一、上線即賣爆
作為當下的社媒頂流，TikTok憑借其龐大的流量基礎，成為了眾多賣家競相追逐的熱門平臺。借助TikTok在塑造爆款產(chǎn)品方面的非凡實力，不少賣家都在此尋找到了實現(xiàn)業(yè)務飛升的新增長點，國產(chǎn)家居供應商MyDepot便是其中之一。
作為一家專注于跨境領域的家居供應商，MyDepot的主營陣地原本都在獨立站或亞馬遜、Wayfair、Walmart等主流海外零售平臺。然而，隨著TikTok在電商領域的勢力日漸壯大，MyDepot也開始將TikTok視為實現(xiàn)自身業(yè)務擴張的新陣地。
根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，MyDepot大約在今年5月下旬上線TikTok Shop美國站。盡管起步較晚，但MyDepot的增長勢頭卻十分強勁。在上線僅80天左右，MyDepot小店的銷量就超過了10萬，累計銷售額更是突破670萬美金。
MyDepot 80天吸金670萬美元 圖源：Echotik
從選品來看，MyDepot小店的成功主要得益于低價優(yōu)勢以及爆款效應。在總GMV排名靠前的商品中，多數(shù)價格都在40-80美元之間，深受中低端市場消費者的青睞。
其中，銷量表現(xiàn)一騎絕塵的一款九格抽屜收納柜在店鋪開通后第二天上架，且上線即賣爆，甚至一度沖上TikTok美區(qū)銷量榜第一，為MyDepot后續(xù)的商品推廣積累了強勁的流量基礎。
MyDepot爆款產(chǎn)品居家收納柜 圖源：Echotik
值得一提的是，在這款收納柜爆火后，MyDepot又在時隔近兩個月后上架了一款外形極其相似的收納柜，雖然這款收納柜銷量不及前者，但其增長勁頭同樣十分強勁。截至目前，這兩款收納柜的累計總銷售額已經(jīng)超過了390萬美金，占據(jù)小店全部銷售額的50%以上。
二、家居品牌的新戰(zhàn)場
深入分析MyDepot的極速爆賣歷程，不難發(fā)現(xiàn)，TikTok作為其產(chǎn)品推廣的直接渠道，在其中發(fā)揮了不可或缺的重要作用。
對于家居品牌而言，TikTok的短視頻傳播方式不僅提供了最直接高效的產(chǎn)品展示途徑，其龐大的流量基礎更是為家居產(chǎn)品的爆火帶來了無限可能。尤其是像MyDepot這樣大量鋪貨的家居大賣，只要自身產(chǎn)品合格，一個產(chǎn)品的爆火就能帶來源源不斷的流量，往后的爆款打造自然是水到渠成。
MyDepot近30天爆款產(chǎn)品 圖源：Echotik
同樣，在這股TikTok營銷潮流中實現(xiàn)了自身業(yè)務突破的還有國產(chǎn)家居大賣Sweet Furniture。和MyDepot相比，Sweet Furniture在TikTok上的發(fā)家時間要更早。因此，在TikTok上，Sweet Furniture的銷售表現(xiàn)還要更勝一籌。
Echotik數(shù)據(jù)顯示，Sweet Furniture在TikTok美區(qū)不僅開店數(shù)量多，每家店鋪的銷售業(yè)績還都十分亮眼。在數(shù)量上，Sweet Furniture一共開設了四家小店，上線時間分別為去年8月、11月和12月；在銷售業(yè)績方面，表現(xiàn)最好的一家店鋪總銷售額突破3600萬美元，而表現(xiàn)最低的一家店鋪總銷售額也達到了329萬美元。可以說，Sweet Furniture是把TikTok營銷給玩明白了。
Sweet Furniture四家TikTok小店銷售業(yè)績突出 圖源：Echotik
總的來說，無論是MyDepot還是Sweet Furniture，它們的成功故事都體現(xiàn)了TikTok在背后的強大支撐作用，這對于廣大的跨境賣家而言，無疑是值得參考和學習的寶貴經(jīng)驗。相信在未來，還會更多跨境賣家在TikTok中脫穎而出，書寫屬于自己的成功篇章。
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):80天進賬670萬美元，家居大賣狂造TikTok爆款
