在拉美電商的廣闊版圖中，TikTok Shop墨西哥站正以驚人的速度崛起，尤其是美妝個護類目，已然成為一顆耀眼的新星。根據FastMoss數據，2025年4月，TikTok Shop墨西哥站美妝個護類目商品銷量一舉突破25.5萬件大關，較三月份環比增長高達83.9%，這一數據如同一記重錘，敲響了市場對其關注的鐘聲。值得一提的是，平臺在售商品數量也持續攀升，接近4000的數字背后，是品類豐富度的不斷拓展。而墨西哥TikTok達人在數月間發布超12萬條美妝個護帶貨視頻，更是為這股熱潮添柴加薪，充分展現出TikTok社交電商模式強大的轉化能力，一個全新的電商“風口”正在成型。
爆款頻出，中國品牌嶄露頭角
縱觀4月墨西哥TikTok美妝個護TOP10銷售榜，位居榜首的QUARXERY泉兮去角質啫喱，以其獨特的產品特性和營銷打法，成功搶占消費者心智，銷量環比增長超655%。Sace Lady定妝粉餅及散粉憑借出色的定妝效果，在競爭激烈的底妝市場中脫穎而出，斬獲亞軍之位;值得一提的是，4月Sace Lady底妝產品總銷量超4萬+，帶貨達人和推廣視頻數量雙雙破千。其產品售價399墨西哥比索(約合人民幣150元)，從銷售渠道拆解，達人帶貨占比77%，商品卡占比23%，達人的影響力在其爆火過程中可見一斑。數據顯示，該產品在西班牙TikTok Shop上線首月即售罄，驗證了“全球供應鏈+本地化創意”的組合威力。FastMoss數據顯示，4月達人合作號貢獻超11萬+件銷量，短視頻與商品卡各占49%的流量入口。
天時地利人和，市場潛力爆發
墨西哥美妝市場的爆發并非偶然。擁有1.3億人口、年齡中位數僅29歲的墨西哥，正成為全球增長最快的電商市場之一。數據顯示，墨西哥擁有超86%的互聯網滲透率，電商增速領跑拉美，預計2025年的電商市場規模將突破450億美元，其中美妝個護類目年增速高達22%。TikTok Shop的入場，直接將這片市場的市場潛力推向高潮——平臺上線首周銷售額即達664萬美元，美妝類目占比超30%!墨西哥地處熱帶，高溫潮濕的氣候讓“控油持妝”成為剛需，Sace Lady定妝粉憑借“8小時抗油光”功能一舉登頂熱銷榜。另一方面，墨西哥消費者對高飽和度彩妝的偏愛(如熒光綠、電光紫)與中國品牌“多巴胺美學”完美契合，Sinless Beauty眼影盤上線2個月銷量破9000件，印證了“色彩即流量”的底層邏輯。
內容營銷，鑄就成功密碼
TikTok墨西哥站美妝爆發的核心推力，是“1個頭部達人+10個腰部KOC”的內容矩陣。例如，Sace Lady與本土美妝博主發起 NoMoreShine挑戰，用戶上傳“油光急救”視頻播放量超3000萬次。而QUARXERY則通過“產品實測+場景化直播”(如夜市美食挑戰、海灘補妝)，將去角質啫喱的轉化率提升28%。觀察一批TikTok墨西哥美妝帶貨視頻，不難發現，除了達人，賣家發布的短視頻流量也很不錯。具體來看，這些短視頻的產品信息量都比較高，賣家會一股腦地展示很多商品，給觀眾一種琳瑯滿目的感覺，激發觀眾的購買欲望。這種營銷特點大概率與墨西哥美妝用戶的消費習慣有關。針對美妝類目，TikTok的一項調查數據顯示，高達71%的TikTok用戶表示，平臺上的美妝相關內容直接影響了他們的購物選擇;25%的用戶在觀看了TikTok美妝視頻后，直接下單。
因地制宜，精準產品策略
以Sace Lady為例，其針對當地用戶開發的“控油+微遮瑕”散粉，添加吸油微粒解決T區出油痛點，小容量包裝適配隨身補妝場景，甚至推出6種定制色號匹配多元膚色。這種“氣候適配+文化共鳴”的產品邏輯，讓客單價36元的產品30天銷量破1.2萬件，自然流量占比高達75%。墨西哥人很愛比價，消費者平均每天使用2.8個比價工具，對價格差異超過15%的商品會果斷更換渠道。所以做墨西哥市場，復刻爆款的同時，定價下沉是必然。同時還可以用實驗室報告+高評分店鋪背書，甚至通過“前三單半價”平臺補貼快速破冰!
TikTok墨西哥站的爆發是本土化產品、內容裂變、平臺紅利共同作用的必然結果。對于中小賣家而言，這是低成本卡位的絕佳時機，建議優先布局3C數碼、家居用品、防曬彩妝等高適配品類，利用“短視頻+直播”組合拳快速起量，在這片充滿潛力的市場中搶占一席之地。
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