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    【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業(yè)務(wù)揚帆出海

    80天進賬670萬美元,家居大賣狂造TikTok爆款

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    一、上線即賣爆

    作為當下的社媒頂流,TikTok憑借其龐大的流量基礎(chǔ),成為了眾多賣家競相追逐的熱門平臺。借助TikTok在塑造爆款產(chǎn)品方面的非凡實力,不少賣家都在此尋找到了實現(xiàn)業(yè)務(wù)飛升的新增長點,國產(chǎn)家居供應(yīng)商MyDepot便是其中之一。

    作為一家專注于跨境領(lǐng)域的家居供應(yīng)商,MyDepot的主營陣地原本都在獨立站或亞馬遜、Wayfair、Walmart等主流海外零售平臺。然而,隨著TikTok在電商領(lǐng)域的勢力日漸壯大,MyDepot也開始將TikTok視為實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)擴張的新陣地。

    根據(jù)Echotik數(shù)據(jù),MyDepot大約在今年5月下旬上線TikTok Shop美國站。盡管起步較晚,但MyDepot的增長勢頭卻十分強勁。在上線僅80天左右,MyDepot小店的銷量就超過了10萬累計銷售額更是突破670萬美金。

    MyDepot 80天吸金670萬美元 圖源:Echotik

    從選品來看,MyDepot小店的成功主要得益于低價優(yōu)勢以及爆款效應(yīng)。在總GMV排名靠前的商品中,多數(shù)價格都在40-80美元之間,深受中低端市場消費者的青睞。

    其中,銷量表現(xiàn)一騎絕塵的一款九格抽屜收納柜在店鋪開通后第二天上架,且上線即賣爆,甚至一度沖上TikTok美區(qū)銷量榜第一,為MyDepot后續(xù)的商品推廣積累了強勁的流量基礎(chǔ)。

    MyDepot爆款產(chǎn)品居家收納柜 圖源:Echotik

    值得一提的是,在這款收納柜爆火后,MyDepot又在時隔近兩個月后上架了一款外形極其相似的收納柜,雖然這款收納柜銷量不及前者,但其增長勁頭同樣十分強勁。截至目前,這兩款收納柜的累計總銷售額已經(jīng)超過了390萬美金,占據(jù)小店全部銷售額的50%以上

    二、家居品牌的新戰(zhàn)場

    深入分析MyDepot的極速爆賣歷程,不難發(fā)現(xiàn),TikTok作為其產(chǎn)品推廣的直接渠道,在其中發(fā)揮了不可或缺的重要作用。

    對于家居品牌而言,TikTok的短視頻傳播方式不僅提供了最直接高效的產(chǎn)品展示途徑,其龐大的流量基礎(chǔ)更是為家居產(chǎn)品的爆火帶來了無限可能。尤其是像MyDepot這樣大量鋪貨的家居大賣,只要自身產(chǎn)品合格,一個產(chǎn)品的爆火就能帶來源源不斷的流量,往后的爆款打造自然是水到渠成。

    MyDepot近30天爆款產(chǎn)品 圖源:Echotik

    同樣,在這股TikTok營銷潮流中實現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)突破的還有國產(chǎn)家居大賣Sweet Furniture。和MyDepot相比,Sweet Furniture在TikTok上的發(fā)家時間要更早。因此,在TikTok上,Sweet Furniture的銷售表現(xiàn)還要更勝一籌。

    Echotik數(shù)據(jù)顯示,Sweet Furniture在TikTok美區(qū)不僅開店數(shù)量多,每家店鋪的銷售業(yè)績還都十分亮眼。在數(shù)量上,Sweet Furniture一共開設(shè)了四家小店,上線時間分別為去年8月、11月和12月;在銷售業(yè)績方面,表現(xiàn)最好的一家店鋪總銷售額突破3600萬美元,而表現(xiàn)最低的一家店鋪總銷售額也達到了329萬美元。可以說,Sweet Furniture是把TikTok營銷給玩明白了。

    Sweet Furniture四家TikTok小店銷售業(yè)績突出 圖源:Echotik

    總的來說,無論是MyDepot還是Sweet Furniture,它們的成功故事都體現(xiàn)了TikTok在背后的強大支撐作用,這對于廣大的跨境賣家而言,無疑是值得參考和學習的寶貴經(jīng)驗。相信在未來,還會更多跨境賣家在TikTok中脫穎而出,書寫屬于自己的成功篇章。

    文章來源于互聯(lián)網(wǎng):80天進賬670萬美元,家居大賣狂造TikTok爆款

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