一、百億美元市場

作為東南亞地區的關鍵市場，泰國電商仍在持續釋放潛力。

近日，東南亞網購搜索平臺priceza.com發布了關于泰國電商市場的最新數據，結果顯示，2024年泰國整體電商規模同比擴大14%，達到1.1萬億泰銖（約合341億美元），高于2023年的9800億泰銖。預計到2027年，整個電商市場規模還將繼續上漲至1.6 萬億泰銖（約合496億美元）。

泰國電商市場規模持續增長 圖源：bangkokbiznews

具體來看，在消費端，推動市場增長的因素主要在于優惠券和折扣（54%）、免費送貨（51.8%）、貨到付款選項或在付款前檢查收貨的權利（40.4%）。和去年相比，優惠券和折扣因素的占比明顯上升，從49%增長至54%，超越免費送貨對網購用戶的吸引力。

若按平臺劃分，Shopee、Lazada依然是最受消費者歡迎的兩大頭部電商，占比分別為75%和67%。其中，Shopee最暢銷的品類主要是時尚和服裝，其次是家居和家裝產品。?Lazada最熱銷的則是電器和電子產品，其次是兒童用品，以及家居家裝。

除此之外，TikTok Shop也是泰國電商的重要參與者，受歡迎程度僅次于Shopee和Lazada，占比51%。尤其在美容個護領域，TikTok電商深受青睞；在社交電商領域，TikTok Shop增速更是領跑市場。

三大平臺最暢銷的品類 圖源：bangkokbiznews

泰國商業發展部的數據顯示，2024年TikTok以TikTok Shop (Thailand) Co., Ltd.的名義收入超過120億泰銖，而這家公司于2023年11月正式成立，注冊資本2億泰銖。短短一年時間，便獲得如此迅速的增長，實力可見一斑。

不過，在這股增長浪潮之外，市場隱憂也隨之而來。一些賣家抱怨平臺政策過于“霸道”，不投錢推流就沒法獲得更好的業績，用什么物流公司也需根據平臺來。

一些專家則表示，TikTok將社交與電商結合在一起，雖然能有效激發消費者網購熱情，但長此發展，恐有壟斷嫌疑。面對這一潛在風險，泰國或許要向印尼學習，讓TikTok與TikTok Shop相互獨立。

社交電商模式引發市場競爭憂慮 圖源：posttoday

總之，現如今，泰國電商市場的主導力量仍然集中在Shopee、Lazada和TikTok Shop這三大平臺。其中，TikTok Shop的快速擴張又在很大程度上推動了社交電商的極大發展。在此三足鼎立的競爭格局下，平臺間的相互角逐還將促使泰國電商市場不斷突破，朝著更高質量、更廣闊的空間持續邁進。

二、電商前景廣闊

事實上，作為東南亞第二大經濟體，泰國在發展電商方面一直頗具實力。加上泰國是全球旅游勝地，泰國人對海外商品的嘗試意愿也更強。

根據全球營銷機構We Are Social和Meltwater發布的報告，泰國在全球網購及移動應用消費領域穩居前列，超過九成（96.2%）的16歲以上的消費者每周至少進行一次在線購物，占比遠高于全球平均水平（55.8%），甚至高于一些成熟地區市場，例如韓國（64%）、阿聯酋（63.6%）、馬來西亞（62.9%）等。

泰國網購消費盛行?圖源：bangkokpost

顯而易見，網購已經成為泰國人日常生活不可或缺的一部分。任何新品牌或賣家要想入局拓展泰國業務，都需將線上渠道作為重要的戰略方向。而在這之中，社交電商又是一個需要重點關注的領域。

在線數據庫DataReportal的數據顯示，泰國人平均每天在TikTok、Facebook、YouTube等社交媒體上花費2.31個小時，人均使用時長位居全球第17。這意味著，品牌和賣家要想吸引泰國用戶注意，必不能缺乏社媒營銷布局。

而在社媒營銷里，達人建聯是一項重要策略。priceza.com的數據顯示，網紅達人能夠在很大程度上影響泰國消費者的購買決策，83%的泰國消費者會根據網紅的推薦來購買產品，特別是美妝和時尚，是網紅影響力最顯著的兩大類別。

泰國達人直播國貨 圖源：amz123

不難看出，把握社媒影響力，是成功切入泰國市場的關鍵路徑之一。要做泰國市場的賣家，還需多多了解泰國社媒發展趨勢，了解當地用戶的興趣偏好，“對癥”營銷，才能獲得產品銷量與品牌知名度的極大提升。

當然，這并不是說把社媒營銷當做一切業務開展的法寶，這樣容易陷入盲目追逐流量、只圖短期暴利的誤區。實際上，無論經營何種品類，社媒營銷都只是一種提升業績的手段，要實現長期穩健的發展，必須要構建從產品、營銷到售后的全流程優質服務。只有切實滿足了消費者的個性化需求，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得持續的成功。