單款貓砂盆賣2億
在跨境電商蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，新興品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，在海外市場創(chuàng)造著令人矚目的商業(yè)奇跡。
有這樣一個品牌，它靠智能貓砂盆、配套的垃圾袋和貓砂盆墊這3個SKU，在TikTok Shop美區(qū)不到一年賣出2000萬人民幣的GMV，從2023年成立至今銷售額更是高達(dá)2個億，它就是PetPivot。
PetPivot主頁?圖源：PetPivot
PetPivot的創(chuàng)始人之一Poppy起初是3C數(shù)碼賣家，在亞馬遜平臺中也收獲過不錯的成績，但商場變幻十分迅速，后續(xù)的囤貨滯銷讓她不得不踏上尋找新賽道的征程。此時，家中貓咪的存在為她帶來了靈感，每天回家面對清理貓砂的繁瑣工作，讓Poppy產(chǎn)生一個疑問：能否有一款產(chǎn)品來解決這個難題？
隨后Poppy從國外訂購了一款售價(jià)五六百美元的貓砂盆，但使用后卻大失所望，雖然價(jià)格不低但卻并不好用。在深入了解美國市場后，Poppy發(fā)現(xiàn)智能貓砂盆的普及率較低，僅有不到6%的用戶在使用，普及率低的原因，一方面是價(jià)格，另一方面就是便捷程度。
于是Poppy決定自己打造一款既好用又平價(jià)的智能貓砂盆，2023年P(guān)oppy和團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)出第一代產(chǎn)品，但經(jīng)過試驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)并不太出彩，隨后便迅速調(diào)整方向，推出了第二代產(chǎn)品，產(chǎn)品安全性和穩(wěn)定性得到顯著提升，一經(jīng)推出便受到海外消費(fèi)者的一致好評。
PetPivot智能貓砂盆好評不斷?圖源：PetPivot
實(shí)際上，PetPivot的成功并非孤立現(xiàn)象，它的爆火反映出寵物智能用品這一細(xì)分市場的巨大潛力。Research And Markets.com發(fā)布的《寵物科技市場——2025-2030年全球展望與預(yù)測》報(bào)告顯示，2024年寵物科技市場價(jià)值為76.3億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到172.5億美元，復(fù)合年增長率為14.56%。
寵物科技市場增長迅猛?圖源：Research And Markets
隨著消費(fèi)者支付意愿和消費(fèi)能力的不斷加強(qiáng)，各類寵物用品的需求也是持續(xù)增長的，在這樣的市場環(huán)境下，除了PetPivot，還有眾多品牌在寵物智能用品領(lǐng)域嶄露頭角，例如同樣專注于寵物智能產(chǎn)品研發(fā)的HHOLove。
2023年HHOLove的TY-Pro自動貓砂盆正式亮相美國市場，首發(fā)當(dāng)月就順利登上亞馬遜自動貓砂盆新品榜第一，并穩(wěn)居同類目總榜第五，并且有著超高的復(fù)購率，深受海外消費(fèi)者的喜愛。之后該品牌也陸續(xù)推出了智能喂食器、智能飲水機(jī)、智能貓咪陪伴機(jī)器人等一系列寵物用品，鞏固了自己在智能寵物用品領(lǐng)域的地位。
智能貓砂盆?圖源：HHO品牌出海
巧用社媒平臺
談起PetPivot走紅海外市場，很大一個原因就是善于利用TikTok這樣的社交媒體平臺，通過發(fā)布各式各樣的視頻，包括產(chǎn)品使用演示、創(chuàng)意視頻等，讓更多人認(rèn)識了PetPivot這個品牌。
但需要注意的是，PetPivot沒有將這里看做賣貨渠道，而是更注重通過達(dá)人的內(nèi)容讓用戶了解產(chǎn)品及品牌所提供的生活解決方案。
舉個例子，其產(chǎn)品具備自動鏟屎功能，能夠很大程度上解放消費(fèi)者雙手。在TikTok博主@Meg’s Cat Creations的一條視頻中，就很好展示了這一功能：貓咪小便完之后，臟貓砂便會自動流入下方的垃圾袋中，同時也會有干凈的貓砂自動倒進(jìn)來，短短幾秒的鏡頭就清晰展現(xiàn)出了PetPivot的產(chǎn)品力。
TikTok平臺中PetPivot貓砂盆使用視頻?圖源：TikTok
而說到成功的社媒營銷，小佩寵物也是成功的大賣典范，自2013年成立至今，小佩寵物已成為全球領(lǐng)先的寵物科技品牌，產(chǎn)品與服務(wù)覆蓋30多個國家，其通過在社交媒體上分享寵物養(yǎng)護(hù)知識、可愛寵物故事等內(nèi)容，塑造了專業(yè)、貼心的品牌形象。
例如在其6月發(fā)布的一條視頻中，介紹了一款PETKIT的自動貓砂盆，展示其自動清潔+自動除臭等功能，消費(fèi)者也可以通過手機(jī)監(jiān)測盆內(nèi)情況，獲得了大量的播放量和點(diǎn)贊。
達(dá)人宣傳的視頻截圖?圖源：TikTok
毫不夸張地說，在社交媒體時代，社媒營銷對品牌的重要性不言而喻，不僅能讓品牌與消費(fèi)者直接建立聯(lián)系，了解消費(fèi)者需求和反饋，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容還能引發(fā)消費(fèi)者共鳴，形成口碑傳播，擴(kuò)大品牌影響力，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
展望未來，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，寵物智能用品市場有望持續(xù)增長，跨境電商企業(yè)在寵物賽道也也同樣有著廣闊的發(fā)展空間。
