1、進(jìn)軍網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域

看到亞馬遜和沃爾瑪兩大對手大搞網(wǎng)紅營銷，美國這家最大的電子零售巨頭——百思買，也加入到這場“游戲”中來。

近日，百思買首席執(zhí)行官Corie Barry在公司財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，百思買將在今年春天進(jìn)軍網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域，允許網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者在百思買的網(wǎng)站上建立自己的品牌專屬店鋪，這能提升網(wǎng)站流量、用戶參與度和銷售，不過其未透露更多細(xì)節(jié)。

百思買發(fā)力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 圖源：modernretail

根據(jù)目前掌握的信息來看，百思買的發(fā)展策略與亞馬遜和沃爾瑪非常相似。例如這兩者都有向網(wǎng)紅提供傭金的計(jì)劃，網(wǎng)紅通過創(chuàng)建店面來展示零售商網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品，這種“社交+電商”的結(jié)合能更快推動(dòng)流量和轉(zhuǎn)化。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百思買的計(jì)劃有潛力吸引更專注的客戶群體。

不過話說回來，百思買對網(wǎng)紅營銷游戲并不陌生。早在2022年，其就與科技網(wǎng)紅兼視頻創(chuàng)作者M(jìn)arques Brownlee合作，當(dāng)時(shí)Brownlee將相機(jī)、耳機(jī)、耳塞等科技產(chǎn)品放在百思買網(wǎng)站的專門頁面上展示，并在YouTube、Instagram等社媒平臺上進(jìn)行促銷，效果非常好。

百思買首次與網(wǎng)紅合作 圖源：百思買

之后百思買還單獨(dú)為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容創(chuàng)作者提供了一個(gè)聯(lián)盟計(jì)劃，通過吸引客戶訪問零售商的網(wǎng)站來賺取傭金。或許正是嘗到了網(wǎng)紅營銷的甜頭，百思買才愿意繼續(xù)深耕這一領(lǐng)域。

2、尋找新增長點(diǎn)

事實(shí)上，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的確是一筆大生意，目前網(wǎng)紅營銷是增長最快的營銷類別之一，已成為零售行業(yè)的常見營銷工具。

軟件平臺HubSpot最新發(fā)布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年底，全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模將突破320億美元，年增長率達(dá)到顯著的35.63%。

網(wǎng)紅營銷加速崛起 圖源：HubSpot

百思買之所以當(dāng)下決定加入網(wǎng)紅營銷這波潮流，既是看中了這一領(lǐng)域巨大的商機(jī)，還是因?yàn)楣窘?jīng)營困境下的不得已而為之。

隨著投資者和消費(fèi)者對線上銷售的關(guān)注，如今美國在線零售業(yè)越來越卷，市場競爭環(huán)境愈發(fā)激烈，以亞馬遜、沃爾瑪為主的競爭對手給百思買這類傳統(tǒng)零售商帶來了壓力，比如亞馬遜擁有強(qiáng)大的物流能力，其在2024年完成了超90億件當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)商品。

在網(wǎng)紅營銷方面，亞馬遜和沃爾瑪也混得風(fēng)生水起。據(jù)了解，亞馬遜的網(wǎng)紅計(jì)劃面向社媒影響力較強(qiáng)的創(chuàng)作者，合格的人可以在YouTube、Instagram、TikTok和Facebook上推廣產(chǎn)品；沃爾瑪則不限制粉絲數(shù)，只要是美國用戶均可申請。

轉(zhuǎn)型迫在眉睫，若還是緊緊抱著傳統(tǒng)線下零售發(fā)展，到時(shí)候的路都會(huì)越走越窄。除了發(fā)力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)外，百思買還計(jì)劃在今年夏季重新推出第三方電商平臺，允許第三方賣家上架商品，側(cè)重于銷售新品，以此擴(kuò)大百思買的盈利機(jī)會(huì)。

賣家申請頁面 圖源：百思買

目前還不清楚網(wǎng)紅平臺是否會(huì)和第三方平臺同步，但可以想象的是，隨著網(wǎng)紅營銷持續(xù)影響消費(fèi)者行為，百思買發(fā)力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將幫助其在電商市場保持競爭力，至于未來百思買的轉(zhuǎn)型結(jié)果如何，這還需要時(shí)間的驗(yàn)證。