一、傭金全面上調(diào)

作為電商市場的重要參與者，平臺有任何風(fēng)吹草動，都可能直接影響一批中小賣家。

最近，俄羅斯第二大電商平臺Ozon發(fā)布公告稱，將從秋季起全面調(diào)整平臺傭金費(fèi)率。這一調(diào)整主要針對FBO模式賣家，即使用Ozon官方物流進(jìn)行商品配送的賣家。

Ozon調(diào)整銷售費(fèi)率 圖源：Telegram

具體來看，自2025年9月25日起，除了冬季運(yùn)動及戶外用品類別傭金費(fèi)率降低4.5%，大多數(shù)類別的銷售傭金比例都將上調(diào)，例如汽車、筆記本電腦、智能手機(jī)、家居和園藝用品的傭金上調(diào)幅度約為0.5-1.5%。總體上，費(fèi)率平均上調(diào)幅度為1.75%。

其中，時尚類別最為特殊，分兩個階段調(diào)整。第一階段將于9月25日生效，平均上調(diào)4.1%。之后，從10月15日起，在9月新費(fèi)率基礎(chǔ)上再上調(diào)5.5%。

對于價格在300盧布及以下的低價商品，傭金費(fèi)率將保持不變。其中，價格在100盧布（約合8.55人民幣）及以下的商品，傭金費(fèi)率為14%；價格在100.01-300盧布（約合8.55-25.65人民幣）之間的商品，傭金費(fèi)率為20%。

可以預(yù)見，F(xiàn)BO賣家大概是要面臨成本上漲的大趨勢。在新費(fèi)率規(guī)則生效前，賣家還需抓住最后時機(jī)，分析數(shù)據(jù)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，以更靈活的方式應(yīng)對變化。

不過，在銷售傭金之外，Ozon對物流費(fèi)率的調(diào)整算是一大利好。針對現(xiàn)行的用平均交付時間計算直接物流費(fèi)用的模式，自2025年10月15日起，Ozon將做新的調(diào)整。

?Ozon調(diào)整物流規(guī)則 圖源：seller-edu.ozon.ru

主要有兩大變化，一是平臺將不再把FBS訂單納入計算范圍，即賣家自配送訂單將不會影響平均交付時間值。但需要說明的是，由于該指標(biāo)計算周期為28天，因此在新規(guī)正式生效前，舊的FBS訂單仍會保留在11月12日之前的報告中。二是針對客戶取消或未收貨的商品，運(yùn)費(fèi)將按基本費(fèi)率計算，不會再因商品價格系數(shù)和百分比而增加。

舉個例子，假設(shè)賣家平均交付時間為43小時，這期間賣家收到了一份售價770盧布、容量為9升的商品取消訂單。在現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下，根據(jù)平均交付時間對應(yīng)的商品價格系數(shù)和百分比，賣家需支付的直接物流費(fèi)（126盧布）將乘以1.6倍，并加收商品價格的3%，即224.7盧布。新規(guī)生效后，直接物流費(fèi)用就是126盧布，減少了近50%。

對時尚品類賣家來說，這項(xiàng)調(diào)整可能是受益最大，因?yàn)榭蛻敉ǔ嗁彾鄠€尺碼或顏色進(jìn)行試穿，且沖動消費(fèi)占比可能較高。

二、平臺賣家壓力上升

坦白來說，不止Ozon，在整個俄羅斯市場，費(fèi)用上調(diào)的趨勢都格外顯見。

6月，俄羅斯第三大電商平臺Yandex Market多數(shù)費(fèi)用出現(xiàn)上調(diào)，大多數(shù)品類的上架費(fèi)上漲；FBS配送收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)全面調(diào)整；提現(xiàn)費(fèi)增加0.3-0.5個百分點(diǎn)；罰款最低和最高限額增加。

Yandex Market多數(shù)費(fèi)用上調(diào) 圖源：guruseller.ru

同一時間，最大電商平臺Wildberries也更新了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)品類傭金費(fèi)率提高了5個百分點(diǎn)。從宏觀視角來看，費(fèi)用上漲似乎已經(jīng)成為一種“新常態(tài)”。對新手賣家來說，這意味著平臺經(jīng)營門檻正日益提高，未來事業(yè)起步或許將更加艱難。

Wildberries提高賣家傭金 圖源：vedomosti.ru

當(dāng)然，這種趨勢對老玩家而言，也不是什么好消息。平臺傭金費(fèi)率上漲，最直接的影響便是壓縮賣家利潤空間，給其帶來更大的經(jīng)營挑戰(zhàn)。針對Ozon最新做出的費(fèi)率調(diào)整，就有平臺賣家表示，由于經(jīng)營成本持續(xù)上漲，其公司已將Ozon的業(yè)務(wù)占比從75%大幅下調(diào)至50%，未來，公司還會繼續(xù)朝著這個方向努力。

實(shí)際上，這樣的調(diào)整還在可控范圍之內(nèi)。對一些經(jīng)營壓力較大的賣家來說，成本上漲太快，已經(jīng)來不及調(diào)整業(yè)務(wù)占比，只有直接退出才能將利益最大化。

俄羅斯市場分析機(jī)構(gòu)Moneyplace的數(shù)據(jù)指出，從去年底至今年上半年，兩大巨頭Wildberries和Ozon的活躍賣家數(shù)量從128萬降至126萬，這是這兩家平臺賣家數(shù)量首次出現(xiàn)不增反減的情況。

頭部平臺賣家數(shù)量出現(xiàn)下降?圖源：sostav.ru

這一現(xiàn)象背后，一大重要影響因素便是越來越多的賣家轉(zhuǎn)向自有渠道，經(jīng)營品牌獨(dú)立站。對一部分賣家來說，雖然做獨(dú)立站不如做平臺起步快，但做獨(dú)立站更自由，沒有了平臺傭金限制，收益也更多。尤其是希望擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，走長期發(fā)展道路的賣家，更需要一個具備更強(qiáng)確定性的渠道。

種種跡象表明，隨著市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，市場紅利逐漸減弱，平臺日益收緊銷售門檻，賣家也面臨更大的經(jīng)營挑戰(zhàn)。而改變無非兩種路徑，要么提高售價、降本增效，繼續(xù)適用平臺節(jié)奏；要么發(fā)展自有渠道，提高經(jīng)營自主性。對大多數(shù)賣家而言，這兩條路其實(shí)都難，但選擇哪條路，全看各自的目標(biāo)和追求。