一、一年賣出7億元
在全球經濟環境充滿挑戰的當下，眾多品牌紛紛尋求新的增長點，然而，有一個專注于兒童市場的小眾品牌YOTO卻在海外成功破圈，成為跨境電商領域的一匹黑馬。
根據介紹，YOTO是一個專為兒童設計的無屏智能音箱品牌，成立于2015年。自創立以來，YOTO音箱的市場表現就十分精彩，銷售額在2022年就已經突破了億元美金大關（約合人民幣7.3億）。不僅如此，YOTO音箱的復購率也相當之高，平均每4個購買者，就有1人成為回頭客。
專為兒童設計的智能音箱 圖源：YOTO品牌官網
YOTO音箱之所以如此受歡迎，首先得益于其精準的市場定位。在智能產品泛濫的市場中，YOTO找到了一個獨特的定位——為兒童提供豐富的音頻內容，同時避免了屏幕對兒童可能造成的潛在危害。這一理念迎合了眾多家長對于兒童健康成長的關注，使得YOTO一經推出便迅速俘獲了家長們的心。
“打鐵還需自身硬。”在產品方面，YOTO同樣下足了功夫。其核心產品包括家用智能音箱YOTO Player和便攜式小型音箱YOTO Mini。這兩款產品不僅設計精美、功能實用，更重要的是，它們能夠與各種音頻卡片完美適配，為孩子們帶來多樣化的聽覺體驗，收獲了眾多好評。
好評如潮 圖源：YOTO品牌官網
值得一提的是，YOTO并未止步于兒童用品市場。近年來，它開始有意識地往生活方式類品牌轉型，嘗試面向全年齡段用戶群體推出產品。為實現這一轉型，YOTO已在線下接觸了多家相關領域的巨頭尋求合作，包括華納音樂集團、環球音樂集團和迪士尼等行業頭部公司。
二、兒童用品市場
雖然近些年全球生育率呈現出下滑的趨勢，但隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，家長們很愿意給自家孩子花錢，這也就意味著兒童用品市場依然有著巨大的活力和潛力，或許可以成為眾多跨境賣家競相布局的黃金賽道。
從市場細分來看，兒童服裝、玩具、教育用品以及健康護理產品是跨境兒童用品市場的主要組成部分。其中，兒童服裝市場尤為活躍，來自Statista發布的數據顯示，童裝市場在未來的幾年都將保持樂觀的增長。再加上，兒童處于快速成長階段，童裝的更替頻率也更高，因此這進一步推動了童裝市場的蓬勃發展。
童裝市場保持增長 圖源：statista
值得注意的是，隨著消費者對品質和安全的關注度不斷提高，跨境賣家在兒童用品的選擇上應更加注重產品的質量和安全性，否則一個不小心就會遭到“產品召回”的當頭一棒。
2025年1月，美國消費品安全委員會（CPSC）就宣布召回Wemfg旗下一款在亞馬遜獨家出售的兒童多功能自行車頭盔，原因是該產品不符合位置穩定性、沖擊標簽和認證要求，如果使用者發生交通事故，那么這款頭盔也許無法在碰撞中保護使用者的頭部，從而造成頭部受傷。
被召回產品 圖源：CPSC
因此，跨境賣家在與供應商合作時必須嚴格篩選，確保產品符合國際安全標準和法規要求。同時，賣家還可以通過提供詳細的產品描述、使用說明和安全提示來增強消費者的信任感和購買意愿。
展望未來，兒童用品市場將繼續保持強勁的增長勢頭。隨著技術的不斷進步和消費者需求的多樣化，跨境賣家需要不斷創新和優化產品，以滿足市場的不斷變化。總的來說，兒童用品市場仍然有利可圖，賣家應抓住這一機遇，深入了解市場需求，以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現業務的持續增長。
