一、網購消費持續增長

作為亞歐地區的關鍵市場，俄羅斯電商還在持續釋放潛力。

互聯網在線貿易公司AKIT最新發布的報告顯示，俄羅斯消費者正加速轉變購買方式，在線支出繼續保持大幅增長，其增速甚至超過整體零售指標。

具體來看，今年1-5月，俄羅斯在線銷售額達4.4萬億盧布（約合4030.4億元），同比增長39%。這期間，在線零售額在零售總額中的占比達到18.5%，與2024年底相比，繼續上升2.3個百分點。

俄羅斯前5月電商銷售額大幅增長 圖源：e-pepper

從產品類別來看，增長最快的品類是食品雜貨、珠寶和手表以及數碼產品，這些品類的消費需求增長均超過65%。其次，藥品、家居用品和家具、汽車零部件和配件以及工具等類別的銷售額增長也在50%以上。

在各大電商平臺，這種顯著增長的趨勢也尤為突出。6月時，俄羅斯最大電商平臺Wildberries便公開表示，由于上半年超預期的表現，預計2025全年Wildberries將超額完成業績目標。

Wildberries 2025年計劃或將超額完成 圖源：runews24.ru

俄羅斯第三大電商平臺Yandex?Market則透露，今年1-5月間，一些主要地區的家具家電、電子產品等消費需求大幅提升，其中圣彼得堡地區的電腦銷量增幅最大，同比增長2.1倍；手機銷量也大幅增長，同比上升1.7倍；家用電器增長1.4倍；家具增長1.3倍。

按照這個趨勢，AKIT預計，今年全年俄羅斯在線零售將繼續保持強勁勢頭，銷售額增速將達到約40%。而且分區域來看，部分地區市場增長才剛剛開始，這意味著此后較長一段時間，俄羅斯電商市場都將保持較快的發展速度。

二、市場前景廣闊

事實上，從消費者角度出發，俄羅斯電商市場規模是一直保持著線性增長的。

AKIT的數據顯示，十年前俄羅斯國內電商市場規模僅有5400億盧布（約合494.64億元），買家數量約為3000萬。而到2024年，市場規模飆升至8.7萬億盧布（約合7969.2億元），超過8000萬俄羅斯人參與網購消費。相當于每年都是翻倍增長。

這期間，電商平臺逐步發展壯大。比如Wildberries，其平臺產品最初是由創始人從德國平臺Otto上進貨而來，主營服裝類目。后來市場規模逐步擴大，Wildberries慢慢從服裝品類拓展到全品類，其市場份額才有了更大的提升，甚至超越了成立時間更早的第二大平臺Ozon。

Wildberries市占率第一 圖源：datainsight.ru

在國內市場逐步成熟之際，跨境電商市場也開始煥發活力。AKIT數據指出，2024年俄羅斯電商交易額近9萬億盧布，同比增長41%。其中，跨境電商交易額占比3%，達2700億盧布（約合247.32億元）。

不過，這里的跨境電商指速賣通一類海外平臺，實際上在Wildberries、Ozon等本土平臺上，進口商品占比并不算低。

去年下半年，Ozon向中國賣家先后開放哈薩克斯坦和白俄羅斯站點。今年初，Ozon繼續擴大中國賣家的銷售范圍，開放亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦和阿塞拜疆站點。同時，Ozon還開通了多條中俄物流新航線，進一步縮短賣家交付時間。

Ozon擴大中國賣家銷售范圍 圖源：Ozon全球

Yandex Market同樣在去年開始試推中國商品，先是面向企業用戶測試中國商品采購服務。本地企業只需提前下好訂單，便可在預期時間內收到從中國批量采購的商品。

此后，Yandex繼續擴大中國商品的銷售范圍，面向大眾用戶開放銷售。在其網頁端，Yandex特意推出中國商品專區“Finds from China”，用以展示和銷售來自中國的數百萬種商品。

今年5月，Wildberries開始銷售從阿聯酋發貨的消費電子產品，算上這一新開拓的市場，Wildberries的商品來源范圍已經擴大至九個國家。去年底，Wildberries降低轉入門檻，全面向中國賣家開放入駐。

Wildberries向中國賣家全面開放 圖源：WILDBERRIES電商平臺

可以看到，經過長時間的積累與沉淀，俄羅斯電商已經迎來了其高速發展的黃金期。所有電商平臺也對市場的增長潛力抱以期待。不難預見，未來隨著網購潮流日益深入人心，電商平臺策略持續推進，整個市場大盤還將邁入新臺階。

對跨境賣家而言，這無疑是獲得增長的好機會，而且就目前形勢來看，相比歐美等地市場，俄羅斯的貿易政策更為友好。不過，機遇背后也有挑戰，俄羅斯零售業同樣存在一定的保護主義。因此跨境賣家要獲得長期穩定的發展，還需考慮更為本土化的策略。