1.電商規(guī)模暴漲
當東南亞成為全球電商增長新引擎，泰國市場正以驚人的速度向前狂奔。
近日，泰國電子商務(wù)協(xié)會（THECA）報告顯示，泰國電商行業(yè)正持續(xù)高速發(fā)展。泰國電子商務(wù)協(xié)會副主席烏敦蒂波克·派卡塞特(Udomtipok Phaikaset)表示，2025 年電商行業(yè)價值將達到 1.07 萬億泰銖，并預(yù)計到2030 年飆升至 2萬億泰銖。
今年泰國電商交易額將達1.07萬億泰銖?圖源：X
THECA還指出，這一迅猛增長得益于本土賣家數(shù)量激增和在線購物普及率的快速提升。目前泰國活躍在線買家超1600萬，電商平臺商品總數(shù)突破3億件。
隨著網(wǎng)上購物已深深融入泰國人的日常生活，特別是在接下來的10-12月，更是一年之中的消費旺季，將貢獻全年25%-30%交易額。
由此推測出，今年前10個月泰國網(wǎng)購規(guī)模將占年度總額的70%-75%，以總價值1.07 萬億泰銖的比例來看的話，大約為7490-8025億泰銖。
其實早在今年7月，開泰研究中心就預(yù)測道，泰國B2C電子商務(wù)市場今年將增長6.4%，總市值達到7700億泰銖。從現(xiàn)階段的預(yù)測來看，實際發(fā)展情況明顯優(yōu)于預(yù)期的，這表明泰國電商市場的巨大潛力正在加速釋放。
此前預(yù)測B2C電商市場數(shù)值?圖源：prachachat
截至目前，泰國的主流平臺有Shopee、Lazada和TikTok等，其中Shopee和Lazada繼續(xù)占據(jù)市場主導(dǎo)地位，合計市場份額高達50%。
但暫時的領(lǐng)先不代表“高枕無憂”，這些傳統(tǒng)電商平臺正面臨新興模式的嚴峻挑戰(zhàn)，能否適應(yīng)消費者的行為和需求，才是在這個市場取得成功的關(guān)鍵。
2.變革在即
值得注意的是，社交媒體的重要性愈發(fā)重要——研究表明，超過67%的泰國網(wǎng)購消費者會受到社交媒體內(nèi)容的影響而進行購買，這個比例可以說是相當高了。
而說到社交媒體，自然繞不開TikTok。從目前公開的數(shù)據(jù)來看，泰國確實是是各大站點中最適配TikTok屬性的市場之一：Echotik數(shù)據(jù)顯示，在東南亞地區(qū)，今年第三季度泰國是GMV最高的站點，甚至在全球范圍，泰國也僅次于TikTok美國站，成為TikTok GMV第二高的站點。
TikTok各站點中泰國GMV第二 圖源：Echotik
之所以會有這樣的情況出現(xiàn)，一方面是泰國人喜歡逛社交媒體，他們平均每天在社媒上花費好幾個小時；另一方面則是他們對社交電商的接受度也很高，并且樂于使用。
全球營銷平臺We Are Socia曾發(fā)布一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，泰國在全球網(wǎng)購及移動應(yīng)用消費領(lǐng)域穩(wěn)居前列，超過九成（96.2%）的16歲以上消費者每周至少網(wǎng)購一次，這一比例遠超全球平均水平（55.8%）。
泰國網(wǎng)購消費盛行?圖源：bangkokpost
更重要的是，在泰國，社媒達人的影響力非同一般，priceza.com數(shù)據(jù)顯示，大約83%的泰國網(wǎng)購用戶會根據(jù)網(wǎng)紅推薦來購買產(chǎn)品。
這一環(huán)境催生了直播帶貨的繁榮發(fā)展，近期也有一些爆火出圈的案例。此前泰國一位女歌星Jenny-Ratchanok Suwannaket就創(chuàng)下了TikTok泰國站單場直播觀看人數(shù)120萬的超高紀錄，連續(xù)6天的“馬拉松式”直播更是成功帶貨5.57億泰銖（約合人民幣1.22億元）。
泰國女星直播帶貨刷新紀錄?圖源：data.net
其中，與泰國女星Aum Patcharapa Chaichua合作的那一場帶貨直播最為火爆，同時在線觀看數(shù)破120萬，一場限時香水搶購活動10分鐘就成交了10.8萬單，嘆為觀止。
然而，在泰國電商市場蓬勃發(fā)展的背后，挑戰(zhàn)也隨之而來，這些情況需要跨境賣家重點關(guān)注。
本月初，泰國海關(guān)宣布取消進口免稅政策，并計劃從2026年1月1日起對所有進口商品征收進口關(guān)稅。換言之，從明年起所有進入泰國的國際商品將同時繳納進口關(guān)稅和增值稅，這必然會導(dǎo)致成本上漲，售價上自然也會有所提升，可能會對賣家銷售業(yè)績產(chǎn)生負面影響。
泰國取消進口關(guān)稅豁免?圖源：bangkokbiznews
總的來說，泰國電商市場正站在新的十字路口：一方面是社會消費習慣深刻變革帶來的萬億級市場機遇，另一方面是政策調(diào)整與競爭格局變化帶來的挑戰(zhàn)。
對于有志進入這一市場的賣家而言，除了抓住社交電商和直播帶貨的紅利外，更需要密切關(guān)注政策動向，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本結(jié)構(gòu)。
只有能夠準確把握泰國消費者需求、靈活適應(yīng)政策環(huán)境的本土化玩家，才更有可能在這個充滿活力的東南亞市場中贏得先機。
