一、搞獨(dú)立站失敗
隨著平臺(tái)合規(guī)壁壘越抬越高，公域流量競(jìng)爭(zhēng)加劇，近年來(lái)，大批賣家和品牌選擇進(jìn)入獨(dú)立站賽道，希望能造出第二個(gè)Shein。然而，還沒等到第二個(gè)Shein橫空出世，出海獨(dú)立站品牌卻接二連三地倒下了。
消息顯示，近日，深圳無(wú)疆跨境品牌科技有限公司旗下主打“非主流文化”的獨(dú)立站品牌——BODY404出現(xiàn)異常，商店顯示無(wú)法使用。
BODY404獨(dú)立站無(wú)法使用 圖源：BODY404
事實(shí)上，BODY404創(chuàng)立于2021年，彼時(shí)正值Shein熱度爆棚、下載量超越亞馬遜的關(guān)鍵時(shí)期，獨(dú)立站熱度跟著回歸，市場(chǎng)一派生機(jī)勃勃。
谷歌與德勒中國(guó)聯(lián)合發(fā)布的《2021中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，75%的受訪者在疫情期間保持或提高了在品牌官網(wǎng)的線上消費(fèi)占比，相比起第三方平臺(tái)，全球消費(fèi)者更青睞獨(dú)立站購(gòu)買過程簡(jiǎn)潔、提供穩(wěn)定產(chǎn)品和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。
天時(shí)地利兼?zhèn)?，喊著“我們只賣獨(dú)特的東西”的BODY0404很快在海外市場(chǎng)打響了名號(hào)。同時(shí)，憑借風(fēng)格新潮兼具新意的產(chǎn)品，BODY404連快時(shí)尚品牌的一大痛點(diǎn)——高退貨率都成功克服，平臺(tái)退貨率僅有2%。
可惜，好景不長(zhǎng)，由于無(wú)疆跨境旗下還有兩個(gè)R!CH和Jouer這兩個(gè)獨(dú)立站品牌要兼顧，而自2022年3月12日后，該公司再無(wú)大額融資的消息傳來(lái)，在此情況下，同時(shí)經(jīng)營(yíng)三個(gè)燒錢如流水的獨(dú)立站，無(wú)疆跨境顯然力不從心。
無(wú)疆跨境融資過程 圖源：天眼查
于是，2023年11月，BODY404短暫關(guān)停調(diào)整，次月重新上線后，業(yè)務(wù)從服裝配飾轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售紋身貼。從結(jié)果來(lái)看，顯然BODY404沒能自救成功。
二、建站容易賦能難
BODY404的退場(chǎng)不免令人發(fā)出疑問，在平臺(tái)賣家和獨(dú)立站玩家之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，尤其是亞馬遜、Temu等平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)張的當(dāng)下，獨(dú)立站是否還有生存空間和發(fā)展必要？
答案是肯定的，我們從數(shù)據(jù)便能見真章。
全球頂尖獨(dú)立站Shopify的亮眼業(yè)績(jī)就是最好的實(shí)證。其2024年第四季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月31日，Shopify第四季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)31%，達(dá)到28.1億美元，連續(xù)第七個(gè)季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。
Shopify四季度財(cái)務(wù) 圖源：Shopify
在去年黑五期間，Shopify平臺(tái)賣家銷售額同比增長(zhǎng)了24%，創(chuàng)下了115億美元的新紀(jì)錄，跨境訂單占全球訂單總數(shù)的16%。進(jìn)一步表明獨(dú)立站模式在全球化市場(chǎng)中依然具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
銷售額創(chuàng)歷史新高 圖源：Shopify
另一則數(shù)據(jù)則指出，2024年，中國(guó)通過獨(dú)立站出海的品牌銷售額同比增長(zhǎng)超35%，SHEIN、Anker等頭部企業(yè)更是憑借獨(dú)立站模式實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)與用戶粘性雙贏。
可以看到，獨(dú)立站模式并沒有在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中趨于沉寂，反而還爆發(fā)出了更強(qiáng)大的生命力。至于獨(dú)立站為什么會(huì)失敗，或許更多應(yīng)從其品牌定位、運(yùn)營(yíng)策略等自身因素中尋找原因，而非歸咎于獨(dú)立站模式本身。
總而言之，獨(dú)立站模式依然充滿機(jī)遇，關(guān)鍵在于如何精準(zhǔn)定位、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以及持續(xù)創(chuàng)新。在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，獨(dú)立站玩家唯有深耕品牌價(jià)值、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，才能在激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
