一、出海突圍成功

在全球美妝市場的激烈角逐中，跨境電商平臺成為品牌突圍的重要戰場。消費者對美妝產品的需求愈發精細化、個性化，從盲目追捧國際大牌到理性選擇高性價比、有特色的產品，這一轉變為眾多國貨美妝品牌帶來了出海的黃金機遇。在這股浪潮中，Cistto這一品牌脫穎而出，成為跨境電商領域的成功典范。

Cistto創立于2017年，自誕生起便專注于美容個護領域。在發展過程中，Cistto團隊深入洞察海外市場，精準捕捉到卸妝油這一細分賽道存在的巨大潛力，專注于卸妝油的研發與創新。2024年，Cistto認為時機成熟，決定以TikTok Shop美區作為出海的首站，上線至今，累計銷售額達73萬美金（約合人民幣522萬）。

累計銷售額達73萬美金 圖源：Echotik

Cistto正式開啟海外征程之時，恰好趕上黑五網一這一流量高峰期，Cistto精心推出的次拋型卸妝油迅速吸引了消費者的目光，成功起量。上線僅僅43天，銷售額突破40萬美金（約合人民幣286萬），相當于平均每天能賣一萬美金，成績斐然。由此，Cistto順利登上TikTok Shop美區卸妝油類目Top 1的寶座。

初戰告捷后，Cistto團隊并沒有滿足于眼前的成績，想方設法把銷路拓寬再拓寬。于是，Cistto擁有了自己的品牌獨立站，并且還把業務布局到CuteHart、myernk等垂類美容電商平臺。與此同時，Cistto還加大了產品研發投入，在次拋型卸妝油的基礎上，陸續推出了同系列的水乳套裝、氨基酸潔面乳等產品，形成了完整的護膚產品線，進一步擴大了品牌在消費市場的影響力。

拓寬銷路?圖源：Cistto品牌獨立站

俗話說得好：“打鐵還需自身硬。”Cistto能夠在激烈的美妝賽道成功脫穎而出，說明它是有點實力在身上的。Cistto在產品設計上的創新，是其能夠在激烈市場競爭中脫穎而出的關鍵因素之一。

傳統的卸妝油大多采用大瓶裝，多次使用后容易導致細菌滋生，影響產品質量和使用效果。而Cistto的次拋型設計，每一小份都為一次使用量，打開后即可使用，用完即棄，有效避免了二次污染。這種設計不僅保證了產品的衛生安全，還能讓消費者隨時使用到新鮮的產品。

次拋型設計?圖源：Echotik

二、國貨美妝品牌集體出海

事實上，Cistto出海成功掘金并非個例，近年來，隨著中國制造業的升級和品牌意識的覺醒，越來越多的國貨美妝品牌開始走出國門，在海外市場嶄露頭角，形成了集體出海的浪潮。這些品牌憑借優質的產品、創新的設計和精準的營銷，逐漸在全球市場占據一席之地。

花西子是國貨美妝品牌出海的典型代表之一。在海外市場拓展方面，花西子入駐了亞馬遜、絲芙蘭官網等國際知名電商平臺，并在TikTok、Instagram等社交平臺上積極開展營銷活動。花西子的努力得到了回報：在日本市場，花西子的產品受到了當地消費者的熱烈追捧，多次登上美妝銷售排行榜；在美國市場，花西子也成為了許多年輕人喜愛的美妝品牌之一；2024年，花西子還與LVMH集團旗下的奢侈品旅游零售商DFS達成了合作。

花西子走進歐洲市場?圖源：Jing Daily

此外，完美日記、菲鹿兒、滋色、橘朵、珂拉琪等等都是國貨美妝品牌出海大軍的弄潮兒，它們的出現代表著中國美妝品牌在全球消費市場上的增長是質與量的雙重進步。值得一提的是，在這些品牌出海騰飛的背后，離不開巨大的市場需求的托舉。

隨著全球經濟的發展和消費者對美的追求不斷提升，全球美妝市場規模持續擴大。新興市場國家如中國、印度、巴西等，消費者對美妝產品的需求日益旺盛，為國貨美妝品牌出海提供了廣闊的市場空間。再加上，美妝類目下面還有許多細分賽道，包括妝前產品、卸妝產品、唇妝產品等等，給廣大跨境賣家提供了十分豐富的品類選擇。

美妝細分類目眾多?圖源：亞馬遜官網購物網站

另外還有很重要的一點值得賣家關注，那就是國潮文化的興起，使得海外消費者對具有中國元素和文化內涵的產品產生了濃厚興趣。國貨美妝品牌可以充分利用這一契機，將中國傳統文化元素融入產品設計和品牌營銷中，打造具有中國特色的美妝品牌，吸引海外消費者的關注。

可以肯定，隨著國貨美妝品牌集體出海浪潮的興起，國貨美妝在全球市場上迎來了巨大潛力和發展機遇。相信在未來，會有越來越多的國貨美妝品牌在海外市場大放異彩，讓中國美妝走向世界舞臺的中央。