一、1000人干出百萬(wàn)虧損
旺季腳步臨近，各家跨境大賣都陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布了第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告，總體上業(yè)績(jī)分化明顯，有人歡喜有人愁。
這之中，A股上市大賣、蹦床品牌全球第一的青島三柏碩健康科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三柏碩”），業(yè)績(jī)格外引人關(guān)注。
當(dāng)前受經(jīng)濟(jì)下行，美國(guó)關(guān)稅等因素的影響，多數(shù)跨境企業(yè)都陷入增收不增利的困境，然而，三柏碩的財(cái)報(bào)情況比行業(yè)平均水平還要嚴(yán)峻得多。這家有1000多名員工的跨境大企業(yè)，過(guò)去三個(gè)季度竟然虧損了幾百萬(wàn)。
三柏碩蹦床 圖源：三柏碩官網(wǎng)
具體來(lái)說(shuō)，三柏碩核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)顯著承壓態(tài)勢(shì)。
2025年第三季度，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.05億元，對(duì)比去年下滑29.66%。銷售規(guī)模萎縮明顯；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)呈現(xiàn)負(fù)值，為-1286.8萬(wàn)元，同比暴跌687.09%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)更是直線下滑2090.1%，來(lái)到-1483.6萬(wàn)元。
值得一提的是，盡管上半年三柏碩營(yíng)收利潤(rùn)也是雙雙下滑，凈利潤(rùn)僅826.7萬(wàn)，同比下降超一半，但至少還是盈利的。沒(méi)想到才過(guò)了三個(gè)月，連這800萬(wàn)利潤(rùn)也泡湯了。
第三季度財(cái)報(bào) 圖源：三柏碩
數(shù)據(jù)顯示，2025年前三季度，三柏碩實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.15億，同比下降12.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-460萬(wàn)，同比下滑122.24%，轉(zhuǎn)盈為虧。另外，截至報(bào)告期末，三柏碩經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~依然呈現(xiàn)負(fù)值，為-1342.8萬(wàn)元。
平心而論，今年三柏碩的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)看上去確實(shí)十分冷清，但作為一家傳統(tǒng)制造型外貿(mào)企業(yè)，在跨境浪潮洶涌的當(dāng)下，生意不好做也實(shí)屬正常。
要知道，自1993年在山東青島創(chuàng)立以來(lái)，三柏碩就主要提供代工服務(wù)，盡管2020年該公司耗資1300萬(wàn)美元買下了自己的大客戶——美國(guó)品牌SKYWALKER，開(kāi)啟品牌出海之路，但依然沒(méi)能徹底撕下代工廠的標(biāo)簽，還是靠給沃爾瑪、亞馬遜、迪卡儂等零售巨頭供貨獲取大頭利潤(rùn)。
過(guò)去幾年，這種B2B供貨出海模式還算比較穩(wěn)健，然而隨著跨境電商行業(yè)的興起，零售商們逐漸將更多經(jīng)歷放到線上平臺(tái)，自營(yíng)比例下降。
三柏碩自己也在半年報(bào)中提到：“國(guó)內(nèi)跨境電商興起導(dǎo)致的擠占效應(yīng)和零售商向電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變降低其自營(yíng)業(yè)務(wù)比例，導(dǎo)致思凱沃克（SKYWALKER）本期自有網(wǎng)店和零售商業(yè)務(wù)收入不及預(yù)期。”
國(guó)內(nèi)跨境電商發(fā)展給三柏碩帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 圖源：三柏碩
屋漏偏逢連夜雨，海外市場(chǎng)通貨膨脹、國(guó)際貿(mào)易政策不確定性及關(guān)稅調(diào)整等不利因素也導(dǎo)致了三柏碩部分客戶采購(gòu)需求收縮，公司產(chǎn)品海外訂單量減少。
二、也有代工廠逆襲成功
從上市初期的熱銷到單季度凈虧千萬(wàn)，三柏碩的起伏，不過(guò)是傳統(tǒng)外貿(mào)制造商轉(zhuǎn)型困境的一個(gè)縮影。
在跨境電商飛速發(fā)展的這幾年，無(wú)數(shù)代工企業(yè)懷揣轉(zhuǎn)型野心，卻始終在“重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)”的工廠思維與“重品牌、重用戶”的品牌思維的岔道口徘徊不前，最終大多難破困局，有些甚至沒(méi)來(lái)得及做出選擇，就被市場(chǎng)洪流淹沒(méi)。
今年10月，制造工廠新豐電器就發(fā)布一則《致全體員工通知》，正式停止生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，在通知中，新豐電器直言：“由于疫情影響、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境變化，公司訂單嚴(yán)重下滑，加上各種成本增加，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多年來(lái)舉步維艱，雖一直堅(jiān)持，但最終還是難以繼續(xù)。”
停止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 圖源：新豐電器
不過(guò)，并非所有代工廠都困于轉(zhuǎn)型泥潭，仍有企業(yè)手握核心貨源優(yōu)勢(shì)，成功從產(chǎn)業(yè)鏈底端突圍。
比方說(shuō)，早期在深圳搞聲學(xué)產(chǎn)品代工的韶音，就是在積累了一定的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，在2007年果斷轉(zhuǎn)型ODM，開(kāi)始聚焦于研發(fā)骨傳導(dǎo)技術(shù)。
為攻克技術(shù)難關(guān)，韶音連續(xù)多年將營(yíng)收的15%-20%投入研發(fā)。直到2011年，其沉淀多年的骨傳導(dǎo)技術(shù)終于成熟，成功解決了該類耳機(jī)音質(zhì)差、漏音嚴(yán)重的行業(yè)痛點(diǎn)。此后，韶音順勢(shì)推出多款高性能運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，尤其是OpenRun Pro、OpenFit等旗艦產(chǎn)品，一經(jīng)上市便迅速熱銷，成為市場(chǎng)爆款。
這場(chǎng)華麗轉(zhuǎn)型的背后，是業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。韶音創(chuàng)始人之一陳皞在近期專訪中透露，2024年韶音耳機(jī)銷售額接近10億美元，較2023年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型成效一目了然。
韶音骨傳導(dǎo)耳機(jī) 圖源：Shokz韶音官網(wǎng)
總而言之，三柏碩雖暫陷虧損，但和新豐電器這類被迫停擺的中小代工廠不同，它已通過(guò)上市積累了更雄厚的資金與供應(yīng)鏈資源，還有大把翻盤機(jī)會(huì)。只要能吸取韶音等企業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)技術(shù)或市場(chǎng)突破口，未來(lái)該蹦床大王完全有機(jī)會(huì)調(diào)整方向、扭轉(zhuǎn)局面，在跨境電商賽道上重新找到自己的位置。
