在拉美電商的廣闊版圖中，TikTok Shop墨西哥站正以驚人的速度崛起，尤其是美妝個(gè)護(hù)類目，已然成為一顆耀眼的新星。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，2025年4月，TikTok Shop墨西哥站美妝個(gè)護(hù)類目商品銷量一舉突破25.5萬件大關(guān)，較三月份環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)83.9%，這一數(shù)據(jù)如同一記重錘，敲響了市場(chǎng)對(duì)其關(guān)注的鐘聲。值得一提的是，平臺(tái)在售商品數(shù)量也持續(xù)攀升，接近4000的數(shù)字背后，是品類豐富度的不斷拓展。而墨西哥TikTok達(dá)人在數(shù)月間發(fā)布超12萬條美妝個(gè)護(hù)帶貨視頻，更是為這股熱潮添柴加薪，充分展現(xiàn)出TikTok社交電商模式強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化能力，一個(gè)全新的電商“風(fēng)口”正在成型。
爆款頻出，中國(guó)品牌嶄露頭角
縱觀4月墨西哥TikTok美妝個(gè)護(hù)TOP10銷售榜，位居榜首的QUARXERY泉兮去角質(zhì)啫喱，以其獨(dú)特的產(chǎn)品特性和營(yíng)銷打法，成功搶占消費(fèi)者心智，銷量環(huán)比增長(zhǎng)超655%。Sace Lady定妝粉餅及散粉憑借出色的定妝效果，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的底妝市場(chǎng)中脫穎而出，斬獲亞軍之位;值得一提的是，4月Sace Lady底妝產(chǎn)品總銷量超4萬+，帶貨達(dá)人和推廣視頻數(shù)量雙雙破千。其產(chǎn)品售價(jià)399墨西哥比索(約合人民幣150元)，從銷售渠道拆解，達(dá)人帶貨占比77%，商品卡占比23%，達(dá)人的影響力在其爆火過程中可見一斑。數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品在西班牙TikTok Shop上線首月即售罄，驗(yàn)證了“全球供應(yīng)鏈+本地化創(chuàng)意”的組合威力。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，4月達(dá)人合作號(hào)貢獻(xiàn)超11萬+件銷量，短視頻與商品卡各占49%的流量入口。
天時(shí)地利人和，市場(chǎng)潛力爆發(fā)
墨西哥美妝市場(chǎng)的爆發(fā)并非偶然。擁有1.3億人口、年齡中位數(shù)僅29歲的墨西哥，正成為全球增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一。數(shù)據(jù)顯示，墨西哥擁有超86%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，電商增速領(lǐng)跑拉美，預(yù)計(jì)2025年的電商市場(chǎng)規(guī)模將突破450億美元，其中美妝個(gè)護(hù)類目年增速高達(dá)22%。TikTok Shop的入場(chǎng)，直接將這片市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力推向高潮——平臺(tái)上線首周銷售額即達(dá)664萬美元，美妝類目占比超30%!墨西哥地處熱帶，高溫潮濕的氣候讓“控油持妝”成為剛需，Sace Lady定妝粉憑借“8小時(shí)抗油光”功能一舉登頂熱銷榜。另一方面，墨西哥消費(fèi)者對(duì)高飽和度彩妝的偏愛(如熒光綠、電光紫)與中國(guó)品牌“多巴胺美學(xué)”完美契合，Sinless Beauty眼影盤上線2個(gè)月銷量破9000件，印證了“色彩即流量”的底層邏輯。
內(nèi)容營(yíng)銷，鑄就成功密碼
TikTok墨西哥站美妝爆發(fā)的核心推力，是“1個(gè)頭部達(dá)人+10個(gè)腰部KOC”的內(nèi)容矩陣。例如，Sace Lady與本土美妝博主發(fā)起 NoMoreShine挑戰(zhàn)，用戶上傳“油光急救”視頻播放量超3000萬次。而QUARXERY則通過“產(chǎn)品實(shí)測(cè)+場(chǎng)景化直播”(如夜市美食挑戰(zhàn)、海灘補(bǔ)妝)，將去角質(zhì)啫喱的轉(zhuǎn)化率提升28%。觀察一批TikTok墨西哥美妝帶貨視頻，不難發(fā)現(xiàn)，除了達(dá)人，賣家發(fā)布的短視頻流量也很不錯(cuò)。具體來看，這些短視頻的產(chǎn)品信息量都比較高，賣家會(huì)一股腦地展示很多商品，給觀眾一種琳瑯滿目的感覺，激發(fā)觀眾的購(gòu)買欲望。這種營(yíng)銷特點(diǎn)大概率與墨西哥美妝用戶的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。針對(duì)美妝類目，TikTok的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)71%的TikTok用戶表示，平臺(tái)上的美妝相關(guān)內(nèi)容直接影響了他們的購(gòu)物選擇;25%的用戶在觀看了TikTok美妝視頻后，直接下單。
因地制宜，精準(zhǔn)產(chǎn)品策略
以Sace Lady為例，其針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩糸_發(fā)的“控油+微遮瑕”散粉，添加吸油微粒解決T區(qū)出油痛點(diǎn)，小容量包裝適配隨身補(bǔ)妝場(chǎng)景，甚至推出6種定制色號(hào)匹配多元膚色。這種“氣候適配+文化共鳴”的產(chǎn)品邏輯，讓客單價(jià)36元的產(chǎn)品30天銷量破1.2萬件，自然流量占比高達(dá)75%。墨西哥人很愛比價(jià)，消費(fèi)者平均每天使用2.8個(gè)比價(jià)工具，對(duì)價(jià)格差異超過15%的商品會(huì)果斷更換渠道。所以做墨西哥市場(chǎng)，復(fù)刻爆款的同時(shí)，定價(jià)下沉是必然。同時(shí)還可以用實(shí)驗(yàn)室報(bào)告+高評(píng)分店鋪背書，甚至通過“前三單半價(jià)”平臺(tái)補(bǔ)貼快速破冰!
TikTok墨西哥站的爆發(fā)是本土化產(chǎn)品、內(nèi)容裂變、平臺(tái)紅利共同作用的必然結(jié)果。對(duì)于中小賣家而言，這是低成本卡位的絕佳時(shí)機(jī)，建議優(yōu)先布局3C數(shù)碼、家居用品、防曬彩妝等高適配品類，利用“短視頻+直播”組合拳快速起量，在這片充滿潛力的市場(chǎng)中搶占一席之地。
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