二、京東零售進入法國市場

眼見出海四小龍各自騰飛，京東零售也忍不住加快出海速度。

近日，京東海外零售業務Joybuy登陸法國市場，并預備開放德國站點，這是自今年4月內測英國市場以來的又一次擴張動向。預計接下來，Joybuy還將陸續進入更多歐洲國家。

京東零售Joybuy進入德法市場 圖源：ecommercenews

雖然看起來Joybuy似乎是京東零售出海的新項目，但其實Joybuy早在2015年便啟動出海征程，在歐洲與阿里旗下的速賣通競爭市場份額。只是由于高層調整，內部戰略變更等因素，Joybuy沒能順利打入本土市場，并于2021年退出歐洲。

第二年Joybuy轉為B2B平臺后重新上線，主攻東南亞和美國市場，賣家只需將貨品發送至國內倉庫，剩余流程由京東負責。但運營不過五個月，還是宣布關停。

同年，京東推出新零售品牌ochama，以接替Joybuy發展歐洲市場。在這一次的規劃里，ochama的定位是全渠道零售品牌，不僅發展線上業務，也關注線下渠道。客戶可以在線采購，門店自提。

京東全渠道零售品牌ochama 圖源：RTL Nieuws

這個模式意外地奏效，在荷蘭成功打開市場后，又進一步拓展至歐洲25個國家。同時，京東物流也給予交付支持，ochama逐步建立起自動化倉庫網絡，將各種貨品送至當地消費者手中。

隨著ochama業務規模持續擴大，京東信心大增，作為其零售出海的核心業務，Joybuy又一次被提到臺前。今年4月，Joybuy重新上線，在倫敦開啟小范圍的用戶內測，并同步進行大范圍招商。現在，Joybuy繼續拓展法國市場，想來也是英國業務有所增長。

不過，值得關注的是，8月下旬，ochama發布聲明稱，將暫停運營進行網站升級，ochama業務將并到Joybuy旗下。也就是說，之后ochama將不復存在，現有的ochama用戶在升級完成后就是Joybuy用戶。

此外，升級后，服務范圍大幅縮小，除了Joybuy已進入的市場，德國，英國，法國，荷蘭，比利時和盧森堡，ochama其余國家業務將全部暫停，直到Joybuy也進入這些市場。

Ochama將并入Joybuy 圖源：m.ochama

種種動作表明，京東已經篤定了零售出海的決心。盡管就當前發展狀況來看，京東零售步伐要比出海四小龍慢不少。但市場變化從未停歇，全球電商依然有著較大增長空間。未來京東一步一個腳印，也極有可能改變市場格局。

二、扎根本土市場

出海十年，京東零售的核心戰略始終圍繞歐洲展開。顯然，京東的出海思路有別于其他平臺。

今年6月，京東創始人劉強東就曾公開表示，京東出海不靠跨境電商，而是靠只賣品牌商品的本地電商模式，搞本地基建、招本地員工、做本地采購、在本地發貨。“這種模式沒法跟人比快，一干就得干10年20年可能才能夠成功。”

按照這個規劃，京東出海，5年為一個時間節點：頭一個5年，先招1000個中國品牌，做本地合規和運營準備；后一個5年，再把這些品牌真正推向海外。

從實際行動來看，京東也的確是照做了。6月，京東全球售宣布啟動種子商家招募計劃，開放半托管模式，要求是擁有中國香港或國外經營主體，有本地庫存、本地履約和退貨能力。這樣的要求，應該是很多跨境商家難以企及的。

京東全球售啟動半托管招募?圖源：京東招商

7月，京東正式發出收購邀約，計劃以22億歐元(約合185億元)，收購德國零售巨頭Ceconomy。這是中國電商出海歐洲的最大一筆收購項目。Ceconomy則是一家消費電子零售巨頭，同時經營著MediaMarkt、Saturn等連鎖超市品牌。

京東擬收購德國零售巨頭?圖源：hkexnews

財報數據顯示，最新一個財年里，Ceconomy年銷售額達224億歐元，其中在線銷售額為51億歐元，全球會員數量超4300萬，員工規模超5萬，在全歐洲擁有1000多家線下門店。

顯然，Ceconomy是一家線下占比高于線上的零售品牌，不僅有較強的本地運營能力，更有扎實的本土市場口碑。這正符合京東發展本地電商的出海愿景。若收購計劃順利落地，京東零售出海無疑將進入更實質的發展階段。

此外，這幾年京東物流加速落地海外，既負責出海品牌的跨境物流和本地履約，也為當地品牌及電商平臺提供物流服務，可謂是全方位扎根本土。對京東零售業務而言，這無疑是最有利的發展條件。

京東物流進入沙特?圖源：parcel and postal

長遠來看，京東出海蓄力良久，爆發只是時間問題。對整個市場來說，京東遵循的這套本地模式，能否創造更輝煌的成就，也更值得期待。