一、拿下多國暢銷榜
全球銀發經濟進入縱深發展期，老年人的基礎保障、情緒需求、品質生活訴求正被越來越多人看見與理解。
其中，成人失禁護理，這一與老年群體健康尊嚴直接掛鉤的賽道，既承載著千萬家庭的照護壓力，更暗藏著未被充分滿足的消費升級需求，成為養老產業中極具潛力的細分藍海。
被譽為“老年護理第一股”的杭州可靠護理用品股份有限公司（以下簡稱“可靠股份”）就在這一賽道搞得風生水起，不僅在國內成人失禁護理市場占據較高份額，還憑借出海品牌WhyWorry逆襲亞馬遜新晉類目大賣，復購率穩定攀升。
可靠股份上市敲鐘 圖源：可靠股份
雖然是2025年才正式入駐亞馬遜，但可靠股份其實在2005年就與合作方共同打造品牌，在當時正值銀發經濟黃金期的日本市場試水品牌化運營。
2008年金融危機爆發后，可靠股份又將重心轉移回國內，開始推動自有品牌的發展。依靠此前代工的經驗，可靠股份成為用十余年的時間逆襲國內成人失禁護理領域的龍頭企業，2021年更成功在深交所上市。
A股上市后，可靠股份又開始重新規劃出海。2024年，公司正式成立跨境電商團隊，推出出海品牌WhyWorry，致力于將成人失禁護理產品銷售至歐美等海外市場。
WhyWorry成人紙尿褲產品 圖源：亞馬遜
其實，在WhyWorry之前，國內也有不少賣家入局成人失禁護理賽道，但他們一般都是將國內的產品換個英文包裝就上架售賣，沒有考慮到海內外市場行情不同以及消費者需求差異的問題。
而已經試水過日本市場的可靠股份，從一開始就確立了“100%基于海外用戶需求”的產品開發邏輯。另外，考慮到海外成人失禁市場蹲守著金伯利、愛生雅等大牌，WhyWorry也格外關注一些大牌主力產品難以覆蓋的需求。
比如，WhyWorry?成人紙尿褲產品不僅容量大、吸收快，而且還配有濕度指示器，通過直觀的顏色變化方便照護者或使用者快速檢查是否需要更換，省去頻繁查看的麻煩；同時還著重強化氣味管理功能，添加天然植物抑菌成分，從源頭抑制異味產生，讓使用者能更自在地參與社交、外出活動。
WhyWorry氣味管理功能 圖源：亞馬遜
這些圍繞“尊嚴感”和“便捷性”的創新設計，精準擊中了大牌產品的短板，讓WhyWorry即使在定價比巨頭高20%的前提下，依然能在海外市場競爭中開辟出差異化賽道。
可靠股份海外品牌業務負責人Derek透露，目前WhyWorry已經在多個亞馬遜站點進入品類暢銷榜，復購率每月穩定攀升。
二、銀發經濟巨浪涌起
客觀上看，WhyWorry的成功既是品牌精準挖掘差異化需求的勝利，也離不開全球成人失禁護理市場爆發的紅利。
根據Global Market Insight最新發布的報告，2024年全球成人失禁用品市場規模估計為164億美元，預計該數值還將從2025年的172億美元增長至2034年的274億美元，復合年增長率為5.3%。
成人失禁產品市場將持續增長 圖源：Global Market Insight
這背后，正是老年消費群體需求被深度關注后帶來的賽道全面爆發。
聯合國數據顯示，全球60歲及以上人口已突破10?億大關，且老齡化進程持續加快，失能、半失能老人及慢病患者群體的照護需求日益凸顯，推動消費觀念轉變和健康意識提升。
過去被視為“隱秘剛需”的成人失禁護理產品，如今也從“被動選擇”轉向“主動消費”，用戶對產品的舒適度、人性化、隱私性要求不斷提高，這也為像WhyWorry這樣主打差異化功能的品牌，打開了廣闊的市場增長空間。
10億老年人口的規模支撐起百萬億級市場，養老需求從“生存型”向“享受型”全面升級，催生出多元細分賽道的發展機遇。
除了關注成人失禁護理，聚焦老年人情緒陪伴的業態也迎來爆發式增長，老年陪伴機器人、銀發社交平臺等產品服務快速崛起，成為填補情感空缺的重要載體。
全球首款經醫學認證的治療用社交機器人Paro正是這一趨勢的產物。
社交機器人Paro圖源：自由時報
一身潔白柔軟的絨毛搭配靈動的眼睛，55厘米的體長、2.5千克的重量，Paro抱在懷里的觸感與嬰兒相近，自帶讓人放松的親和力。并且，Paro全身裝有傳感器，在老人撫摸時做出回應，還能通過人工智能學習行為，記住用戶喜歡的互動方式。
數據顯示，Paro單臺售價5萬，2025年銷量已突破1.2萬臺，德國更是將其上門護理納入健康保險。
總而言之，銀發經濟巨浪涌起，從失禁護理的差異化創新，到陪伴機器人的情感賦能，百萬億級市場藍海已全面鋪開。對賣家而言，精準錨定老年群體在品質、尊嚴、陪伴等方面的需求，緊抓細分賽道風口，方能搶占掘金先機。
