1、進軍網(wǎng)紅營銷領域
看到亞馬遜和沃爾瑪兩大對手大搞網(wǎng)紅營銷，美國這家最大的電子零售巨頭——百思買，也加入到這場“游戲”中來。
近日，百思買首席執(zhí)行官Corie Barry在公司財報電話會議中表示，百思買將在今年春天進軍網(wǎng)紅營銷領域，允許網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者在百思買的網(wǎng)站上建立自己的品牌專屬店鋪，這能提升網(wǎng)站流量、用戶參與度和銷售，不過其未透露更多細節(jié)。
百思買發(fā)力網(wǎng)紅經(jīng)濟 圖源：modernretail
根據(jù)目前掌握的信息來看，百思買的發(fā)展策略與亞馬遜和沃爾瑪非常相似。例如這兩者都有向網(wǎng)紅提供傭金的計劃，網(wǎng)紅通過創(chuàng)建店面來展示零售商網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品，這種“社交+電商”的結合能更快推動流量和轉化。有業(yè)內(nèi)人士認為，百思買的計劃有潛力吸引更專注的客戶群體。
不過話說回來，百思買對網(wǎng)紅營銷游戲并不陌生。早在2022年，其就與科技網(wǎng)紅兼視頻創(chuàng)作者Marques Brownlee合作，當時Brownlee將相機、耳機、耳塞等科技產(chǎn)品放在百思買網(wǎng)站的專門頁面上展示，并在YouTube、Instagram等社媒平臺上進行促銷，效果非常好。
百思買首次與網(wǎng)紅合作 圖源：百思買
之后百思買還單獨為網(wǎng)絡內(nèi)容創(chuàng)作者提供了一個聯(lián)盟計劃，通過吸引客戶訪問零售商的網(wǎng)站來賺取傭金。或許正是嘗到了網(wǎng)紅營銷的甜頭，百思買才愿意繼續(xù)深耕這一領域。
2、尋找新增長點
事實上，網(wǎng)紅經(jīng)濟的確是一筆大生意，目前網(wǎng)紅營銷是增長最快的營銷類別之一，已成為零售行業(yè)的常見營銷工具。
軟件平臺HubSpot最新發(fā)布的報告顯示，預計到2025年底，全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模將突破320億美元，年增長率達到顯著的35.63%。
網(wǎng)紅營銷加速崛起 圖源：HubSpot
百思買之所以當下決定加入網(wǎng)紅營銷這波潮流，既是看中了這一領域巨大的商機，還是因為公司經(jīng)營困境下的不得已而為之。
隨著投資者和消費者對線上銷售的關注，如今美國在線零售業(yè)越來越卷，市場競爭環(huán)境愈發(fā)激烈，以亞馬遜、沃爾瑪為主的競爭對手給百思買這類傳統(tǒng)零售商帶來了壓力，比如亞馬遜擁有強大的物流能力，其在2024年完成了超90億件當日達或次日達商品。
在網(wǎng)紅營銷方面，亞馬遜和沃爾瑪也混得風生水起。據(jù)了解，亞馬遜的網(wǎng)紅計劃面向社媒影響力較強的創(chuàng)作者，合格的人可以在YouTube、Instagram、TikTok和Facebook上推廣產(chǎn)品；沃爾瑪則不限制粉絲數(shù)，只要是美國用戶均可申請。
轉型迫在眉睫，若還是緊緊抱著傳統(tǒng)線下零售發(fā)展，到時候的路都會越走越窄。除了發(fā)力網(wǎng)紅經(jīng)濟外，百思買還計劃在今年夏季重新推出第三方電商平臺，允許第三方賣家上架商品，側重于銷售新品，以此擴大百思買的盈利機會。
賣家申請頁面 圖源：百思買
目前還不清楚網(wǎng)紅平臺是否會和第三方平臺同步，但可以想象的是，隨著網(wǎng)紅營銷持續(xù)影響消費者行為，百思買發(fā)力網(wǎng)紅經(jīng)濟將幫助其在電商市場保持競爭力，至于未來百思買的轉型結果如何，這還需要時間的驗證。
