一、推出運(yùn)費(fèi)折扣
在全球跨境電商的激烈角逐中，各大平臺不斷推陳出新，以爭奪市場份額。
日前，拉美電商巨頭美客多宣布將推出一項(xiàng)新的運(yùn)費(fèi)折扣政策，最高降幅可以達(dá)到55%，覆蓋地區(qū)為巴西北部和東北地區(qū)。這一舉措旨在增強(qiáng)本地賣家的市場競爭力，降低物流成本，并吸引更多賣家加入平臺。?
推出運(yùn)費(fèi)折扣?圖源：Ecommerce Brasil
根據(jù)美客多的官方聲明，此次折扣適用于售價(jià)不低于79雷亞爾、任意重量范圍的商品，商品需通過自提或美客多代理機(jī)構(gòu)發(fā)貨。美客多物流運(yùn)營高級總監(jiān)Luiz Vergueiro表示，進(jìn)一步降低運(yùn)費(fèi)有助于優(yōu)化當(dāng)?shù)氐呢涍\(yùn)條件，推動更多種類產(chǎn)品進(jìn)入市場，特別是具有地方特色的商品。
值得一提的是，這項(xiàng)新政策是在此前全國范圍已實(shí)施的降價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)一步加碼。就在今年的五月底，美客多才剛剛表示要給包郵門檻以外的商品提供運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，賣家可根據(jù)店鋪聲譽(yù)、商品價(jià)值及重量等綜合數(shù)據(jù)，獲得最高40%的運(yùn)費(fèi)折扣。而信譽(yù)較高、廣告投放數(shù)據(jù)較好的賣家，甚至可以拿到高達(dá)70%的運(yùn)費(fèi)折扣。?
此前的運(yùn)費(fèi)折扣?圖源：universidade marketplaces
如今美客多進(jìn)一步加大折扣力度，對于賣家來說，確實(shí)是一大利好，最直接的影響便是運(yùn)營成本的大幅降低。而運(yùn)費(fèi)成本的降低，則賦予了賣家在產(chǎn)品定價(jià)上更大的靈活性。賣家可以選擇將部分節(jié)省的運(yùn)費(fèi)讓利給消費(fèi)者，通過降低產(chǎn)品售價(jià)，吸引那些對價(jià)格極為敏感的消費(fèi)者群體。面對心儀且價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往會忍不住“為極致的性價(jià)比買單”。
事實(shí)上，美客多一直以來都致力于幫助賣家“減負(fù)”。2025年一開年，美客多就給平臺賣家?guī)砹酥匕醺＠硎?/span>從2025年1月14起，所有自發(fā)貨站點(diǎn)的賣家需要支付的物流費(fèi)用將大幅減少，最高可節(jié)省18%的運(yùn)費(fèi)成本。與此同時(shí)還調(diào)整了美客多各站點(diǎn)的包郵門檻：售價(jià)低于各站點(diǎn)包郵門檻的商品運(yùn)費(fèi)將由買家支付，賣家只需為售價(jià)高于包郵門檻的商品承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。?
自發(fā)貨運(yùn)費(fèi)下調(diào)?圖源：美客多拉美電商
二、深耕巴西市場
從美客多對巴西市場的投入力度來看，不難看出巴西市場是它始終要堅(jiān)守的一塊重要業(yè)務(wù)陣地。事實(shí)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用，巴西跨境電商市場近年來的確呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢，正在成為全球跨境電商賣家眼中的“掘金勝地”。
但從整體的電商市場規(guī)模來看，巴西稱得上是拉美第一。根據(jù)巴西電子商務(wù)協(xié)會ABComm發(fā)布的報(bào)告，巴西電商銷售額連年增長，2024年為2042.7億雷亞爾，同比增長10.5%；網(wǎng)購交易量達(dá)4.149億筆，平均客單價(jià)為492.4雷亞爾，參與網(wǎng)購消費(fèi)者數(shù)量達(dá)到9130萬人。而在巴西，跨境購物逐漸熱門起來，有數(shù)據(jù)指出，每10位巴西消費(fèi)者里就有7位在跨境平臺上至少下過一次單。
巴西電商銷售額持續(xù)增長?圖源：ABComm
面對如此誘人的市場蛋糕，深耕拉美市場的美客多自然要快馬加鞭蠶食更多的市場份額。更何況，它已經(jīng)在這里嘗到了不少甜頭。
“生于憂患死于安樂。”盡管美客多已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)扎根巴西電商市場，但它也從不松懈，畢竟競爭對手實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)勁，不得不引起重視。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Conversion發(fā)布了最新的巴西市場月度數(shù)據(jù)，今年4月份，拼多多Temu平臺點(diǎn)擊量單月新增5600萬次，環(huán)比3月份大幅上漲25.8%，成功趕超Shopee，以9.9%的流量份額躋身當(dāng)月巴西第二大電商平臺，僅次于美客多的12.3%。?
Temu位居第二 圖源：Conversion
除了像Temu這樣的后起之秀，巴西電商賽場上還有亞馬遜、Shopee等老牌電商巨頭在想方設(shè)法瓜分市場份額。可以看到，巴西電商市場份額爭奪賽愈演愈烈，新老玩家紛紛發(fā)力，或許抵御外來競爭也是美客多加大力度押注巴西市場的重要原因之一。畢竟好不容易打下來的江山，美客多怎么會愿意輕易拱手讓人？
就當(dāng)前而言，巴西跨境電商市場的潛力還未完全釋放。隨著巴西基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，特別是物流和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步升級，以及政府對電商行業(yè)的支持政策陸續(xù)出臺，巴西跨境電商市場未來有望實(shí)現(xiàn)質(zhì)與量的雙重騰飛。
而各大電商巨頭在巴西市場的全域擴(kuò)張，無疑能夠給廣大賣家?guī)碇卮罄茫龊Ｙu貨也擁有了更多的可能。不過要注意的是，布局巴西市場，關(guān)稅、物流、清關(guān)是橫在面前的三座大山，賣家們可要做好充分的準(zhǔn)備。
