一、Q3業(yè)績翻倍
在電商賽道，TikTok的表現(xiàn)愈發(fā)亮眼。
根據(jù)三方數(shù)據(jù)平臺Echotik最新發(fā)布的統(tǒng)計報告，今年第三季度，TikTok Shop交易額約190億美元（約合人民幣1357.08億元），總體保持快速增長。
TikTok Shop三季度GMV約190億美元 圖源：Echotik
分站點來看，美國仍是營收貢獻最突出的地區(qū)，GMV排名第一，約為40-45億美元，環(huán)比翻番；其次是幾大熱度較高的東南亞國家，泰國、印尼、越南、菲律賓和馬來西亞，GMV也在數(shù)十億美元級別，環(huán)比增長均超100%。
英國作為歐洲地區(qū)最早開通也是規(guī)模最大的站點，三季度GMV約為5-10億美元。剩余站點，新加坡、墨西哥、德國等，則因市場體量較小或上線時間較晚，GMV排名靠后。
不過，這些新站點，恰恰是增速最快的站點，特別是歐洲四個新開站點，德國、西班牙、法國、意大利，環(huán)比增速在2-3倍。其中，意大利排名最后，但增幅最大，接近400%。
TikTok Shop三季度各站點GMV 圖源：Echotik
再來看各類目表現(xiàn)，美妝個護依然穩(wěn)居“銷冠”寶座，GMV約為35-40億美元，且潛力仍在爆發(fā)，環(huán)比增長約105%。緊隨其后的是女裝及女士內(nèi)衣、手機與數(shù)碼、保健、食品飲料等。這個類目營收情況，說明TikTok Shop各站點總體上都有著相似的消費特點，TikTok社媒屬性依然是推動電商業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。
這一點，在業(yè)績突出的TikTok小店身上尤為顯見。無論這些小店主營哪些類目，其在社媒內(nèi)容輸出方面都有著非同一般的表現(xiàn)。
比如美區(qū)小店GMV榜中，女裝出海品牌Halara就是一位內(nèi)容輸出“高手”，其三季度內(nèi)GMV約為2000-2500萬美元。這家品牌在TikTok美站開通電商業(yè)務(wù)前，便已持續(xù)布局社媒營銷，曝光量高達數(shù)十億。截至目前，Halara官號粉絲量超過70萬。
Halara TikTok官號 圖源：TikTok
另一個典型例子是泡泡瑪特，其社媒影響力有目共睹。特別是LABUBU爆火全球，推動泡泡瑪特營收直線上升。第三季度內(nèi)，泡泡瑪特兩家小店P(guān)OPMART US SHOP和POP MART US LOCAL，均進入TikTok小店GMV總榜。
總體來看，在內(nèi)容電商持續(xù)發(fā)展的背景下，TikTok Shop不僅是賣貨渠道，更成為全球品牌搶占消費者心智的關(guān)鍵陣地。這種影響力也可能向外擴散，帶動品牌全渠道增長。
當然，這意味著，賣家布局TikTok電商，更需要在傳統(tǒng)模式上發(fā)散思維，把有限的精力放在更具創(chuàng)意和靈活性的內(nèi)容輸出層面，促進內(nèi)容轉(zhuǎn)化，搶抓內(nèi)容電商的增長紅利。
二、社交電商蓬勃發(fā)展
TikTok內(nèi)容電商，其實也是社交電商的一種形式。在社交娛樂盛行的網(wǎng)絡(luò)時代，社媒流量對電商發(fā)展的助力軌跡正愈發(fā)清晰。
市場調(diào)查機構(gòu)eMaketer的數(shù)據(jù)顯示，2024年美國社交電商銷售額估計為716億美元，同比增長26%。社交買家規(guī)模也將大幅增長，總量突破1億大關(guān)，且未來幾年，還將保持40%的年增長率。
美國社交電商買家數(shù)量增長?圖源：eMaketer
這其中，TikTok發(fā)揮了重要推動作用。在Facebook、Instagram、Pinterest和TikTok四大社媒平臺中，TikTok是用戶下單頻率最高的平臺。在總體買家規(guī)模方面，TikTok的預(yù)測新增買家數(shù)量也是最多，達到390萬。
這股社交電商風潮也在世界各地蔓延開來。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)機構(gòu)Statista估計，2024年全球社交商務(wù)市場約為6880億美元，同比增長20%。預(yù)計到2028年，該市場規(guī)模將突破萬億美元。
在此背景下，除了TikTok這樣本身就是社媒+電商雙業(yè)務(wù)并驅(qū)的平臺，其他傳統(tǒng)電商平臺或社媒平臺，也在積極擁抱社交電商。
去年下半年，YouTube與東南亞電商巨頭Shopee達成合作，雙方共同推出聯(lián)盟計劃“YouTube Shopping”，Shopee在YouTube視頻中嵌套商品鏈接，用戶可點擊跳轉(zhuǎn)至Shopee完成購買，創(chuàng)作者則通過專屬商品鏈接銷量獲取相應(yīng)傭金。
YouTube與東南亞電商巨頭Shopee達成合作?圖源：CMOtech
今年，這項合作進一步發(fā)展至泰國、越南、新加坡、菲律賓等市場，覆蓋東南亞主要國家。據(jù)官方數(shù)據(jù)，今年上半年，參與了該項合作的品牌瀏覽量增長1.7倍、客戶規(guī)模擴大1.6倍、銷售額增長3.3倍。同時，超過三分之一的YouTube創(chuàng)作者通過聯(lián)盟計劃實現(xiàn)了收入提升。
此外，Shopee在自營渠道，也搭建了類似的流量平臺，推出短視頻功能Shopee Video。在Shopee巴西站，Shopee Video上線3個月，便吸引500萬會員、300萬賣家、10億次觀看量。
Shopee 短視頻功能Shopee Video 圖源：Google Play
可以說，在社交電商浪潮下，社交媒體與電商平臺的界限正日漸模糊，雙方都希望借助對方資源優(yōu)勢，搶占新的流量風口。對賣家而言，這也是當前重要的業(yè)務(wù)方向，用好內(nèi)容、好故事拉升業(yè)績，做行業(yè)前沿的“弄潮兒”。
