一、國(guó)產(chǎn)投影儀海外出圈
年末爆單季開(kāi)始了，又有一批賣(mài)家要樂(lè)開(kāi)了花。
最近，一款便攜式投影儀在TikTok美區(qū)爆火出圈。Tabcut數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，這款投影儀共賣(mài)出9.93萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收達(dá)393萬(wàn)美金。其中，11月16日當(dāng)天，產(chǎn)品銷(xiāo)量飆升，達(dá)到2.19萬(wàn)臺(tái)。
投影儀月銷(xiāo)393萬(wàn)美金 圖源：Tabcut
從產(chǎn)品本身來(lái)看，這款投影儀之所以出圈，一方面是因?yàn)槠?strong>“長(zhǎng)相奇特”，屬于近兩年爆火的炮筒型投影產(chǎn)品，年輕人會(huì)比較喜歡，而且正值節(jié)日購(gòu)物季，也可以買(mǎi)來(lái)送給親朋好友；另一方面，還是低價(jià)優(yōu)勢(shì)，可以為大部分“嘗鮮”客戶(hù)提供一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
從營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，大部分帶貨博主在展示產(chǎn)品時(shí)，都偏向強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用的便攜性以及它的性?xún)r(jià)比，便宜但足夠高清；其次是家庭影院概念，無(wú)論是在臥室，還是在客廳，這款產(chǎn)品都能營(yíng)造一個(gè)良好的家庭影院氛圍。
值得一提的是，這家投影儀品牌（Magcubic）在跨境平臺(tái)速賣(mài)通上的銷(xiāo)量表現(xiàn)同樣不俗。根據(jù)速賣(mài)通最新公布的跨境雙11百億補(bǔ)貼銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，Magcubic投影儀拿下日銷(xiāo)超50萬(wàn)美元的銷(xiāo)售成績(jī)，位居平臺(tái)投影品類(lèi)Top1。
登上品類(lèi)榜第一 圖源：阿里巴巴全球速賣(mài)通
此外，除了TikTok，Magcubic投影儀在其他主流社媒平臺(tái)的知名度也很不錯(cuò)。在YouTube上，不少用戶(hù)分享了這家投影儀的使用心得，并收獲數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)次觀看。
二、投影儀市場(chǎng)需求旺盛
老實(shí)說(shuō)，投影儀作為家居娛樂(lè)產(chǎn)品，近幾年一直很受歡迎。
洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，全球投影儀市場(chǎng)出貨量達(dá)到450.3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.4%；到第二季度，這一數(shù)字繼續(xù)上升至939.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.5%。按照這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)，今年投影儀市場(chǎng)出貨量有望達(dá)到1800萬(wàn)臺(tái)級(jí)別。
這其中，家用投影儀的快速普及是整體市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，家用投影儀市場(chǎng)出貨量達(dá)383.3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.5%；商用投影儀出貨量為67萬(wàn)臺(tái)，同比下降22.7%。
家用投影儀需求旺盛 圖源：Runtotech
或許也正是由于家用投影儀需求日漸上漲，市場(chǎng)上主營(yíng)投影儀業(yè)務(wù)的品牌大多為中小企業(yè)，產(chǎn)品線也主要聚焦于中低端領(lǐng)域。在全球范圍內(nèi)，除了中國(guó)品牌極米市場(chǎng)出貨量一馬當(dāng)先，其他大品牌的市場(chǎng)份額差距相對(duì)平均，整個(gè)市場(chǎng)的品牌集中度相對(duì)較低。
在這樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，一些中小賣(mài)家也就更容易摸到出頭機(jī)會(huì)，Magcubic投影儀就是一個(gè)生動(dòng)例子。此外，在TikTok Shop、速賣(mài)通等跨境平臺(tái)上，還有不少白牌產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，在最近的爆單季，單周銷(xiāo)量也能達(dá)到上千。
白牌投影儀單周銷(xiāo)量 圖源：Tabcut
總的來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)端，大家對(duì)家用投影儀的需求還在不斷上升，這對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是絕好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。但與此同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)注意，隨著市場(chǎng)接受的產(chǎn)品越來(lái)越多，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等方面的追求也必然隨之提高。因此，在未來(lái)，好的產(chǎn)品依然是賣(mài)家脫穎而出的關(guān)鍵利器。
