1.返校季釋放積極信號(hào)
中國(guó)有句古話“再窮不能窮教育”，沒(méi)想到這句話在美國(guó)也同樣適用。
近日，普華永道（PwC）對(duì)上千名家長(zhǎng)進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，關(guān)稅上調(diào)、物流受阻等不利因素持續(xù)施壓的大環(huán)境下，美國(guó)家長(zhǎng)今年“返校季”的消費(fèi)熱情并未被澆滅，消費(fèi)意愿依舊強(qiáng)勁。
返校季消費(fèi)熱情高漲 圖源：CNBC
詳細(xì)來(lái)看，近四分之三的家長(zhǎng)表示，今年秋季在返校購(gòu)物上的花費(fèi)將與去年持平或增加，其中超三分之一的家長(zhǎng)預(yù)計(jì)支出會(huì)超過(guò)上一年。其中技術(shù)類產(chǎn)品成為家長(zhǎng)們投入的重點(diǎn)，有四分之一的家長(zhǎng)計(jì)劃為技術(shù)類產(chǎn)品支出超過(guò)500美元。
消費(fèi)者預(yù)計(jì)返校季各品類支出?圖源：PwC
返校季期間，各類與學(xué)習(xí)、生活相關(guān)的商品銷售額會(huì)大幅增長(zhǎng)，但對(duì)于計(jì)劃削減返校購(gòu)物支出的家庭而言，技術(shù)類和服裝類是最容易被削減開(kāi)支的品類，相對(duì)來(lái)說(shuō)更穩(wěn)定的則是書籍、教材和學(xué)習(xí)用品，或許是因?yàn)檫@些物品是學(xué)習(xí)的必需品，家長(zhǎng)們不會(huì)輕易減少這方面的開(kāi)支。
同時(shí)，不同年齡段的家長(zhǎng)在購(gòu)物偏好上也存在著不同，其中超七成的千禧一代家長(zhǎng)、X世代家長(zhǎng)傾向于線上購(gòu)物，Z世代家長(zhǎng)比千禧一代和X世代更傾向于僅在線下購(gòu)物。
但由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)在不停波動(dòng)，很多消費(fèi)者即便要購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，省錢也還是他們十分看重的一環(huán)。在省錢策略方面，家長(zhǎng)普遍選擇僅在商品打折時(shí)購(gòu)買（37%），或提前消費(fèi)進(jìn)行規(guī)劃（37%），更有甚者就是不再購(gòu)買新商品，而是重復(fù)利用前一年購(gòu)買的用品。
消費(fèi)者的省錢決定?圖源：PwC
整體來(lái)看，教育相關(guān)開(kāi)支在家庭預(yù)算中依舊占據(jù)著重要且相對(duì)固定的位置，盡管經(jīng)濟(jì)波動(dòng)不斷，但家長(zhǎng)在教育上的支出依然表現(xiàn)出強(qiáng)勁的堅(jiān)持。這一消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)于零售商而言意味著，如果能夠有效管理庫(kù)存、明確傳遞價(jià)值信息，將有望在2025年返校季中獲得相對(duì)更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
但需要注意的是，中美貿(mào)易摩擦帶來(lái)的關(guān)稅壓力，對(duì)部分商品的庫(kù)存造成了一定沖擊，包括沃爾瑪、塔吉特在內(nèi)的一些零售商也已經(jīng)宣布漲價(jià)計(jì)劃。
2.賣家商機(jī)涌動(dòng)
返校季如期而至，其實(shí)該節(jié)日的熱度一直很高，每年此時(shí)家長(zhǎng)們紛紛開(kāi)啟“采購(gòu)模式”，為孩子們的新學(xué)期精心挑選各類物品，在美國(guó)家庭的消費(fèi)日程中占據(jù)著舉足輕重的地位。
今年一開(kāi)年，澳大利亞零售商協(xié)會(huì)（ARA）和Roy Morgan就聯(lián)合公布了一份有關(guān)返校季的研究報(bào)告。報(bào)告指出，在人口增長(zhǎng)和通貨膨脹的共同影響下，澳大利亞返校購(gòu)物季的銷售額預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到27億澳元，相較去年同期增長(zhǎng)5.9%。
澳大利亞返校季銷售額將達(dá)27億澳元 圖源：powerretail
從比例上來(lái)看，澳大利亞返校季預(yù)計(jì)大約會(huì)有510萬(wàn)消費(fèi)者參與，占該國(guó)成年人總數(shù)的24%，人均花費(fèi)的金額這也將高達(dá)525美元，高于去年同期的512美元。
而在去年返校季購(gòu)物中，消費(fèi)者的購(gòu)物計(jì)劃、預(yù)計(jì)支出也有所上漲。
據(jù)LendingTree對(duì)幾千名美國(guó)消費(fèi)者調(diào)查后的數(shù)據(jù)顯示，有41%的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行返校季購(gòu)物，其中68%的消費(fèi)者表示會(huì)比上一年支出更多。而在一眾電商平臺(tái)中，沃爾瑪是家長(zhǎng)們購(gòu)買返校用品的首選之地，以46.4%的比例遙遙領(lǐng)先。
近7成返校購(gòu)物者支出更多 圖源：chainstoreage
但同時(shí)需要注意的是，在巨大的商機(jī)面前，各大平臺(tái)、賣家也是摩拳擦掌，都希望在這個(gè)大促取得更好的成績(jī)。
在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要快速吸引消費(fèi)者的目光，自然需要下一番功夫，不僅要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和購(gòu)買意愿，挑選有潛力的品類，也要在促銷活動(dòng)上更有針對(duì)性的布局，通過(guò)打折、買贈(zèng)、限時(shí)特價(jià)等方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
過(guò)去返校季暢銷的學(xué)習(xí)用品?圖源：亞馬遜
總的來(lái)說(shuō)，今年返校季依舊存在巨大的商機(jī)和潛力，無(wú)論是線上電商平臺(tái)，還是線下實(shí)體店鋪，都在全力以赴搶占市場(chǎng)份額，力求在這個(gè)黃金銷售期實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)。
可以預(yù)見(jiàn)的是，那些能精準(zhǔn)把握趨勢(shì)、靈活調(diào)整策略的賣家，更有望在這場(chǎng)黃金銷售期里收獲豐厚的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
