一、風(fēng)靡海外市場
在這個領(lǐng)完優(yōu)惠券僅用幾塊錢就能買到一個精美手機殼的包郵時代，CASETiFY，這個來自中國香港的品牌另辟蹊徑，一個手機殼賣大幾百塊，即便定價昂貴，品牌手機殼依然供不應(yīng)求。
在競爭激烈的跨境電商市場中，手機殼作為一個看似不起眼卻又充滿商機的細分領(lǐng)域，一直以來都有著巨大的商機。然而，當(dāng)大多數(shù)品牌還在為了低價競爭而苦苦掙扎時，CASETiFY手機殼卻憑借其超高的客單價橫掃海外市場：起步價400多元，部分產(chǎn)品售價甚至高達700多元，可以說定價遠超普通手機殼的市場價位，但它依然受到消費者的熱捧。
產(chǎn)品價格較高?圖源：CASETiFY
一開始，CASETiFY品牌的誕生其實源于創(chuàng)始人自己的需求。
2011年，Wesley Ng，這位傳播設(shè)計專業(yè)出身的創(chuàng)業(yè)者，對市場上同質(zhì)化嚴重且毫無創(chuàng)新意識的手機殼深感不滿，他決心打造一款能夠讓用戶“自我表達”的手機殼。彼時，社交媒體開始盛行，Wesley和好友Ronald巧妙地搭乘上了Instagram的順風(fēng)車，開發(fā)出應(yīng)用程序Casetagram（即CASETiFY的前身）。
創(chuàng)立品牌的初心?圖源：CASETiFY
兩年后，Casetagram迎來了一個重要轉(zhuǎn)折點。知名英國廚師Jamie Oliver向他的推特粉絲推薦了Casetagram的手機殼定制服務(wù)，為品牌帶來了巨大的流量，導(dǎo)致網(wǎng)站一度崩潰。這讓W(xué)esley意識到手機殼這門生意蘊含的巨大潛力，他毅然選擇離職，全身心投入到這份事業(yè)中。2014年，Casetagram正式改名為CASETiFY，此后，CASETiFY一路高歌猛進，年均手機殼銷售超300萬件產(chǎn)品，成立10年每年都保持倍數(shù)式增長，并持續(xù)保持盈利。
談到CASETiFY的市場表現(xiàn)，怎是精彩二字就能概括的？
2021年，其銷售額達到了1.2億美元（約合人民幣8.6億），并在同年獲得了C資本數(shù)千萬美元的A輪融資。到了2022年，品牌創(chuàng)始人透露CASETiFY手機殼銷量高達300多萬，總收入超過3億美元（約合人民幣22億），公司市值已超過1.25億美元，產(chǎn)品遠銷北美、歐洲、日本等180多個國家，成為全球跨境電商領(lǐng)域中手機殼品牌的佼佼者。
CASETiFY年營收超過3億美金 圖源：CNBC
二、手機殼背后的財富密碼
知名主播羅永浩曾經(jīng)公開表示過：“賣手機不如賣手機殼的賺得多。”話雖然有些夸張，但不可否認的是出海賣手機殼的確是一門不錯的賺錢生意，除了CASETiFY以外，還有不少賣家在該領(lǐng)域成功吃到了螃蟹。
PITAKA手機殼品牌便是其中一員。該品牌的手機殼和CASETiFY一樣，堪稱手機殼界的“愛馬仕”，售價大幾百卻從不缺人買。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如今的PITAKA年銷近百萬，在全球消費市場上圈粉百萬，就連《福布斯》、美國最大科技網(wǎng)站BGR等知名媒體都爭相安利PITAKA手機殼。除此以外，PITAKA自成立以來就已經(jīng)在Kickstarter進行了多次產(chǎn)品眾籌，無一例外都斬獲了非常優(yōu)異的成績。
PITAKA手機殼 圖源：PITAKA品牌官網(wǎng)
其實在各類產(chǎn)品熱賣的背后，是巨大的市場需求的托舉，手機殼類目也不例外，它的騰飛離不開市場的助攻。
來自Towards Packaging發(fā)布的洞察報告顯示，2022年，全球手機殼市場規(guī)模為224.8億美元，這一數(shù)字到2032年將增長至379.8億美元，復(fù)合年增長率為5.39%，這一亮眼數(shù)據(jù)充分展示了手機殼市場的巨大潛力和廣闊前景。試想，一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來根本沒幾個人需要，那么設(shè)計得再好、價格再低也沒什么用。
手機殼市場潛力巨大?圖源：Towards Packaging
值得注意的是，當(dāng)前的手機殼市場還是逃不開低價內(nèi)卷的魔掌，要想像PITAKA、CASETiFY一樣賣出高客單價并不容易。不過，在這里面倒是有不錯的經(jīng)驗可以借鑒，或許能夠幫助賣家拓寬思路。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，賣家應(yīng)深入挖掘消費者的個性化需求，不斷推出新穎獨特的設(shè)計。可以參考CASETiFY的模式，提供定制化服務(wù)，讓消費者能夠根據(jù)自己的喜好選擇圖案、文字、顏色等元素，打造專屬的手機殼。此外，還可以積極與藝術(shù)家、設(shè)計師合作，推出限量版或獨家設(shè)計的手機殼，增加產(chǎn)品的藝術(shù)價值和收藏價值。要知道，現(xiàn)在的年輕一代消費者還是很愿意為愛好、為情懷大方掏出腰包的。
推出聯(lián)名系列?圖源：CASETiFY
總之，手機殼市場作為全球跨境電商的一大黃金出海賽道，正展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿蜕虣C。跨境電商賣家應(yīng)緊緊抓住這一機遇，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，拓展?fàn)I銷渠道，加強供應(yīng)鏈管理，在激烈的市場競爭中闖出一片屬于自己的天地，書寫屬于自己的商業(yè)傳奇。就像CASETiFY一樣，從一個小小的創(chuàng)意出發(fā)，通過不斷地努力和創(chuàng)新，逐漸成長為行業(yè)內(nèi)的頭部品牌。
