一、出海營(yíng)收暴漲

在出海掘金的大浪潮下，玩具企業(yè)正書寫新的篇章。作為中國(guó)第一的拼搭類玩具品牌，上海布魯可便是在這樣的背景下，實(shí)現(xiàn)了出海爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)布魯可最新財(cái)報(bào)，今年上半年，布魯可總營(yíng)收達(dá)13.38億元，同比增長(zhǎng)27.9%；期內(nèi)利潤(rùn)明顯好轉(zhuǎn)，扭虧為盈，達(dá)2.97億元。

這其中，海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)最快增速，成為上半年?duì)I收最大亮點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，布魯可海外營(yíng)收約1.15億元，同比暴增899%。分地區(qū)看，亞洲和北美地區(qū)是兩大核心市場(chǎng)，營(yíng)收合計(jì)占海外總營(yíng)收的近90%。

布魯可海外營(yíng)收?圖源：巨潮資訊

雖然從總量上看，海外營(yíng)收并不算高，但如此迅猛的增長(zhǎng)，說(shuō)明布魯可已經(jīng)在持續(xù)的探索中摸到了一些門路。

事實(shí)上，回顧布魯可的出海歷程，其全面發(fā)力海外業(yè)務(wù)也就是近兩年的事情。在此之前，布魯可雖有布局海外市場(chǎng)，但都因策略不得當(dāng)，效果不佳，以致海外收入占比長(zhǎng)期低于2%。

直至去年，布魯可全面調(diào)整出海策略，重點(diǎn)布局亞馬遜、Shopee等線上渠道，推出一系列高性價(jià)比的大熱IP玩具，與樂(lè)高、孩之寶等頭部企業(yè)實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，布魯可積極在社媒渠道搭建品牌營(yíng)銷矩陣，在YouTube、TikTok等平臺(tái)發(fā)布定格動(dòng)畫內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)本土受眾。比如去年初，布魯可開設(shè)YouTube官方頻道，前期主攻北美市場(chǎng)，內(nèi)容圍繞強(qiáng)勢(shì)IP變形金剛，首條視頻播放量就突破500萬(wàn)，7個(gè)月內(nèi)頻道粉絲量更是突破百萬(wàn)。

布魯克油管頻道?圖源：YouTube

為了提高用戶粘性，布魯可也積極探索用戶運(yùn)營(yíng)，通過(guò)BFC創(chuàng)作賽、速拼賽、線下快閃活動(dòng)等，提升品牌互動(dòng)性。

目前，布魯可已在全國(guó)上百座城市舉辦了數(shù)千場(chǎng)BFC大賽。在海外，布魯可帶著優(yōu)秀的BFC作品參加動(dòng)漫展、玩具展。未來(lái)，隨著市場(chǎng)收入及品牌影響力持續(xù)提升，布魯可BFC大賽也有望在世界各地留下足跡。

布魯可參加紐約玩具展?圖源：YouTube

不過(guò)，在海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)的另一面，自有IP貢獻(xiàn)較低是阻礙布魯可發(fā)展的一道難題，這不僅影響公司盈利水平，也為布魯可品牌化布局帶來(lái)挑戰(zhàn)。

按照規(guī)劃，未來(lái)布魯可將探索收購(gòu)戰(zhàn)略，并推出載具類玩具和情景玩具，以擴(kuò)充IP陣營(yíng)及產(chǎn)品組合。同時(shí)布魯可計(jì)劃投建自營(yíng)工廠，招募更多海外銷售和營(yíng)銷人才，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

今年初，布魯可正式登陸港交所主板，籌集資金約17.904億港元，預(yù)計(jì)該筆資金將陸續(xù)用于自建工廠、豐富IP矩陣、銷售和營(yíng)銷活動(dòng)等。

二、玩具出海百花齊放

在玩具出海賽道，像布魯可這樣一邊探索一邊收獲的品牌并不在少數(shù)。從上世紀(jì)至今，從塑料玩具到AI玩具，從授權(quán)IP到原創(chuàng)IP，從代工廠到產(chǎn)業(yè)帶，隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入出海大軍，玩具市場(chǎng)活力可謂是空前。

據(jù)海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)，今年前三季度，我國(guó)節(jié)日用品、玩偶、動(dòng)物造型玩具出口額超500億元，覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

潮玩出口強(qiáng)勁?圖源：央視網(wǎng)

這其中，從老牌廠商到新銳企業(yè)，品牌勢(shì)力在不斷加強(qiáng)。比如河南焦作的中州機(jī)械，其前身是一家國(guó)企兵工廠。2021年，企業(yè)家林天強(qiáng)收購(gòu)了中州機(jī)械，開始給海外水彈槍品牌做代工。

2023年，這家水彈槍品牌遭遇經(jīng)營(yíng)危機(jī)，中州機(jī)械及時(shí)出手完成收購(gòu)，延續(xù)了其品牌發(fā)展，由此也開啟了中州機(jī)械的自營(yíng)品牌道路。據(jù)了解，2024年中州機(jī)械年銷售額達(dá)7000萬(wàn)美元。

收購(gòu)的水彈槍品牌Gel Blaster 圖源：Gel Blaster

再比如泡泡瑪特，今年可謂是全面爆發(fā)，其原創(chuàng)IP玩偶LABUBU全球爆紅，在英國(guó)、美國(guó)等地引發(fā)搶購(gòu)，app也一度登頂各國(guó)應(yīng)用榜。

今年上半年，泡泡瑪特營(yíng)收138.8億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)47.1億元，毛利率達(dá)70.3%，指數(shù)均創(chuàng)歷史新高。其中，海外業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，美洲地區(qū)領(lǐng)跑增速，同比暴增1142.3%；亞太地區(qū)同比增長(zhǎng)257.8%；歐洲及其他地區(qū)同比大漲729.2%。

泡泡瑪特各地區(qū)收入占比?圖源：巨潮資訊

此外，兒童玩具車品牌Kerry Yoo、AI交互式玩具品牌BubblePal等，也都是出海賽道上的實(shí)力選手。這些品牌或深耕某一品類、或?qū)Ｗ⒛骋患夹g(shù)，不僅以產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)了自身發(fā)展，更以品牌力彰顯了國(guó)產(chǎn)玩具風(fēng)采。

展望未來(lái)，隨著市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步提升，出海企業(yè)持續(xù)推陳出新，相信更多玩具品牌還將不斷涌現(xiàn)。這些品牌匯聚在世界舞臺(tái)，不僅為玩具出海注入更強(qiáng)勁的動(dòng)力，也為所有出海人提供更豐富的成功范本。