沛還擔(dān)任果微軟在線廣告首席研發(fā)總監(jiān)、美國在線視頻公司Hulu全球副總裁，后又與他人聯(lián)合創(chuàng)立了瓜子二手車，職場沉浮，經(jīng)驗豐富。
一直到2020年，察覺到快時尚出海賽道商機的張小沛辭去了車好多CTO的職位，選擇南下廣州扎進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)帶，北京全量全速科技有限公司應(yīng)運而生。彼時，Shein作為跨境市場一顆耀眼的明星，萬眾矚目，張小沛的明星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與投資人下定決心，誓要讓Halara復(fù)刻Shein的奇跡。
為此，Halara扎根運動休閑女裝賽道，主要產(chǎn)品包括瑜伽褲、運動文胸和T恤。總體上看，Halara旗下產(chǎn)品都是由特色面料制成，有防止衣物粘毛、吸濕速干等不同功能，而且還涵蓋XXS到3XL全尺碼，具有極強的身材包容性。值得一提的是，Halara還主打高性價比，價格多位于20-50美元之間，這與“瑜伽屆的愛馬仕”Lululemon所走的高端路線不同。
Halara產(chǎn)品定價多在20-50美元之間 圖源：Halara
“品質(zhì)貨、良心價”必然能通行全球，創(chuàng)始人張小沛對此深信不疑。Halara正是憑借這一理念，以超高性價比和精準(zhǔn)把握女性消費需求的設(shè)計，迅速打開了市場。
成立僅五年不到，Halara就交出了一份亮眼的成績單：2025年4月，Halara獨立站營收達(dá)到2500萬美元（約合人民幣1.8億元），流量排名一度超過了Urban Revivo、Lilysilk、Zaful等老牌服裝獨立站。更令人矚目的是，在美國科切拉音樂節(jié)上，國際巨星泰勒·斯威夫特身著Halara百褶裙驚艷亮相，為品牌贏得了全球關(guān)注。
泰勒·斯威夫特身著Halara百褶裙 圖源：Page Six
二、抓住TikTok流量風(fēng)口一飛沖天
事實上，Halara之所以能在短短五年內(nèi)從競爭激烈的快時尚賽道中突圍，成為頭部品牌，除了靈活的商業(yè)模式外，更得益于其對TikTok流量紅利的精準(zhǔn)把握。
與其他品牌不同，Halara并未選擇亞馬遜這樣的傳統(tǒng)電商平臺，而是從一開始就押注社交電商，以“海量SKU+流量轟炸”的策略強勢切入TikTok。
據(jù)了解，Halara在TikTok上采取多賬號運營模式，旗下賬號多達(dá)十?dāng)?shù)個，官方賬號粉絲數(shù)在600萬以上，同時Halara還大手筆砸錢，通過與大量海外中腰部和頭部網(wǎng)紅合作、用戶分享等快速搶占年輕女性消費者心智，為品牌帶來大量熱度和流量。
Halara TikTok官方賬號 圖源：TikTok
幸運的是，Halara的崛起正好趕上了TikTok流量爆發(fā)的歷史性時期。2020年TikTok全球下載量突破8.5億次，到2021年7月，這一數(shù)字飆升至30億，短短一年內(nèi)增長近三倍。
得益于正確的渠道選擇和恰逢其時的入局時機，Halara在2024年9月創(chuàng)下TikTok小店單月銷售額383.45萬美元（約合人民幣2754萬元）的亮眼成績，日均銷量高達(dá)4556件，成為社交電商時代的標(biāo)桿案例。
不過，做生意很難一帆風(fēng)順，受特朗普關(guān)稅和“不賣就禁”法案影響，近來TikTok美國站點正在逐漸失去其吸引力。
Kalodata發(fā)布的有關(guān)四月份TikTok Shop美區(qū)的市場監(jiān)測報告就指出，2025年四月份，TikTok Shop美區(qū)銷售出現(xiàn)降溫，GMV達(dá)到8.82億美元，環(huán)比3月下降15.52%。與此同時，TikTok美區(qū)除健康類目一枝獨秀外，其他多個品類銷量環(huán)比都出現(xiàn)下滑，其中時尚配飾品類銷售額降幅達(dá)到6.23%。
只有健康類目銷售額保持增長 圖源：Chinasellers
這對于Halara來說無異于當(dāng)頭一棒，畢竟TikTok美區(qū)市場作為該品牌最重要的利潤來源之一，為其貢獻(xiàn)了大部分營收。
數(shù)據(jù)顯示，2024年8月，Halara在TikTok美區(qū)4個小店的總銷售額已達(dá)到6300萬美元（約合人民幣4.5億元）。截至目前，其最大的店鋪Halara US，粉絲數(shù)超26萬，歷史總銷售額達(dá)到1.13億美金，曾連續(xù)4個月蟬聯(lián)TikTok美區(qū)運動與戶外類目熱門小店榜第一。
Halara US店鋪業(yè)績 圖源：FastMoss
總而言之，Halara的成長軌跡已證明其敏銳的市場嗅覺和強大的應(yīng)變能力，不過，商場上無常勝將軍，面對TikTok美區(qū)市場的波動，Halara還是早做準(zhǔn)備為妙，必要時最好重新審視一下品牌的全球化布局策略，盡可能減少對美國市場的依賴性。
