一、小彩燈熱銷TikTok德國市場

對賣家而言，如今的市場，要選中一款優質的產品已經不算難，要選中一款擊中消費者心靈的產品或許才更具有挑戰。

這種趨勢在TikTok Shop這類基于內容推送的平臺尤為顯見。最近，在TikTok Shop德國市場，就有一款小眾氛圍燈，憑借極致的性價比成為德國用戶的消費新寵。

三方數據顯示，過去一個月內，這款氛圍燈共賣出1萬多件，達成銷售額5.38萬美元（約合人民幣38萬元），并一度登上類目銷量榜一。目前，該款氛圍燈總銷量已超2.3萬件，累計銷售額約13.87萬美元（約合人民幣99萬元）。

小彩燈熱銷TikTok 圖源：Echotik

雖然總體上，這個銷量成績和成熟市場如英美區相比還有較大差距，但鑒于TikTok Shop德國是今年的新站，市場本身仍處在成長期，這個銷量成績也算是不錯了。而且，這款產品上架時間不算長，截至到目前四個多月時間，背后小店也是一家上線不到半年時間的跨境店，但如今小店已經位居德國站家裝建材類目Top3。

詳細來看，這款氛圍燈能出圈，關鍵在于同時切中了實用和情緒價值需求。從實用角度來說，這款氛圍燈自帶紅外感應，人靠近就亮，離開自動熄滅；擁有RGB七色變換，亮度、顏色均可任意切換；通過USB充電、無需打孔。從安裝到使用，都盡可能考慮到了消費者需求。

另一方面，所謂“氛圍燈”，主打營造氛圍感，提供情緒價值。這樣的產品，幾美元就能買到，不僅有效激發消費者購買興趣，更讓其覺得這錢花得值。站在這個視角，僅僅是下單這一行為，就可能為消費者帶來滿滿的情緒激勵。

而在產品之外，營銷同樣是重要推手。畢竟再好的產品，也需要讓消費者看見。據三方數據，目前已有超過400位達人帶貨這款氛圍燈，發布視頻數500多條。其中，銷量較好的視頻大多結構相似，要么是達人出鏡講解，要么是直接展示燈亮效果，主打一個簡單、直觀。

博主展示氛圍燈?圖源：TikTok

值得一提的是，類似的氛圍燈也在其他市場受到青睞。比如水波紋投影燈、落日氛圍投影燈、銀河投影燈等在美區市場熱銷，有的店鋪甚至一款產品就賣了十幾萬件。

氛圍燈狂賣十幾萬件 圖源：Echotik

可以說，氛圍燈這樣的較小眾產品背后，還是有著不小的市場需求支撐。只是針對具體場景，賣家還需做差異化調整，避免過度同質化影響店鋪業績。

二、抓住情緒價值消費

不難看出，這些氛圍燈熱銷的背后，都指向了一個共同趨勢，即市場對情緒價值消費的日益青睞。

這種理念，不僅迎合當下流行的社交電商趨勢，也與逐漸成為消費主力的Z世代觀念相契合。具體到實踐層面，便是深入挖掘產品的情感價值或關聯價值，比如氛圍燈可以打造各種風格的家居環境；可以作為點燃派對熱情的小工具；一些稍微貴價的氛圍燈還可用作節日送禮。

從這個角度來說，深入挖掘產品價值，既能為賣家提供選品思路，也能作為品牌差異化突圍的重要落腳點。

比如最近，圣誕購物熱潮推動相關節慶禮品、裝飾品成為消費焦點。其中，一款售價35美元左右的塑料雪人就憑借有趣的產品設計、獨特的情緒價值，從一眾產品中脫穎而出。

據三方數據，這款塑料雪人8月上架，初期銷量幾乎為零。但得益于產品差異化特征明顯，以及賣家有的放矢的營銷策略，進入10月，該款塑料雪人便迎來銷量高峰，單日賣出超3000件。

達人帶貨塑料雪人?圖源：TikTok

同樣，聚焦情緒價值消費，國產品牌Haivivi推出了全球首款基于AIGC技術的對話交互式玩具BubblePal。這是一款掛件玩具，把它掛在毛絨娃娃上，就能實現和毛絨娃娃的實時“對話”。

AI玩具BubblePal 圖源：TikTok

目前，Haivivi已經覆蓋國內全渠道，并進入英國、美國、加拿大等成熟市場，成為出海最快的中國AI玩具品牌之一。而未來，Haivivi的目標是立足孩童市場，開拓成人類目，推出解決大人情緒需求的AI玩具。

可以說，市場發展到現在，情緒價值已經不再只是抽象的精神意義，而成為可切實落地的商業方案。并且這樣的趨勢，正在全球范圍內蔓延開來。對跨境賣家而言，這無疑是重要的拓品靈感。或者說，在如今競爭激烈的形勢下，抓住了消費者的情緒價值需求，便是抓住了機遇的關鍵一隅。