一、旅行插座在TikTok爆紅
3C傳統(tǒng)熱門賽道雖然已經(jīng)是人擠人，但總有少數(shù)玩家能跳出同質(zhì)化競爭的漩渦，成功在這片紅海市場中找到新商機(jī)。
元創(chuàng)集團(tuán)旗下3C數(shù)碼配件及存儲解決方案專業(yè)品牌ORICO近日就有一款多功能便捷式旅行插座爆火，在TikTok美區(qū)瘋狂出單，短短7天時間內(nèi)就賣出了4736件，銷售額達(dá)到10.52萬美元（約合人民幣76萬元）。
商品近7天銷量 圖源：FastMoss
換句話說，近一周來ORICO品牌店鋪每天光靠這款單品就有十萬進(jìn)賬。憑借這一亮眼成績，ORICO旅行插座也成功躋身品類排名前20行列。
結(jié)合市場消費(fèi)趨勢和產(chǎn)品核心優(yōu)勢來看，ORICO旅行插座突然走紅并非偶然。
眾所周知，感恩節(jié)、圣誕節(jié)作為美國年末最重要的節(jié)日，不少企業(yè)會為員工提供帶薪假期，絕大多數(shù)美國家庭會選擇在這一時期開啟集體出游。眼下正值美國人收拾行囊、采購旅游用品的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，出行相關(guān)產(chǎn)品需求迎來集中爆發(fā)。
然而，隨著出游人數(shù)激增，酒店、機(jī)場等公共場所的充電接口供給不足成為普遍痛點(diǎn)，電子設(shè)備續(xù)航焦慮成為困擾游客的一大難題。
針對這一出游痛點(diǎn)，ORICO旅行插座盡管看起來和一個手機(jī)差不多大小，卻配備了4個AC插口、2個USB-A以及一個Type –C接口，能同時為7臺電子設(shè)備充電。在滿足出行便捷性的同時，實(shí)現(xiàn)了充電效率的全面提升，堪稱旅游充電“神器”。
ORICO旅行插座 圖源：ORICO
在消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品安全方面，ORICO旅行插座產(chǎn)品已經(jīng)通過UL、FCC、USB Smart等多項(xiàng)國際認(rèn)證，其搭載的智能電流識別技術(shù)，能夠自動適配接入設(shè)備的充電需求，提供最優(yōu)電流輸出，從根源上保護(hù)設(shè)備電池安全，讓用戶出行充電更安心。
除了核心的充電性能與安全保障外，出眾的顏值也是ORICO?旅行插座一大加分項(xiàng)。
產(chǎn)品造型小巧圓潤，提供紫色、藍(lán)色、黑色、白色四種多巴胺配色選擇，時尚亮眼的色彩搭配收納后簡約時尚的造型，使ORICO?旅行插座精準(zhǔn)戳中年輕消費(fèi)群體的審美偏好。
數(shù)據(jù)顯示，自今年7月19日上架以來，ORICO旅行插座已經(jīng)在TikTok賣出了3.82萬件，總銷售額達(dá)到82.86萬美元（約合人民幣587萬元）。
ORICO旅行插座累計(jì)銷量近4萬 圖源：FastMoss
二、有需求的地方就有市場
“哪里有需求，哪里就有市場”，這是供需關(guān)系的核心邏輯，也是跨境賣家破局市場的關(guān)鍵法則。
它要求企業(yè)始終以用戶的真實(shí)需求為導(dǎo)向，在消費(fèi)場景的細(xì)微之處挖掘未被充分滿足的潛在機(jī)會，通過精準(zhǔn)匹配需求和產(chǎn)品價值，在同質(zhì)化競爭中開辟差異化賽道。
而ORICO旅行插座熱賣背后，正是年末出行消費(fèi)熱點(diǎn)和便捷充電解決方案的深度契合。
TikTok達(dá)人帶貨ORICO旅行插座 圖源：TikTok
同樣是洞察到全球旅行者在充電用電方面的痛點(diǎn)，廣東珠海3C跨境大賣Tessan給出了不一樣的視角和解法。
具體來說，Tessan創(chuàng)始人喻小勇本身是一位資深旅游愛好者，擁有豐富的跨國旅行經(jīng)歷。
但每次出國途中，他都被一個共性問題困擾：全球各國充電插頭標(biāo)準(zhǔn)差異顯著，從國內(nèi)攜帶的相機(jī)、手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品，常常因插頭規(guī)格不兼容而無法充電，給旅途帶來極大不便。
察覺到這一痛點(diǎn)，喻小勇迅速意識到：如果能打造一款兼容多國標(biāo)準(zhǔn)的充電插座，必將精準(zhǔn)契合跨境出行人群的核心需求，是個不錯的商機(jī)。
基于這一創(chuàng)業(yè)靈感，2015?年喻小勇在廣東珠海香洲區(qū)創(chuàng)立鈦芯動力公司，以?Tessan為核心品牌，聚焦全球旅行充電用電場景打造解決方案。
公司率先自研推出首款帶USB接口的多功能排插——不僅解決了手機(jī)、平板電腦等3C產(chǎn)品的直充需求，更實(shí)現(xiàn)了對多國插座標(biāo)準(zhǔn)的兼容適配，為出國旅行人士提供了一站式充電解決方案，有效化解了跨境出行的續(xù)航焦慮。
Tessan充電排插 圖源：Tessan
2016年，敏銳洞察跨境電商崛起的行業(yè)風(fēng)口，Tessan果斷押注亞馬遜渠道，迅速完成美國、歐洲、日本、沙特等多個核心站點(diǎn)的布局，自此走上了七年霸榜亞馬遜品類銷售第一的成功賣家之路。
Tessan連續(xù)七年登頂亞馬遜類目第一 圖源：亞馬遜全球開店
總而言之，ORICO與Tessan的成功印證，品牌差異化的核心密碼，就藏在對用戶痛點(diǎn)的精準(zhǔn)捕捉與產(chǎn)品價值的深度匹配中。賣家只有以用戶需求為錨、以產(chǎn)品創(chuàng)新為翼，方能在全球市場中站穩(wěn)腳跟，走出屬于自己的發(fā)展道路。
